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中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？( 二 )


“用辩证的方法来说 ， 电商直播其实全是商家直播 ， 电商直播圈子里做的 ， 其实还是导购的事情 。 ”赵圆圆提到 。 所以主播们的专业性才是第一位 。
也就是说 ， 超级头部的本质其实都是商家 。 当然 ， 老罗也有自己的特点 。
上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽提到：“一般而言带货主播需要形象佳、口齿伶俐、有亲和力、善于应变 ， 同时在风格上有自己的特色 。 老罗有自己的调性、粉丝 ， 这是他直播带货的基础爆发点 。 ”
“罗永浩的粉丝群体以男性为主 ， 他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的 ， 但不一定是偏带货方向 ， 他如果去推荐口红、美容护肤产品等现在的消费主流产品 ， 用户会不会买单是一个未知数 。 所以罗永浩有超级主播的很多特质 ， 也有很多硬伤 。 ”蒜泥互动联合创始人盛帅告诉燃财经 。 趣酷影视总经理孤狼看好罗永浩开直播 。 “在直播当中 ， 争议就是话题 ， 老罗一直不缺争议点 ， 包括他现在做直播 ， 业内业外都在关注 ， 他自己本身就形成了天然的流量 ， 这就是明星效应 。 很多人也会因此愿意去跟他合作 ， 有流量就相当于有了前提 。 我敢保证他三次之内的直播都会燃爆 。 ”但他也表示 ， 三次之后还能不能持续火爆 ， 就要看他前三次做出来的专业程度和效果转化了 。
中国企业报▲「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？
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老罗适合带什么类型的货？
老罗推荐科技数码产品顺理成章 ， 但不一定能突破市场 。 老罗可能更倾向于赚CPM（广告）的钱 ， 而其他电商主播赚的是CPS（销售）的钱 。
精通口红承包美妆的“女生闺蜜”李佳琦、瞄准家庭主妇包揽全家人需求的“大姐”薇娅、砍价到极限的“老铁”辛巴 ， 都有着明确的目标群体和人设定位 。
在这一点上 ， 罗永浩有着清醒的自我认知 。 他在《我决定做电商直播了》中提到：“虽然我不适合卖口红 ， 但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥 。 ”他还列举了4项初期侧重的品类：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货 。 “中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃” ， 老罗提到 。 对于老罗自己提出的几类产品 ， 崔丽丽认为比较符合他偏知识型、冷幽默的特质和定位 。 此外 ， 老罗有开拓直男直播市场第一潜力主播的可能性 ， 也有反向突破的可能 ， “对非直男类产品做反差性推荐 ， 或向女性推荐直男喜欢的产品 。 他还可以推荐各种培训班、网课 。 ”
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图/视觉中国
不过 ， 也有受访者认为 ， 老罗推荐科技数码产品顺理成章 ， 但不一定能突破市场 。
英诺天使基金合伙人王晟提到 ， 从过往经验来看 ， 老罗的粉丝是宅男、IT男 ， 对3C产品有高度的兴趣 ， 如果他顺着这个切口 ， 可能会切的相对顺利一点 。 但也有明显的局限性 ， 这部分受众可能没那么多 ， 这些人比较挑剔 ， 消费冲动也不一定很强 ， 老罗即使在数码产品品类上有突破也不一定能在市场上有突破 。
在盛帅看来 ， 数码产品、文创产品并不是未来直播电商的主流 ， 从过去天猫大盘的GMV来看 ， 产生主要贡献的还是快消品 ， 一些泛生活类的非标品 ， 数码科技、文创产品这种低消费频次、高客单价的产品相对比较难 。
同时 ， 老罗也会受品类的限制 ， 美妆和食品这两个品类的复购率非常高 ， 但这两个品类并没有那么适合老罗 ， 尤其是美妆 。 短鱼儿CEO张鑫认为 ， 老罗可能更倾向于赚CPM（广告）的钱 ， 而其他电商主播赚的是CPS（销售）的钱 。
多位从业者认为 ， 图书、日用百货可能更适合老罗 。 “罗永浩卖图书应该可以 ， 但是文创产品我不太确定 。 虽然他是文艺青年 ， 但是他的文艺和大众的主流文艺范儿还相去甚远 ， 而且宅男群体也各有各的喜好 ， 有的偏机械 ， 有的偏二次元 。 ”王晟说 。


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