江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

燃财经@价格“秒杀”拼多多，葫芦里是啥药？，瑞幸咖啡开卖数码产品( 二 )


燃财经@价格“秒杀”拼多多，葫芦里是啥药？，瑞幸咖啡开卖数码产品
文章图片
瑞幸潮品订单结算页面
显然 ， 在同城即配的外卖渠道之外 ， 瑞幸已经建了一套快递配送的电商渠道 ， 这是两套相对独立的系统 。
从位置布局来看 ， 折扣商城跟咖啡点单区是两个相对独立的板块 。 在下单结算上 ， 页面显示两套系统截然不同 。 通过咖啡菜单进入的订单 ， 走的是外卖配送或到店自提的结算系统 ， 而通过潮品进入的订单 ， 走的是电商快递的结算系统 。
这意味着 ， 在瑞幸咖啡的App里 ， 不仅可以点外卖 ， 也可以购物了 。
葫芦里卖的什么药？
转变发生在2019年下半年 。
11月 ， 瑞幸App独立“瑞幸潮品”栏目 ， 并新增“瑞幸潮品推荐” ， 当时的商品品类非常有限 ， 只有咖啡杯 。 几乎在同时 ， 瑞幸宣布推出瑞幸坚果 ， 首批上线榴莲、芥末、海苔等5种腰果 ， 并在瑞幸咖啡App、小程序以及第三方电商平台同步上线 ， 全国范围发售 。
12月10日 ， 瑞幸新上线6款潮品 ， 主要是宝珠笔、日历、收音机等文创和数码产品 。 2月24日 ， 瑞幸上线5款“防疫物资” ， 消毒液和洗手液 。 接着就是3月23日 ， 瑞幸上线“樱花购物节·数码周” ， 不仅将商品的sku数量大幅增加 ， 还加大了宣传和补贴的力度 。
将AirPods2定在799元的全网最低价 ， 以及满999减100的策略 ， 是一个很好的信号 ， 说明在咖啡之外 ， 瑞幸正试图打造爆款产品 ， 为它的潮品商城引流 。
一位便利店创业者对燃财经分析 ， 瑞幸做电商的动机是流量变现 。 过去瑞幸已经通过疯狂的营销和持续的补贴 ， 积累了大量用户 ， 咖啡或许只是一款引流产品 。 在咖啡之外 ， 瑞幸可以不断拓展品类 ， 甚至是引入电商模式 。
从产品调性来看 ， 瑞幸潮品延续了一如既往的年轻、时尚、潮流的风格 。 比如数码产品 ， 耳机是苹果AirPods和BeatsSoloPro ， 机械键盘是Lofree ， 便当盒是Monbento ， 都是走的简约文艺路线 。 仅有的两款帆布包 ， 一款是探月50年主题 ， 一款是跟冯唐合作的“撩”主题 。
此前瑞幸聘请了刘昊然、肖战为产品代言人 ， 所定位的用户群以90后和00后为主 。 那些追随明星而来 ， 成为瑞幸用户的粉丝们 ， 不仅可以在咖啡轻食等品类为瑞幸贡献营收 ， 而且如今品类大大拓展了 。
燃财经@价格“秒杀”拼多多，葫芦里是啥药？，瑞幸咖啡开卖数码产品
文章图片
图/视觉中国
一位VC投资人认为 ， 如今瑞幸在做的并不是真正意义上的电商 ， 更多还是咖啡周边 ， “这些还是他们核心用户的一些身份识别类产品的需求 ， 是咖啡周边的衍生品 ， 类似星巴克 。 ”
此外 ， 上述投资人并不看好瑞幸做电商 ， “做不了的 ， 只是测测 ， 每个公司都有其边界 。 ”
实际上 ， 星巴克确实围绕咖啡 ， 做了一些周边产品 ， 比如轻食、猫爪杯等 。 但时至今日 ， 星巴克也没有推出数码配件和箱包服饰产品 。 星巴克一直在做周边 ， 但瑞幸显然大大拓宽了周边产品的边界 。
一位投资机构合伙人对燃财经表示 ， “卖这些产品主要是冲GMV ， 偏资本运作的迹象 。 ”在他看来 ， 瑞幸试图在咖啡之外 ， 找到更多提振营收的路径 。
但无论如何 ， 一切看起来却是有备而来 。
从2019年5月开始 ， 瑞幸陆续申请注册小鹿文创、小鹿潮玩、瑞幸潮玩等商标 ， 11月上线瑞幸潮品之前 ， 瑞幸在10月29日一口气将瑞幸潮品申请了23个商标类别 ， 并且从12月至今 ， 又陆续申请了10个类别 。
或许对瑞幸而言 ， 上线电商形式的潮品板块 ， 是早就已经写在剧本里的了 。
谁来为瑞幸的梦想买单？
瑞幸的投资方大钲资本 ， 习惯用“新物种”这个词来形容这家公司 。 事实上直到今天 ， 依然有很多人表示看不懂它 。


推荐阅读


上一篇：【紫侠】为何人类不可能找到外星文明？科学家：因为宇宙文明孤独而短暂

下一篇：C114通信网▲没像境外那样瘫痪，工信部：中国网络经受住疫情大考