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鞭牛士Bianews@带来微盟的全面盈利，SaaS服务拓展大客户、精准营销多元化


鞭牛士Bianews@带来微盟的全面盈利，SaaS服务拓展大客户、精准营销多元化
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文丨小文静
3月17日 ， SaaS服务商微盟集团公布了2019年财报 。 财报显示 ， 公司营收和净利大幅增长 ， 实现上市后的全面盈利 。
其中 ， 微盟全年营收达14.37亿元人民币 ， 同比增长66.1% 。 净利润达3.11亿元 ， 经调整净利润为0.77亿元人民币 ， 同比增长52.1% 。
SaaS服务&精准营销带来的全面盈利
微盟集团66.1%的营收增幅源自SaaS产品和精准营销两项核心业务的增长 ， 财报显示 ， SaaS产品收入为5.07亿元 ， 相比2018年的3.47亿元增长了46.1% 。 精准营销业务的毛收入52.8亿元 ， 相比去年的24.9亿元增长了111.9% 。 而该业务的营收达到了9.3亿元 ， 同比增长79.5% 。
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而业务营收高速增长的背后是核心业务的数据支撑 。
微盟作为云商业和营销解决方案提供商 ， 其SaaS产品的主阵地在腾讯小程序、公众号、微信等平台 。 根据腾讯公布的2019年Q4及全年财报 ， 微信及WeChat用户保持了稳健增长 ， 其合并月活跃账户达11.65亿 ， 同比增长6.1% ， 与上一季度同比增速基本持平 。 而小程序的日活达到了3亿 ， 创造了8000亿的交易额 ， 较2018年增长1.6倍 。
此外 ， 小程序目前也在尝试推出直播功能 。 据腾讯官方数据 ， 3月8日“女神节”中 ， 2000个主播累计直播时长近900小时 ， 通过小程序直播 ， 部分品牌的订单量增长近12倍 ， 部分品牌交易额增长5倍 ， 有品牌单日销售额突破2000万元大关 。
这些数据足以表明 ， 微信以及小程序生态所带来的巨大的商业化潜力 。 而对于微盟来说 ， 小程序在电商、零售方面释放的能力 ， 直接推动了其SaaS业务的增长 ， 也让其成为国内为数不多实现盈利的SaaS服务商 。
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两条腿走路
实际上 ， SaaS服务和精准营销是典型的TOB业务 。 而如今的市场环境 ， 恰逢TOB业务的上升期 。 根据中国信通院的数据 ， 2018年中国SaaS市场规模达到232.1亿元 ， 同比增长37.6% 。 根据IDC的报告 ， 2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元 ， 2018-2021年年复合增长率预期将超过30% 。
2013年我国企业SaaS付费用户规模仅为1.3万 ， 2018年付费用户规模已达23万 ， 2013-2018年复合增长率达到78% 。 2019年 ， SaaS付费用户将达到54.6万 。
巨大的市场潜力 ， 给微盟这样的SaaS服务商带来了不小的机会 。 而如果说目前对企业服务市场产生的影响 ， 腾讯是一个很好的例子 。
根据其2019年的全年财报 ， 腾讯云服务全年收入超过170亿元 ， 付费客户数超过100万 。
当然 ， 面对如此快速增长的市场 ， 微盟也没有停下脚步 ， 正在持续的对SaaS业务进行加码 。
首先是智慧零售 ， 微盟在2018年下半年推出了智慧零售解决方案 ， 当时 ， 官方给出的说明是 ， 将围绕移动商城、门店收银、导购、进销存、会员管理、营销、前置仓和数据分析八个方面进行升级 ， 推动商家的智慧零售升级 。
在去年2月的战略会议上 ， 微盟集团正式把承载SaaS业务的软件事业群升级为智慧商业事业群（SCG） ， 重点围绕商业云体系布局电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等多个垂直行业 ， 打造智慧商业产品矩阵 。
据微盟2019年财报 ， 得益于在智慧零售、餐饮、酒旅等垂直行业的表现 ， 以及布局智慧零售过程中微盟切入线下大客市场拉动业务增长 ， 微盟核心业务之一的SaaS2019年全年营收达到5.07亿元 ， 同比增长46.1% ， 增速同比提升了14% 。
一直以来 ， 微盟的核心客户绝大部分是中小客户 。 对于企服行业的企业来说 ， 选择中小客户做为切入点更为合适 ， 因为体量较小的中小客户更灵活 ， 在部署SaaS服务时更利于后期的调整 。


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