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中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？( 三 )


站在资深从业者的角度 ， 孤狼对老罗非常有信心 。 “因为备受争议 ， 所以老罗天生具有流量加持 。 无论卖什么 ， 都会有人来关注 。 其实现在的问题不是品牌喜不喜欢老罗的问题 ， 而是老罗想选择哪个品牌进行合作 。 ”
昨日 ， 有直播业内人士对燃财经表示 ， 老罗正在接触小米、特斯拉等品牌 。
孤狼认为 ， 选择具体与哪家合作 ， 老罗在现阶段大概率不会往外说 ， 这样会给他增加神秘感 ， 一旦说了跟哪个品牌合作 ， 可能会流失很大一部分观众 。
中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？
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老罗能搞定选品、价格、供应链吗？
罗永浩做过手机 ， 在供应链方面有一些经验 ， 但还要看大品牌能不能给罗永浩开出另一扇门 ， 现在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门了 ， 如果不开 ， 罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的 。
直播带货 ， 核心还是货 。 用户拥护超级主播的前提是 ， 他们推荐的产品在保证质量的同时极具价格优势 。
投资了李佳琦所属机构美ONE的合鲸资本创始合伙人霍中彦在燃财经的沙龙上曾说过 ， 李佳琦直播促进交易转化 ， 一方面要归功于李佳琦之前在欧莱雅专柜做导购的扎实功底 ， 另一方面要归因于美ONE公司极强的平台能力 。
“美ONE平台有着非常严格的选品标准和体系 ， 直播间内上架的商品 ， 门槛必须是天猫旗舰店品牌 ， 品牌方需要先和美ONE商务洽谈 ， 过关之后交由佳琦亲自筛选并本人试用后方可上架 ， ”霍中彦表示 ， 此外 ， 美ONE平台拥有强大的流量运营能力 ， 他们和各大品牌洽谈获得全网最低价 ， 拥有基于流量运营的价格控制能力和基于供应链管理的商品品质 。
中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？
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图/视觉中国
做直播带货 ， 罗永浩同样绕不开的是产品、价格、供应链 。
网星梦工厂联合创始人范蠡认为 ， 对优质产品的议价能力会是罗永浩的难点 。
“从他的微博来看 ， 他的理解挺对的 ， 直播带货就是限价、限量、限时的性价比 。 如果他往这个方向去做 ， 加上自己本身的优势 ， 成为他宣称的某些品类带货王是很让人期待的 。 不过我倒是还担心他的粉丝 ， 都是文青类的男粉 ， 会不会又出现‘下次一定支持’的情况 。 ”范蠡说 。
他提到 ， 如果要打最低价 ， 没有一定资金实力或者不愿意用投入去做大的品牌显然是不合适的 。 所以一些有一定资金实力、声量和销量都在乎、自认产品设计感和易用性都不错的品牌 ， 和老罗合作的可能性更大 。
直播的专业性问题主要依赖于主播背后的团队 。 崔丽丽强调 ， 选品、与品牌商洽谈优惠、供应链管控等 ， 这些要看老罗团队的能力 。 “他自己做过手机 ， 相信在供应链这一块应该有一些经验 。 ”
罗永浩自己提到了性价比 ， 要把价格打下来 。 就从这一点上 ， 盛帅认为罗永浩抓住了直播带货的本质 ， 那就是货 ， “他一定会快速去组建自己的团队 ， 去碰供应链 ， 帮助消费者把很多大的品牌的价格打下来 ， 并且有可能会去做自己的供应链产品 ， 像锤子手机这种逻辑 ， 这个部分罗永浩有一定优势 。 ”
但挑战也是并存的 。 盛帅认为 ， 下一步要看大品牌能不能给罗永浩开出另外一扇门 ， 现在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门了 ， 如果不开 ， 罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的 。 孤狼也认为 ， 哪怕是专业人士做直播都不一定能做好 。 “找到一个专业的合作团队的话 ， 我觉得老罗有很大的几率能做起来 ， 但是后续能不能跟进下去还很难说 ， 当然也不排除后面有推手推动 。 这就相当于短视频做出了爆款之后 ， 后续没有内容跟上 ， 没有延续 ， 号很快就废了 。 ”


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