##三步企稳 首创置业力争全年签约额800亿元
“疫情对第一季度有一定的影响 ， 进入二月份以后销售、回款有一定的阻力 ， 但是对于我们来说还是乐观看待2020年 。 我们全体管理层和员工将把失去的时间夺回来 ， 完成全年销售任务 。 ”在刚刚结束的2019年业绩发布会上 ， 首创置业执行董事兼总裁钟北辰表示 ， 对于销售目标我们确实有一定调整 ， 2020年一季度时间近两个月时间没有销售动作 ， 对总体目标有一定影响 ， 但首创置业不放弃市场任何机会 ，实现更好的销售规模 。 
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据其年报显示 ， 2019年 ， 首创实现营业收入207.86元 ， 同比减少约11%；营业利润人民币35.52亿元元 ， 同比增长约12%；归属于母公司股东净利润人民币21.22亿元 ， 同比增长约10%；基本每股收益人民币0.43元（2018年 ， 基本每股收益人民币 0.45元） 。 董事会建议派发截至2019年12月31日止末期股息每股人民币0.17元（2018年：每股人民币0.22元） 。
据首创置业在业绩会现场介绍 ， 2020年 ， 首创集团将继续以“高质量发展”为经营方针 ， 坚持以稳为主 ， 稳中有进 ， 稳中有变 ， 执行以下发展策略：坚决执行“快周转”策略 ， 深入落实“369”标准 ， 加快存量资产去化 ， 力争实现全年签约人民币800亿元以上 。
加强销售回款 确保经营现金流为正
在首创置业看来 ， 维持其稳定增长的第一步便是 ， “快周转”实现销售回款 。
2019年内 ， 本集团实现签约销售金额人民币808.1亿元 ， 同比增长14.4% 。 实现其规模“高质量发展”的重要动力 ， 是同年发布的“首创智造2025”产品运营体系 。
“充分利用大数据平台优势 ， 精准定位新一代客户群体市场需求 ， 实现精准研发设计 。 通过深入挖掘成本管控 ， 完善战采机制设计 ， 提升标准化水平 ， 实现规模效应 。 ”据一位不愿透露姓名的首创置业相关负责人透露 ， 从精准研发、精材实料、精细营造和精心交付四个维度 ， 加强核心产品体系竞争力 ， 产品及服务质量再上新台阶 。
与此同时 ， 首创置业搭建自销垂直管理架构 ， 推进自销团队标准化建设；加强对签约和回款的双重考核 ， 保证项目关键节点与业绩指标达成；整合大数据资源及内外部渠道 ， 深耕区域 ， 协同联动 ， 实现销售和运营能力全面提升 。
年内 ， 其自销平台实现签约额人民币301亿元 ， 同比增长115% ， 占本集团年度签约销售额的37% 。
据上述负责人介绍 ， 2019年首创置业还开启一项名为“奋进者”的计划 ， 旨在强化激励考核 ， 全面提升项目开盘供货、销售回款及竣备交付节奏 。
“2020年贯彻执行‘快周转’策略和‘369’标准 ， 进一步缩短项目推盘周期 ， 提高开盘去化率 。 ”首创置业执行董事、副总裁兼财务总监范书斌在现场透露 ， 继续全力促回款 ， 强化销售回款考核机制 ， 并加大合作项目回款激励 。
聚焦三大城市群 精准拿地重收益
加强销售回款的同时 ， 聚焦精准拿地 ， 为其“稳健增长”第二步 。
据其年报显示 ， 三大核心城市圈实现签约额人民币715.3亿元 。 占比近90%；其中 ， 大本营京津冀地区实现签约额人民币490.4亿元 ， 占比达60.7%；长三角地区签约额同比增长156% 。
与此同时 ， 2019年 ， 首创置业新获22个项目 ， 土地投资额人民币355.5亿元 ， 总建筑面积778.9万平方米 ， 平均土地溢价仅13.6% ， 持续深化核心城市圈及潜力型强二线单核城市布局 。
据钟北辰介绍 ， 在2020年投资策略上 ， 坚持3+X战略布局 ， 聚焦三大核心城市圈及潜力型强二线单核城市 ， 坚持产业联动、并购、战略合作等非竞争性差异化资源获取方式 ， 持续发挥京津冀一级开发千亿平台优势 ， 新投项目优中选优 ， 强化战略性核心资源获取 。
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