南方Plus客户端■江门生鲜配送的C端商机,疫情危机下( 二 )
但机缘巧合之下 , 鹏中皇踏进了C端市场 , 也发现了其中商机 。 谭玉萍表示 , 疫情期间面向三个社区隔离户的配送只收成本价 , 带有一定的公益性质 , 但启发了她对C端市场的兴趣 , 即使疫情结束、三个社区不再需要为隔离户配送菜品 , 鹏中皇也考虑进军社区配送 。 她认为 , 虽然C端业务盈利能力未必及得上B端 , 但可以触及更大范围的用户 , 不失为提升企业品牌和知名度的一个方法 , 而且对配送品质和服务满意的C端客户有望带来其工作单位或社区的B端业务 。 “例如疫情期间 , 我们所服务的永康社区就有住户表示对我们的服务很满意 , 希望和我们开展合作 。 ”谭玉萍说 。
刘建安则认为:“与月结、有倒闭风险的B端餐饮企业相比 , C端客户忠诚度高、结账快、稳定 , 长期做下去对公司现金流有好处 , 风险承受能力也更强 。 ”在疫情期间 , 珍侨电商原有的客户大多受到影响 , 因此为珍侨电商带来一定的库存压力和现金流压力 , 但及时转型迈步C端社区配送市场 , 一定程度上有止损作用 。 另外 , 刘建安表示 , 餐企饭堂等B端市场竞争对手较多 , 但目前社区配送的竞争对手相对较少 , 转型做C端业务属差异化竞争 , 疫情结束也会继续做 。
同样 , 对于在疫情之前就踏足C端市场的崔英茂来说 , 他认为相比起B端市场 , C端客户较稳定 , 虽然在打开市场方面的投入较大 , 但一旦铺开便有可为 。
如何维持和开拓客户仍是难点
不少商家看好C端社区配送前景 , 但如何控制配送成本、疫情过后如何维持和开拓客户等问题 , 也困扰着他们 。
“我们看好江门的社区生鲜配送业务 , 因为社区家庭是一个庞大的市场 , 虽然刚开始时觉得繁琐 , 但后来慢慢适应了 。 住户对我们的送货质量和售前售后服务态度评价很高 , 令我们越来越有动力 。 ”谭玉萍表示 , 社区配送的一大难点就是“繁琐”:“以往的客户采购量大、易整理、易采购 , 但社区配送的商品较零散、数量少、品种多 , 公司要耗费更多人力物力和时间 , 才能满足家庭户的需求 。 有时连一包牙签、一块豆腐都需要配送 。 ”为了控制配送成本 , 鹏中皇希望能继续与社区、小区合作的形式 。
刘建安也表示 , 与B端市场中大中型餐饮企业客户的订单量相比 , 社区配送订单量少、品种少 。 同时 , 对于习惯线下购物的市民来说 , 如何培养其线上买菜的消费习惯也是疫情过后需要思考的问题 。
疫情终会过去 , 过后社区生鲜配送市场是否继续红火仍待验证 , 如何维持和开拓客户成难题 。 对此 , 江门本地的生鲜配送企业仍在不断摸索中 , 同时也认为自己有一定的留客优势 。
以鹏中皇为例 , 谭玉萍称 , 由于公司原本主营B端业务 , 货量大 , 因此食材批发价低 , 由公司直接配送给客户 , 省去中间的流通环节 , 到达消费者手中价格自然比市场零售价低 。 而“鹏中皇”这一品牌在江门当地本身就具备一定的知名度 , 例如鹏中皇腊味是当地的老字号 , 江门市鹏中皇畜牧有限公司也是当地的省级民营农业龙头企业 。
崔英茂则认为 , 对于鲜品汇来说 , 除了在价格上有竞争优势外 , 江门在智能食材售卖机方面的市场竞争不大 , 公司正利用差异化竞争路线逐步打开市场
珍侨电商的黑皮鸡枞菌和荔枝菌在2016年时通过有机产品质量认证 , 实现了蓬江区有机产品认证零的突破 。 刘建安表示 , 公司旗下部分特色农产品以往只供应B端客户 , 公司拓展C端业务后 , 普通市民也能买到这类专供餐企的食材 , 疫情过后还要考虑培养更多C端客户 , 扩大社群营销 , 如今只是探索期 。 “我希望能做到B端业务和C端业务五五开 。 ”刘建安说 。
【文/图】叶芷晴黄烨倩
【作者】叶芷晴
【南方Plus客户端■江门生鲜配送的C端商机,疫情危机下】【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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