中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？( 四 )
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罗永浩会成为下一个李佳琦吗？
网红带货的马太效应越来越强 ， 流量和购买转化会越来越向超级头部集中 。 罗永浩不一定能成为下一个李佳琦 ， 但他的入局会产生“鲶鱼效应” 。
自带光环的罗永浩做直播 ， 流量效应必然不会少 ， 但真实的转化率如何 ， 还要看实实在在的成交量 。
对比李佳琦、薇娅、辛巴三位超级主播 ， 王晟指出 ， 从专业性角度和跟直播粉丝之间的关系角度来讲 ， 老罗和他们都有一点偏差 ， 所以这件事到底能不能成立 ， 还得拭目以待 。
“老罗和他的粉丝之间是偶像和粉丝的关系 ， 和辛巴与粉丝之间的老铁关系不太一样 ， 大家是因为老罗的工匠精神、个人风格、知识体系喜欢他的 ， 也就是所谓的导师 。 李佳琦和薇娅 ， 他们的人设明确 ， 覆盖面也大 ， 另外他们有专业性 ， 话术、对消费心理的把握、对产品专业化的把握能力都非常到位 ， 这一点老罗能不能做到还是存疑 。 ”王晟表示 。
他还提到 ， 老罗更像知识精英和意见领袖 ， 事实上 ， 直播里面已经出现很多知识精英开始在尝试了 ， 但并没有看到重大的成功 。 这种形式也许对售卖课程 ， 或建立会员体系有一定的帮助 ， 但是带货的话 ， 越是精英人群 ， 购买越理性 ， 虽然有消费能力 ， 但他不会因为几句忽悠就改变看法 。
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摄影/燃财经
崔丽丽认为 ， 罗永浩直播带货能不能成功 ， 就看他以“直男”手机代言人的角色出道是否能在大家看新鲜的第一次直播后取得受众持续的认可 。 “我相信他直播会有个人风格 ， 但是否能赛过口红一哥 ， 还是要看直播受众是否买单 。 目前而言 ， 直播的主要观看群体和老罗的粉丝群体是不太吻合的 ， 要看他怎么打差异化的牌 。 ”另外 ， 网红带货的马太效应也越来越强 。 2019年双十一淘宝直播的GMV达200多亿 ， 薇娅、李佳琦加起来大概占到了四分之一 。 所以流量和购买转化会越来越向超级头部集中 ， 但马太效应并不是由主播本身决定的 ， 而是取决于平台的流量分发 。
目前网红直播带货发展火爆 ， 但“野蛮生长”也带来一些隐患 。 虚假宣传的问题 ， 这主要在于主播、MCN机构、平台之间权责不明 。 有法学专家认为 ， 必须把网红带货纳入互联网广告监管之下 。
其次是同质化的问题 。 整体来看 ， 目前的直播间的玩法比较固化 ， 缺少创新性的互动 ， 内容千篇一律 。 这同样也是罗永浩会面临的问题 。
罗永浩不一定能成为下一个李佳琦 ， 但盛帅相信他会给行业带来鲶鱼效应 。
“像老罗这样的互联网精英人士 ， 男性粉丝居多的话题性人物 ， 转型去做电商直播 ， 有可能会成为一个标杆 。 如果他成功 ， 会让更多人进入直播带货行业 。 老罗不一定能成为下一个李佳琦 ， 但是有可能会成为下一个让大家意想不到的 ， 跟带货或网红属性强相关的罗永浩 。 ”盛帅说 。
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中国企业报独家首发：
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