订单被大面积撤销,广东外贸商能否撑过这个夏天?
“3月复工以来 , 被取消的国外订单占到9成 , 现在手上还有来自智利公司的订单 , 已经停了 , 不敢做 。 开工就要钱 , 万一客户不要货 , 就砸手里了 。 ”“不止是我这样做服装的 , 还有做鞋子、电子产品、玩具、箱包和配饰的外贸人 , 现在都在挺 , 挺不住的就关门了 。 ”《中国经济周刊》采访人员 罗赟│广州报道“往年这个时候欧洲的订单已经排满了 , 现在却要全部取消 。 ”广东某外贸服装供应商毛绒哥对《中国经济周刊》采访人员表示 , 现在这个情况 , 即使没有取消的订单也不敢继续做了 。一般来说 , 3月是外贸的“黄金月” , 是外贸订单量最多的一个月份 。 但是今年有些特殊 。 全球疫情阴霾下 , 外贸“黄金月”被迫按下暂停键 , 何时重启不得而知 。外贸服装供应商、布料商、汽配贸易商……这些靠外单生存的人们 , 都要在订单锐减的困境中找寻出路 , 他们能一起撑过这个夏天吗?外单取消 , 原料和库存却无法“取消”毛绒哥从事服装行业已经14年了 , 之前在广州开档口进行服装买卖 。 2016年的时候 , 他在东莞市虎门镇开设了自己的服装工厂 。
毛绒哥工厂的裁剪区内堆积着成批布料 图片来源:受访者提供“3月复工以来 , 被取消的国外订单占到9成 , 现在手上还有来自智利公司的订单 , 已经停了 , 不敢做 。 开工就要钱 , 万一客户不要货 , 就砸手里了 。 ”毛绒哥告诉采访人员 , 做外贸服装的大多数时候都是纯凭信用在做生意 , 很多熟客都不签合同 , 有时连定金都不给 , 而且很多客户是在国外做服装批发的华人 , 还存在赊销的情况 。 只有大公司才会签订合同 。 在现在这种情况下 , 谁还管违不违约 , 都是保命要紧 。比起单纯批发零售或依靠制衣厂供货的其他同行来说 , 毛绒哥算是做得比较大的 , 用他自己的话说 , “我做这行时间长一点 , 规模也相对大一些” 。也因为“规模相对大一些” , 所以毛绒哥的生意不止是他个人的事 , 还关系着90个工人的生计 。3月15日的时候 , 90个工人全部到岗 , 而现在已有部分放假了 , 如果月底还找不到加工单或其他订单 , 就要全体放假 。“我不想被淘汰 , 还有这么多工人的生计要靠我 , 我只能撑下去 。 ”毛绒哥为了熬过这个艰难的时期 , 想过不少办法 , 还专门去了解过生产口罩的具体工序 。“好多网友让我改做口罩等防疫物资 , 但这个需要投入的资金量太大了 , 无尘车间、机器设备、原料和工人培训等 , 现在主要原料熔喷布的价格也从2万暴涨到了40万每吨 , 成本承受不起 。 ”毛绒哥进一步解释道 , 因为自己没有做过这个行业 , 适应周期较长 , 小企业冒不起这样的风险 。目前 , 毛绒哥正在让工厂修改产品版型 , 看看能不能转做内销生意 , 因为工厂一年四季都做冬装 , 以往4-8月是在做外销欧洲的产品 , 其他时间做美洲的生意 , 现在国内都要上夏装了 , 所以冬装库存目前看是清不掉了 。
毛绒哥工厂里积压着大批可直接出口的成品服装 图片来源:受访者提供“不止是我这样做服装的 , 还有做鞋子、电子产品、玩具、箱包和配饰的外贸人 , 现在都在挺 , 挺不住的就关门了 。 ”毛绒哥说 , 目前最紧迫的就是缩减开支 , 他第一步就把在广州的档口撤掉了 , 然后找朋友接一些内销加工订单来养工人 。已经撤掉档口回到东莞工厂的毛绒哥 , 经常拍短视频记录自己工厂发生的事情 , 也借直播与同行交流 , 希望能在危机中找到新的契机 。毛绒哥告诉《中国经济周刊》采访人员 , 目前国内外贸服装供应链可以说哀声一片 。 国外客户取消了服装供应商的订单 , 服装供应商则取消了制衣厂的订单 , 制衣厂又取消了布料商的订单 , 但是前期投入的原料和积压的库存却无法一起“取消” 。采访人员了解到 , 不少布料商近期陷入了“降价-卖不掉-再降价-亏本-卖不掉”的恶性循环之中 。“我们有7成订单被取消 , 主要是欧洲和美国的订单 , 制衣厂说要取消订单的时候 , 我们这边已经开始制作布匹了 , 投入了原料及制作费用 。 ”在广州经营布行的彭彭惆怅地表示 , 更严重的是 , 有些原料经过半加工 , 存放会坏掉 , 比如经上色的纱线 , 现在只能先上机织成牛仔布 , 等情况好转再卖 。彭彭经营的布行3月以来的订单都还没有回款 , 因为3月刚复工没有足够的产能 , 到现在货交到一半 , 又被取消了订单 , 可谓进退两难 。“正常来说已经交了的货是会回款的 , 但是现在疫情变化很大 , 我们都很担心 , 因为遇到目前这个疫情 , 有没有合同都一样 。 ”彭彭说 。由于季节、风格等的不同 , 内销市场跟外单的面料需求不同 , 布行做外销的布匹目前找不到内销的买家 , 原料费和加工费成为他们损失的大头 。而因为外单取消的影响 , 整个市场恶性竞争 , 面料价格直线下调 , 非常难消化 , 彭彭表示 , 他们暂时没有其他方法 , 就是降价 , 卖不出去 , 再降价 , 这样恶性循环 , “布料商现在亏本卖货也销不出去 , 主要是市场需求太小了 。 ”档主准备集体撤离 , 草根直播初现生机在广州地一大道(外贸服装工厂的档口聚集地之一)租档口做服装生意的钟元提到 , 就在几天前 , 一个澳大利亚的客户告诉他 , 货款要晚一些给 。因为上个星期10000澳币可以换成46000元人民币 , 这个星期就只能换到40000元了 。 客户跟钟元说没有出的货就先不要出了 , 已经出了的暂时不能汇款 , 想等汇率好一点再转 。前期中国疫情严重 , 各地物流受阻 , 外贸服装供应商们复工延迟 , 面临货物拒收和货款拒付风险 。 如今 , 国外疫情发展迅速致使需求下降 , 股市动荡后美元指数走强 , 又导致多国汇率暴跌 , 国外客户纷纷要求取消订单或延迟付款 , 靠外单生存的服装供应商们 , 日子愈发艰难 。与此同时 , 钟元最近还因为租金的事情颇为头疼 。 他的档口每月租金3.7万 , 管理费约4000元 , 在没有订单的3月 , 这就是一笔巨大的损失 。3月2日 , 地一大道商场开门了 , 上千家商户中营业的不到20家 , 最多的时候也就30余家 。“我们做外贸的 , 现在国外物流全部断了 , 去档口没有意义 , 但是档口没有撤 , 租金还要交 , 商场近期在催缴下个月的管理费 , 这让我们感到很绝望 , 也很寒心 。 ”钟元对《中国经济周刊》采访人员表示 。其实 , 早在1月30日 , 广州市房地产租赁协会就发出《致全市业主(房东)的减租倡议书》 , 建议广大业主(房东)2月份免租1个月 , 3-4月份减租2个月 。 为降低中小企业租金成本 , 各大商场都在陆续推出减租优惠政策 。3月4日 , 广州市政府办公厅又印发《广州市坚决打赢新冠肺炎疫情防控阻击战努力实现全年经济社会发展目标任务的若干措施》(即广州“48条”) , 要求各区引导支持集体物业、非国有企业和个人业主为承租用于线下实体经营的中小微企业减免租金或允许延期、分期缴租 。但是 , 地一大道的情况比较复杂 , 商场把大部分档口的使用权卖给了承租的业主 , 90%的商户是从业主手上租的档口 , 所以 , 商场没有权利给这部分商户免除租金 。目前 , 根据地一大道的免租政策 , 直接与商场签订租赁合同的商户免3月租金及管理费 , 4、5月租金及管理费减半 , 对购买了使用权的业主减免3月的管理费 , 4、5月管理费减半 。因此 , 这就导致有的业主答应免租 , 有的不答应 , 有的业主免1个月 , 有的免2个月 , 参差不齐 , 如今已有小部分商户撤出商场了 。如果商场不做出延长业主使用期的决定 , 则不会有统一的免租政策 , 仍会有较多商户面临租金损失 。“说实话 , 我已经做好了撤档口的准备 。 ”钟元表示 , 商场如果没有比较大的扶持力度 , 我们准备集体撤档 。
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