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「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广( 三 )


05 直客推广
靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个 ， 没有之一 。 由客户推荐过来的客户一般质量极高 。 但是如何让我们的老客户乐于给我们推荐新客户 ， 除了产品功能受到客户认可之外 ， 我们还必须采取一些激励措施来促使老客户帮我们进行推广 。
例如我们可以提供佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等等 。 如果客户资源好或在行业内有影响力 ， 还可以让客户帮忙组织沙龙 ， 邀请其同行朋友参加 ， 效果也是非常好的 。
年前 ， 有幸让我们的一个标杆客户帮忙组织了一场小型沙龙活动 ， 让其帮忙邀请卖家朋友参加 ， 沙龙中我们对产品进行了演示 ， 那场活动付费转化率达到了40% 。 为了更好拉动老客户推广 ， 我们还推出了合伙人计划 ， 只要参与了合伙人计划并成功推荐了付费客户的即可享有一定权益 。
这里要注意的是 ， 在推出任何活动之前 ， 我们都需要提前制定好合作方案 ， 确定好活动范围、时间、权益 ， 准备好全部资料 。
06 政府合作推广
如果项目是政府鼓励的领域 ， 则我们还可以申请政府补助和政府推广 。 政府的这些项目还是挺多的 ， 需要我们时刻留意 。
这是杭州给跨境企业提供的一个平台 ， 我们项目当初就借助了这个平台让政府帮忙进行推广 ， 后续还可报名参与政府组织的各种跨境业界活动等 。
「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广
本文插图
07 培训机构合作推广
B端产品比较重 ， 业务也很复杂 ， 一个业务闭环的完成需要公司里多个角色多名员工参与 ， 再加上为了业务营收效果更好 ， 很多公司都会参加培训 ， 这也衍生了很多垂直领域内的培训机构 。 所以我们还可以选择与培训机构合作 。
与培训机构合作的模式有多种 ， 可以是线下培训时提供展位 ， 可以是线下培训时由老师进行5分钟推广 ， 还可以是线上培训时直接用我们产品进行讲课等等 。
采取何种或多种模式视公司预算 ， 团队精力 ， 课程内容来定 。
在选择培训机构时要先做好前期调研工作 ， 重点关注目标客户的比例和优质程度、培训机构的影响力、合作费用 。
前文提到的义乌推广 ， 我们就同时找了两家当地的培训机构 ， 活动举办下来 ， 可以很明显的看出哪家培训机构的学员更匹配我们产品 ， 前期调研做好 ， 才能投入产出最大 ， 也能为后续的客户回访节省很多时间 。
08 上下游渠道合同推广
是否具有上下游渠道要看客户的业务 ， 以及上下游与你们产品是否打通 。
以淘宝卖家为例 ， 他们就可能需要先用OMS系统处理订单 ， 然后用WMS系统进行订单发货 ， 接着用CRM系统维护买家关系 。 OMS与WMS进行对接 ， 把订单信息推送给WMS ， 这样的话OMS团队就可以让WMS团队帮忙推广 ， 来达到互利共赢 。 但要注意 ， 与上下游进行合作也需要提前准备好各项合同 。
09 新媒体推广
新媒体渠道有很多 ， 但产品是否适合进行新媒体渠道推广 ， 要看产品面向的目标客户 ， 产品形态 ， 各渠道的匹配程度等 。 我们在推广期间也尝试了几个渠道 ， 例如微博、知乎、百度知道、搜狐号、*** ， 贴吧论坛等 。
每个渠道的玩法都不太一样 ， 对产品的宣传推广 ， 管制程度也打不相同 。 每个渠道运营一段时间后 ， 可以很明显的看出哪个渠道带来的转化是最客观的 ， 到时候就能找到最适合自身产品的渠道了 。
10 垂直网站推广
每个行业都至少会有几个垂直领域网站 ， 垂直网站推广相对于新媒体推广 ， 能更好的聚焦在我们的目标客户群体中 ， 但他一般对推广软文审核极严 ， 所以推广门槛也相较于新媒体渠道门槛要更高 。 一些垂直网站会对外提供一些广告位 ， 如果资金足够并且确实需要也可以购买广告位推广 。


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