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疯狂口罩“印钞机”：三天回本，月入1个亿？

来源：全景财经文 | 李晓蕾来源：Tech星球(微信ID：tech618)突如其来的疫情 ， “一罩难求” ， 让口罩身价翻了数倍 。从抢购生产机器设备口罩机 ， 到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料 ， 跟生产口罩有关的整个链条 ， 瞬间卷入这场疯狂的“商业游戏” 。春节前就开始筹备建口罩厂的周文 ， 经历了这场暴富游戏的完整周期 。 他每天拎着箱子 ， “几乎快要住到工厂里” ， 紧盯生产线 。再之前 ， 周文在深圳做电子烟生意 ， 受疫情影响 ， 电子烟生意惨淡 。 和他一样跨行业生产口罩 ， 转型的参与者不在少数 。“这个行业太疯狂 ， 太夸张了” ， “从没见过这样的生意 ， 三天回本” 。 周文对Tech星球说道 ， “哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片 ， 更多时候就像堆积起来的小额人民币 ， 说口罩机是“印钞机”毫不为过 。疯狂口罩“印钞机”：三天回本，月入1个亿？。疯狂口罩“印钞机”：三天回本，月入1个亿？

以下为周文自述 ， Tech星球整理编辑：要不是从国外购入的那批口罩 ， 被卡在海关迟迟过不来 ， 我们可能根本不会自己建厂 ， 生产口罩 。为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意？先来算笔账 ， 按照正常生产 ， 一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等 ， 按每个至少纯赚一块来算 ， 保守估计一天能赚10万块 。 早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子 ， 算上原材料 ， 两三天就回本 ， 后面都是净赚 。想要生产、售卖口罩 ， 首先要备齐三个证：第2类医疗器械设备生产许可证、第2类医疗器械生产设备以及销售许可证 。 现在政府开设了绿色通道 ， 可以先办备案 ， 快速把资质办出来 。 真正要命的 ， 是口罩机和原料 。从2月份筹备建生产线 ， 到3月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂 ， 整整花了一个月 ， 我们才走到能生产出口罩这一步 。我们前前后后购置了25台口罩机 ， 现在 ， 广州、深圳都有我们的工厂 。 但口罩机仍有一堆问题 ， 目前为止 ， 只有4台能24小时满负荷生产口罩 ， 其余的仍然还在调试 。这个过程中 ， 踩了无数的坑 ， 一直在不断解决一茬又一茬的问题 ， 也看到了这个行业最疯狂的状态 。口罩「印钞机」:隔天转手 ， 立赚100万前几天 ， 我们新进了两台口罩机现货 ， 全新 ， 全款95万 。 在疫情发生之前 ， 一般的口罩机 ， 全新的最多也就10来万 ， 不到20万 。 但现在 ， 涨十倍都有人要 。原本还预定了几台期货——2月份下单 ， 3月份能给你 ， 有一个月的交付周期 。 起初商定是28万一台 ， 老板一看口罩机火得不得了 ， 硬是加价10万 ， 到38万 。我在这个老板的设备厂 ， 三天的时间里 ， 眼睁睁看着他把设备拼出来 。 等到了交付期 ， 口罩机迟迟没发过来 。 我觉得很奇怪 ， 派了一个同事 ， 开车去他们厂里看是怎么回事 。这老板说 ， 要整个厂全部卖掉 ， 包括生产的无尘车间 ， 工人 ， 机器 ， 一共3600万元 。 我让同事直接报价2000万 ， 看他卖不卖 ， 试探一下 。当时 ， 他跟我们说 ， 他朋友的口罩厂 ， 个人产能是每月50万片口罩 ， 倒推就是5台机器 ， 但他虚报说有12台 。实际上 ， 他哪里是卖厂啊 。 他确实只有5台口罩机 ， 把答应给我们客户的机器 ， 拿去当做现货卖 ， 每一台加价100万 ， 最便宜130万 ， 最高卖到150万 。我们到厂里当天 ， 他就敲定把其中两台卖给别人 ， 瞬间赚了200万 ， 还不算他之前投入生产赚的钱 。用印钞机来形容 ， 真的毫不夸张 。 到目前为止 ， 哪怕熔喷布价格涨成这样 ， 普通的口罩的成本不超过6毛钱 ， 正常时候就3、4毛 ， 最高峰的时候5、6毛 。 基本上 ， 现货批发价是两块钱以上 ， 期货是一块五到两块之间 ， 大概这么一个价格体系 。口罩机有不同的规格 ， 有一拖一 ， 有一拖二 。 一拖二就相当于一台主机（口罩成型机）跟两台耳带焊接机（外耳带）相连接 。一些之前做区块链些玩家也进来了 ， 他们对机器进行改装 ， 改成了一拖十八 ， 这是什么概念呢？打片机一分钟可以做300个到400个 。 而一拖一 ， 一拖二的全自动机器 ， 它的产量就非常有限 ， 一般情况下 ， 一拖一每分钟只能生产60到90个 。但市面上的口罩机是这样的 ， 不是你想买什么就能买什么 ， 大家都在疯抢 ， 能买到就不错了 。我有一个朋友 ， 他跟人攒一个口罩机 ， 找了个地方 ， 每天能生产8万片口罩 ， 也在往外卖 。 哪怕他是花20万买的 ， 也早就回本 ， 现在纯属于利润期了 。行业疯狂 ， 原材料暴涨数十倍你根本想象不到这个行业有多疯狂 。这两天一吨熔喷布的价格 ， 基本稳定在35万到40万之间 ， 但最早期 ， 熔喷布老板们剩下的仓库存货基本不到2万块一吨 ， 涨了20倍 。 最高的时候飙升到50万一吨 。在广东 ， 像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料 ， 都可以找得到 ， 而且很便宜 ， 但熔喷布不一样 。大家都把熔喷布叫做口罩的“心脏” ， 它就是用来做口罩中间的过滤层 ， 隔绝病毒、飞沫的材料 。之前我看到一个数据 ， 2018年 ， 国内熔喷布的产量为5.35万吨/年 。 产量非常有限 ， 制作也很麻烦 ， 是借助高速热气流喷吹 ， 形成的细纤维 ， 而不是纺织品 。绝大多数熔喷布厂商每天的产能都不足1吨 。 因为更稀有 ， 所以熔喷布基本上一天一个价格 。 所以也有很疯狂的人 ， 直接购置熔喷布机和原材料 ， 直接生产熔喷布 ， 这又是另一个领域了 。我之前替朋友问熔喷布货源 ， 头一天价格还是十几万 ， 第二天直接涨成35万 。 有人用很高的价格囤了很多 ， 但是后来发现不好卖了 ， 很多工厂老板都5吨、10吨、20吨 ， 最多可能就40、50吨的量购入 。 大家都担心万一疫情瞬间结束 ， 囤积的货卖不出去 。那天我看到一个同行的群里有人发消息说 ， 有100吨熔喷布现货 ， 35万一吨 ， 全部处理 。 之前太多人倒买倒卖 ， 有人直接被抓进去了 ， 可能是怕被查 ， 他也着急了 。还有一些囤了熔喷布没卖出去的 ， 怎么办呢？直接买口罩机 ， 建口罩厂 ， 开始生产口罩 。 现在的情况就是 ， 各种各样的口罩厂在市场中 ， 该中招的中招 ， 越是后入局 ， 踩进的越是大坑 。中国原有口罩机产能很大 ， 但跟不上需求 。 新建口罩厂的 ， 做口罩机生意的 ， 很多都是像我们一样跨行业的 。 譬如 ， 化妆品的老板、电子烟的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板 ， 还有服装场老板 ， 无尘车间是生产口罩的必备条件之一 ， 这些领域基本上都有现成的工厂场地 。之前去过一个服装厂老板的工厂 ， 他买了100吨的熔喷布 ， 原材料超级多 ， 工厂整个一层的库房全是 。 他自己在生产口罩 ， 原本我们打算从他这里购置一批口罩 ， 但感觉他的生产线似乎没什么动静 。后来我让一个搭档去工厂看看什么情况 ， 一看 ， 结果傻眼了 。 他购置了22台机器 ， 到厂三台 ， 调了一周 ， 一个口罩都生产不出来 。 按照目前的状况看 ， 估计他要亏大发了 。「这个过程中也很多坑」生产口罩的关键在于口罩机的稳定性 ， 现在我们有的机器 ， 生产两小时 ， 检修又要两小时 。设备出问题的时候 ， 口罩耳带会一边长一边短；或者鼻梁条 ， 那块五金小金属它往一边走 ， 不居中 。 有时候换一条新的鼻梁金属条卷线 ， 就会出现新的问题 。 工人三班倒 ， 有时候一倒班 ， 问题就来了 。我合作的一个厂进了20台机器 ， 到现在也一台都不能生产 ， 所有的设备都有问题 。 搞得大家都非常疲惫 。 行业里也有人接了数亿的订单 ， 投了上百条生产线 ， 但口罩机调试不出来 ， 一切都等于零 。市场上除了二手的口罩机 ， 还有新加工生产的 。 这里面也都是坑 ， 其中一家只是画出图纸 ， 还没开始生产的阶段 ， 就已经开始售卖 。 加上另一家东莞工厂生产的问题机器 ， 两家加起来至少向市场流入了2000台机器 。 花资金买这家工厂口罩机的人 ， 预计95%的口罩机都有问题 。这下完蛋了 。 这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线 ， 大家都中招了 。 前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板 ， 买到的就是这些机器 。我们合作的工厂中 ， 有一家原来是化妆品工厂 ， 老板干了快10年 ， 有生产产地、无尘车间 ， 还有自己的硬件工程师 ， 投入设备基本上就能正常生产 。市场上的工程师完全不够用 ， 这还引发了一个新的现象 ， 工程师直接高薪挖走 。 口罩机调配师以前每个月工资是5000到10000 ， 现在直接2万挖走 ， 急需他们去调试设备 。 最高时涨价到8万每天 ， 注意 ， 是每天 。 更关键的是 ， 根本抢不过来 。这里面的事情 ， 真的是隔行如隔山 。还有人更狠 ， 他们想了一个办法 ， 口罩片打出来之后 ， 索性直接在两端分别打2个洞 ， 把耳带皮筋附在里面 ， 让你拿回家自己打个结就能用 。 这就相当于省了中间电焊机的步骤 ， 其实跟金属焊锡是一个原理 ， 需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上 。为了能让口罩快速到老百姓手里 ， 加快生产效率 ， 大家想了很多的招 。市面上一次性口罩 ， 我们所接触到的就是三种级别 。 但现在 ， 基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩 ， 现在95%的人也不做 ， 因为占用时间 。这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌 ， 灭菌时间段差不多7天 ， 解析还要7天 ， 前后一共要14天 。 这个周期很严格 ， 因为消毒后 ， 如果不解析 ， 会释放一种很刺激呼吸道的味道 ， 也存在致癌物质 。但对于现在的口罩厂来说 ， 他们根本等不及这个周期 。 所以基本上 ， 大家生产的都是医用级的一次性防护口罩 ， 不通过环氧乙烷来灭菌 ， 直接做紫外线消毒 ， 当天灭菌 ， 立刻处理掉 。灭菌消毒这个动作 ， 大部分口罩厂一般都会比较严谨 ， 毕竟很多工厂老板害怕被查 。「从没见过生意这么好做过」前几天我一个搭档感叹说 ， 从来没觉得生意这么好做过 。 基本不到一周 ， 接了3000万个口罩订单 ， 就算一个口罩只赚一块都不得了了 。本来3月份这些订单就能出 ， 但机器没能调好 。 现在3月份再加上4月份的部分时间 ， 就可以满足近3000万的生产量 。 但他整个投产成本其实不到1000万 。 相当于只要订单出来 ， 他就挣到了2000万 。现在的状况是 ， 只要你每天有出货量 ， 得到的就是现金流 。 我真的从来没见过客户打款这么痛快过 ， 以前很多人是能拖一个月是一个月 ， 现在都是秒打款 。基本上 ， 我们要求预付50%货款 ， 对方就会打50%；有时候要求付全款 ， 对方也直接就打过来了 。 甚至100万以内的订单 ， 几十万的订单 ， 有些时候都不签合同 。我有个同事 ， 他老师的朋友找到我 ， 想订一批口罩 。 他跟我说 ， “你这样 ， 我先给你打20万 ， 你先把那批货给压着 ， 明天、后天能发货就行 。 ”我真的从来没见过 ， 一个跟我没见过 ， 不认识 ， 没打过交道的陌生人 ， 上来瞬间就要给你打20万 。想吃这口饭 ， 一家企业的统筹能力 ， 反应速度 ， 资金储备都非常重要 。 很多老板是怎么做的呢 ， 比如对方下了一个亿的口罩订单 ， 他会要求先预付全款或者至少一半 ， 5000万 。 这些人胆子很大 ， 他们拿到预付款 ， 再去买机器 ， 现做 。 其实很多跟口罩行业原本没关系的人 ， 反应速度都很快 。在以前 ， 口罩厂老板苦逼得要死 ， 求着把口罩供给药店 ， 供给医疗机构 ， 有时候对方还爱答不理的 ， 结款周期也都是三个月后结、半年结 ， 甚至一年一结 ， 现在都得秒结 ， 他们还得反过来求着你 。国内、国外的订单都在涌进来 ， 到现在 ， 我们接的都是期货 ， 排期到6月份 ， 9月份 。 按照现在熔喷布的价格 ， 批发价都在一块五到两块之间 ， 前两天释放了一批一块六的 ， 成本价也就是几毛钱 。国内的订单几乎是不会等你的 ， 现货需求仍然很高 。如果说上周你有现货 ， 价格可以在两块五到三块之间 ， 现在价格低了一些 ， 你手头要是有一亿片口罩现货 ， 也可以瞬间卖掉 。前段时间有一个人找到我 ， 说他是英国皇室的 ， 拿了英国皇室的红头文件给我看 ， 说每个月要2000万片口罩 ， 一直持续半年 。 我跟他说 ， 现在拿谁的红头文件给我都没用啊 ， 我交不出货就是交不出货 。这种类似的事情非常多 。 还有一些做跨境电商的也找过来 。那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我 ， 问我要不要上阿里巴巴1688（电商App ， 为B2C平台）这个渠道出货 ， 可是我现在哪有功夫做那些 。我缺的不是订单 ， 是货 。疫情过后 ， 「印钞机」将变废铜烂铁我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快 。我以前做电子烟 ， 一个不到10平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置 ， 租金很便宜 ， 像深圳这样的地方 ， 基本是一两万一个月的租金 。 两个人工满打满算1万 ， 再加上至少5万的备货 ， 1万多的货架 ， 加上装修等其他所有七七八八的环节下来 ， 撑死了10-15万可以开一家店 。电子烟有一个特别大的优势 ， 毛利特别高 ， 可以达到60%~70% ， 最差也可以达到50% 。 像做便利店、做零售的 ， 最多30%、35%就了不得了 。 电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业 ， 完全符合零售的逻辑 ， 回本速度极快 。 只要位置好 ， 一个点一个月赚两万到四万一般没问题 。但相比口罩 ， 电子烟的回本周期已经算慢了 。 只要机器产能不拖后腿 ， 几天内回本非常普遍 。现在 ， 其实大家都在抢时间 。市面上五花八门的口罩逐渐出来 ， 此前很多口罩是从国外进口的 ， 但大家春节后开始反应过来 ， 陆续投产的老企业生产的口罩 ， 新玩家们的口罩都开始投入市场 。实际上 ， 口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期 。 量大了 ， 价格自然就下来了 。我们想的是5月份和6月份的单 ， 可以往欧洲和美国其他国家去走 ， 这样的话就可以把时间岔开 。 我们之前电子烟出口国外的这种渠道 ， 这次是无缝对接 ， 都用得上 ， 只需要做一个类别的更改 。跟一些行业的人聊 ， 他们甚至有人在想 ， 继续通过口罩这种方式 ， 打开国外销售的出路 ， 留存C端和B端的用户 。 回头口罩这个行业不行了之后 ， 再把它转换为未来高频和刚需的产品 。口罩机一定还会遇到一个问题 。 如果你有10台、20台口罩机 ， 疫情结束之后怎么办？国外疫情相对延缓了一两个月 ， 一段时间里还可以继续往国外销售 。 但按照现在的生产节奏 ， 未来一定会产能过剩 ， 没有那么高的需求量 。所以 ， 我们又找了一个通路 ， 但还在沟通没能确定下来 。 很多国家和地区没有口罩厂储备 ， 这次疫情之后 ， 有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂 。 我们打算自留一部分 ， 把剩下的通过各种渠道想办法卖掉 。卖掉能二次变现 ， 因为资金它是有成本的 ， 再加上一旦疫情平息 ， 这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁 。这一个多月 ， 我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长 ， 从价格狂涨 ， 乱象丛生的口罩机 ， 到坐地起价的熔喷布 ， 再到到处新开的口罩厂 ， 疯狂大批量进入的订单量 。 我常常都觉得太夸张 ， 太疯狂了 。这段时间 ， 我基本上每天都是在工厂或者见客户 。 家就没回去过 ， 每天拎个大箱子 ， 走到哪 ， 睡到哪 。 基本上快要睡到口罩厂 ， 一般就在口罩厂附近找一个酒店 ， 每天凑合着来 。 有时候去厂里盯产线 ， 一盯就到后半夜 。钱 ， 肯定是赚到了 ， 关键是看我们的第一批货 ， 什么时候能够完全交付 。 这就是我现阶段最愁的事情 。（应采访对象需求 ， 周文为化名 。 ）


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