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「Redmi」焦点分析 | 小米对垒荣耀，永不熄灭的战火( 二 )


即便如此 ， 在以天计算的手机行业 ， 厂商们为了弥补这半个月 ， 竞争也会更加白热化 。
不过 ， 2020年可能真正的战争在荣耀和Redmi之间 。
Redmi出生就是为了将小米从荣耀的竞争中解放出来 ， 卢伟冰最近的话术一直把荣耀挂在嘴边 。 发布会上更是表示 ， K20不少用户来自于过去华为和荣耀的用户 。
卢伟冰将K30发布定为成了对荣耀追赶过程中的转折点（虽然他并没有公布确切的最新销量数据） ， 至于K30 Pro开始 ， 则要全面超越 。
他们的竞争更多看的是线下增量 ， 只是 ， 目前Redmi虽然能在线上和荣耀分庭抗衡 ， 成为各大电商排名第一第二的品牌 ， 但在线下 ， Redmi现在还和荣耀有不小的差距 。
荣耀的总裁赵明去年就表示 ， 荣耀的线下销量在2019年大概率会超过线上 ， 并且在线下已经建成了近2000家门店 。 荣耀在当前中国线上线下三七开的市场 ， 的确是顺应了市场发展的趋势 。
卢伟冰则表示 ， 未来Redmi也会更兼顾线下 ， “线上线下一盘棋” 。 当然 ， Redmi还是以线上为主 ， 他们不会改变线上的定价模型 ， 线下则走窄渠道 ， 靠SKU的数量提高坪效 。
小米现在走的是小米之家模式 ， 靠的是多品类拉平低毛利 ， 荣耀和华为走专卖店模式 ， 这种模式延续了二十年 ， 单店体量更小 ， 覆盖面更广 ， 利润也足够丰厚 。 现在来看 ， 华为模式已经被证明有效 ， 只是和合作商微妙的关系以及库存的压力 ， 让它并非安枕无忧 。 过去三星和诺基亚的衰落就是前车之鉴 。 而且 ， 荣耀要保证线下利润 ， 性价比方面会有所牺牲 。 Redmi在这方面可以放手一搏 。
小米的线下老问题则是毛利低 ， 难以吸引合作商 ， 唯一能依靠的就是产品力和走量 ， 只是难以深入下沉市场 。
更深层的差别在于品牌定位的纵深 。 目前 ， Redmi的低中高产品线主要还是针对学生群体 ， 更加重视性能和游戏用户 ， 荣耀 有性能更突出的V和X系列 ， 也有以拍摄和外观设计为卖点的数字系列 ， 相对来说能覆盖更多样化的用户 。
无论Redmi这次是实力喊话还是碰瓷壮势 ， 它都是一个不可忽视的对手 。 荣耀需要做的是继续紧盯着小米数字系列 ， 起码不要让自己最高端的产品陷于和Redmi的缠斗中 。
（责任编辑：王荣智 ）


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