中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？
文章图片
燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|闫丽娇唐亚华
编辑|魏佳
罗永浩要去做带货一哥了 。 如果他和李佳琦同时直播 ， 你会选择点进谁的直播间？
3月19日 ， 久未有消息的罗永浩官宣 ， 决定进军直播界 。 这一次 ， 他信心满满 ， 自称“虽然不适合卖口红 ， 但相信我能在很多品类里做到带货一哥 。 ”
消息一出 ， 瞬间刷屏 ， 很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊” ， 还有网友表示 ， 十分想看老罗卖口红 ， 甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红” 。
48岁的老罗再次开启人生第N次创业 ， 这一次 ， 他做直播电商能成吗？
就在昨天 ， 老罗的带货能力已经被证明 。 老罗在微博中随口提到的“招商证券有份著名的调研报告” ， 已经在朋友圈流传开来 。 但是 ， 从老罗过往的创业经历来看 ， 又让人替他捏一把汗 。 他卖过手机 ， 也赶上过电子烟的风口 ， 最后没有一个坚持到底 。 因此 ， 有网友曾经给他立过一个“干一行垮一行”的人设 。
老罗表示 ， 如果没有意外 ， 初期是周播 ， 然后是一周三播 ， 最后是日播 。 如果真能保持日更 ， 看这架势 ， 老罗是想向专业主播看齐 。 但抛开调侃 ， 直播并没有想象中那么容易 。
前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾对燃财经表示 ， 淘宝90%以上的直播都是商家自播 ， 达人只占到10% ， 而目前做得最好的超级主播 ， 商家属性也非常明显 。 也就是说 ， 电商直播其实考验的是主播的导购能力 。 娱乐性是有益补充 ， 但专业性才是第一位 。
抛开“播”的环节 ， 摆在老罗面前的还有产品、价格、供应链等更为专业的问题 。 对于直播带货来说 ， 价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力 ， “新人”老罗将如何主导自己的话语权？网红带货的马太效应越来越强 ， 流量都往头部集中 ， 老罗还有机会成为下一个李佳琦吗？
文章图片
老罗具备超级主播的特质吗？
现在做得好的超级主播 ， 商家属性非常明显 。 电商直播圈子里做的其实还是导购的事情 ， 主播们的专业性是第一位 。 在业内人士看来 ， 罗永浩有超级主播的很多特质 ， 也有很多硬伤 。
吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着：进击的直播电商 ， 剑指万亿市场 。 而直播电商 ， 本质其实是私域流量 。 谁能卖的货多 ， 就证明谁的流量池更大 。 带货量最多的几个人被统称为超级主播 。
2019年双11 ， 淘宝直播带动成交近200亿元 ， 超过10万商家上阵直播 。 李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万 。 薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购 。 刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢？
超级导购的出现会形成一种现象 ， 一开始是冲着东西便宜 ， 时间长了会形成初代粉圈经济 ， 愿意付钱的不是顾客也不是消费者 ， 而是拥趸 。 再往后 ， 又会变成达人的粉丝 ， 这就变成一个纯粹的社交关系 。 一场直播 ， 它就变成了偶像跟粉丝之间的一个场景 ， 主播卖什么不重要 ， 关键是主播出来讲 ， 粉丝们都会买 。
前淘宝直播运营负责人赵圆圆对燃财经表示 ， 淘宝90%以上的直播场次都是商家自播 ， 达人连10%都不到 。 全年差不多两到三百个破亿的直播间 ， 绝大多数都是商家自播 ， 现在做得好的超级主播 ， 商家属性也非常明显 。
文章图片
图/视觉中国
他举例 ， 薇娅以前是做线下服装生意的 ， 后来开了天猫店、做了淘女郎 ， 再后来做了淘宝主播 ， 她身上有很明显的商家烙印 。 李佳琦就更不用说了 ， 他是从欧莱雅专柜导购做起来的 。 他们都不是学唱歌跳舞或者颜值超高的 。 他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的 ， 所以他们对商品更了解 ， 营销手法也更敏感 。
推荐阅读
- 上游新闻：中国直播电商历史一夜？，辛有志4.8亿、罗永浩1.1亿、薇娅卖火箭
- #磐石之心#罗永浩直播带货的最大输家是搜狗么？
- 前瞻网▲如何持续锁定消费者？，消毒类品牌销量飙升冷思考：疫情之后
- 【前瞻网】李国庆“唱反调”：自毁形象！，张朝阳谈罗永浩直播带货精神可嘉
- 『中国家电网』透支信用，李国庆谈罗永浩带货：企业家带货很荒唐
- 互联网乱侃先生@还债有望了？一场直播卖货1.7亿，罗永浩终于找对了方向
- 硅谷分析狮@未来搜狐也会尝试，张朝阳谈罗永浩直播卖货：屡败屡战精神可嘉
- 万州微视界■为什么雷军成功了，罗永浩却败了，差距在哪？，都是做手机
- 『上观新闻』他选择的为什么是抖音？，罗永浩3小时带货破1.1亿元
- 『零壹聚成』罗永浩直播：一个理想主义创业家如何PK李佳琦、薇娅