【商家】疫情下的华强北美妆市场：紧跟市场消费需求，销售防疫用品( 二 )
商城正式开市后 ， 美妆商家阿敏便迫不及待的回到档口 ， 戴上口罩 ， 开启了直播、短视频在线批发模式 ， 销售起库存的口红粉底以及防疫消杀商品 。 阿敏无奈地表示 ， 以往她从没有“抛头露脸” ， 出镜的都是合作机构的网红 。
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整体来看 ， 华强北美妆档口大多以批发为主、零售为辅 。 也有小部分商家是与网红机构合作 ， 通过网红直播、短视频方式直接2C卖货 ， “我们在春节前也试了好几场 ， 流量、转化都很不错 。 ”
但在这段特殊的时期 ， 网红机构已经难以接洽 ， 她索性自己上阵 ， 而且是面向小微（B端）客户做起了直播 ， “大家都知道 ， 网红做直播卖货是面向普通消费者 。 而我做直播和短视频 ， 面向的是零售商家、电商卖家和微商群体 。 ”
阿敏表示 ， 由于目前美妆消费市场整体低迷 ， 本地防疫产品的批零需求也趋于饱和状态 ， 想要避免同行之间的竞争 ， 就只能打破销售渠道、地域的限制 ， “我们还是专注批发 ， 主要批给市外、省外的电商商家和及微商 ， 发挥货源集散地的优势 。 ”
虽然阿敏所做的直播、短视频观看量通常仅有两位数 ， 但她似乎并不在意 ， 在她眼里 ， 自己做的直播、短视频内容无需网红那般专业和精致 ， 毕竟小微（B端）商家关心的 ， 只有商品的品质和利润 ， 所有商品均无需“上脸” 。
“只要把以上两点讲清楚了 ， 外地商家就会下单合作 。 ”她告诉懂懂笔记 ， 虽然自己不是每天都做直播、发短视频 ， 但从三月初到现在（三月十八日） ， 已经拿到十几张订单 ， 所有订单均来自线上直播和短视频平台 。
懂懂笔记看到 ， 有两张订单是来自江西、广西复工企业采购的防疫产品 ， 尽管订购数量不是很大 ， 但也让惴惴不安的阿敏看到了希望 ， “有消毒液、一次性口罩、防护面罩 ， 两张订单加起来的金额也有三万多了 。 ”
视频、直播批货模式 ， 就像是一阵旋风 ， 开始在华强北的美妆同行之间流行开 。 阿敏表示 ， 最近在商城里时不时就能见到有手持自拍杆、戴着口罩 ， 站在档口介绍商品的商家 。
无论是抖音、快手等短视频平台 ， 还是淘宝直播、闲鱼等二手电商平台 ， 都能够看见这些美妆商家的身影 ， “只要是上门的单 ， 无论批发、零售或者是代发 ， 我都不放过 。 即便十几元的一次性手套也照样发 。 ”
可以看到 ， 华强北美妆商家的“求生欲”极为强大 ， 都在想尽一切办法度过眼前的难关 。 而面对不确定的未来 ， 除了商品以及获客模式上的转变之外 ， 一些商家的心态也或多或少发生了变化 。 错过“小阳春” 押宝“小阳秋”
“我已经调低了经营预期 ， 大家今年应该都一样的 。 ”
去年6月份 ， 由于原有店铺租期届满 ， 张莉从东莞厚街的一家美妆批发市场搬到了华强北 ， 继续经营保湿面膜产品 。 她告诉懂懂笔记 ， 华强北的自然流量、区域位置很好 ， 美妆很快成了气候 ， 柜台开张后生意很快就火了起来 。
2019年底 ， 她又谈下了好几家面膜品牌的代理 ， 本想着新的一年出货量能有新的突破 ， “春节前 ， 手机商家都在清仓甩库存 ， 但是不少美妆商家都不着急 ， 计划留着年后再出货 。 ” 
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此后的情况 ， 就是春节后所有同行都不是在清美妆库存 ， 而是拼命寻找防疫用品的货源 。 张莉无奈地表示 ， 原本每年的三月份都是美妆电商的小旺季 ， 即便比不上“双11”“双12”大促 ， 但也是“小阳春” 。
如今 ， 三月份过半 ， 很多商家都还处在积极“自救”的过程当中 ， “第一季度即将结束 ， 眼看完成既定的出货量是无望了 ， 现在只求能熬过去 。 ”
对于她和大部分华强北美妆商家而言 ， 新一年的目标都是一致的——去库存 。 更关键的是 ， 美妆商品的更新迭代速度虽然不及手机那么频繁 ， 但也有销售周期 。 “很多品牌旗下的某一款产品 ， 若不能在特定季节销出去的话 ， 后续会很难销售 ， 毕竟品牌还会不断推出新品 。 ”
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