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「行业」【广经观察】保费全国第一，转型刻不容缓

大洋网讯 当很多人在讨论疫情对保险行业的影响时 ， 资本市场的反应已给出答案 。进入三月以来 ， 保险股四年来首次跑输大盘 ， 其背后真正的压力来自行业自身 ， 来自消费场景信任度、新增保单和增员的压力 。
作为全国新增保费收入第一大省的广东 ， 最新公布的1月新增保费为828.96亿元（不含深圳） ， 而去年同期为783.75亿元 ， 采访人员从广东省保险行业协会获悉 ， 行业受疫情影响明显 ， 2月的新增保费收入不容乐观 。对此 ， 业内呼吁 ， 广东保险行业的转型刻不容缓 。
疫情之后 ， 保险行业如何加速“达产” ， 保单覆盖、服务水平、队伍素质、发展质量成为广东乃至全国保险行业今年的重大“考题” 。在广东银保监局的指引下 ， 省保协提出行业亟需转型 ， 并提出保险“提高保障水平 ， 共建美好社会”的发展目标 。
「行业」【广经观察】保费全国第一，转型刻不容缓
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上图为：近两个月来 ， 保险指数和上证指数以及沪深300指数的走势对比图 。数据来源：同花顺iFinD ， 制图：广州日报全媒体采访人员陈丽莉 。
【新的考验】寿险销售增速放缓 财险增速较去年大幅下滑
进入三月之后 ， 保险股四年来首次跑输大盘（详见走势图） 。采访人员观察发现 ， 保险作为风险管理的行业短期内未被资本市场看好 ， 其背后真正的压力来自行业自身 ， 这从五大上市险企最新公布的前2个月新增保费收入增速出现“三负两正”可见一斑 。
除了在去年提早预售“开门红”产品的中国人寿和新华保险实现正增长外 ， 太保寿险、人保寿险、平安人寿的新增保费增速出现负增长 。数据显示 ， 前2月 ， 五大险企合计收入新增保费5130.5亿元 ， 同比上升5.66% ， 较2019年同比增速下降5.58个百分点 。其中 ， 财险方面 ， 太保财险、人保财险、平安财险合计保费收入1468.31亿元 ， 同比下降0.47% ， 较2019年同期同比增速下降17.45个百分点 。（详见表格）
【「行业」【广经观察】保费全国第一，转型刻不容缓】采访人员观察发现 ， 除了新华保险外的四家险企新增保费收入增速均出现放缓 ， 而新华保险的高速增长则得益于续期保费 ， 且与去年同期续期基数有关 。
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【症结何在】展业困难受累于消费信任度
“见不到客户没能签新单 。”“线上展业 ， 高额度保费业务谁敢随便下单？”“做了很多铺垫 ， 大部分目标客户仍表示疫情过后再考虑 。”这是近期一些保险经纪人不断遇到的困难 。据机构的不完全统计 ， 前2个月 ， 寿险业新单保费规模同比下降40% ， 其中2月份单月新单保费下降达70% ， 银保渠道方面 ， 新单保费同比下降超40% ， 其中2月份单月下降幅度更是达到81% 。对此 ， 华创证券的非银团队就分析认为 ， 短期个险承压 ， 需求后移 ， 传统长期寿险与互联网的融合还在初期 ， 拓展仍需假以时日 。
采访中 ， 一位姓汪的经纪人就坦言：“线下我是明星代理 ， 线上却是‘小白’ ， 以前惯用的请吃饭、约运动、送礼物等方式行不通 ， 见不到客户 ， 天天微信或者电话问候还生怕客户反感 。两个月来 ， 才签了两单 ， 还是春节前储备的客户 。”近期 ， 像汪先生这样经历的销售人员不少 ， 甚至还有代理人开了抖音号 ， 急迫希望转型学习网红直播销售“李佳琦”那样“带货” 。


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