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「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广( 二 )


我所在的项目 ， 有主产品Saas ERP和多款工具型产品 ， 面向客户群体一致 ， 就可以采用赠享的方式 ， 前期免费赠送 ， 之后客户产生依赖后再进行收费；还例如我们公司具备ERP下游仓储管理资源 ， 而这些也是客户业务中必须要用到的 ， 我们可以采取捆绑销售的方式 ， 给客户一起购买的价格比单独购买两款产品的价格更低 ， 刺激客户购买 。
4. 关于我们
这部分可展现的东西每个公司可能都不一样 。 这里可以介绍公司的融资情况 ， 成长路径 ， 项目团队 ， 合作伙伴 ， 企业动态等 。 总之这一部分重点是展示我们的优势 。
5. 客户案例
好的客户 ， 特别是行业中的标杆客户 ， 能极大的吸引路过的客户和新手驻足 。 这一部分能为整个产品起到锦上添花的作用 。 客户案例不需要太多 ， 有代表性即可 ， 如果有条件可以附上客户对产品的评价 。 有一点要注意 ， 如果要把客户放在官网上进行宣传 ， 切记要先征得客户同意 。
年前我们项目去义乌进行推广 ， 在一个展会上进行演讲 ， 由于义乌的市场我们还未打开 ， 再加上我们产品刚面向市场不久 ， 所以很多义乌的客户们都没听说过我们 ， 但是当我们介绍某某公司在用我们系统时 ， 他们能立马反应过来 ， 觉得某某公司都在用我们产品 ， 那产品应该是不错的 ， 这就是标杆客户的好处 。
标杆客户还有另一个好处 ， 就是目标客户会参照标杆公司的规模 ， 形态来思考自己公司是否也适用我们ERP 。
6. 帮助中心
帮助中心可以对产品进行进一步的补充 。 帮助中心里可以存放产品的帮助文档 ， 对外开放文档 ， 也可以提供企业联系方式等 。 一般客户进入到帮助中心极有可能是想进一步了解产品 ， 当然也可能是我们产品介绍中没有体现客户关注的要点 。
7. 其他
有些团队会把这部分打造成一个培训基地、或是企业动态、或是服务市场等 。 B端产品是功能较重的产品 ， 为了降低门槛 ， 往往会在官网中给客户提供一些免费的留资干货 ， 或一些线上培训 。 这个也能起到很好的引流作用 。 但要注意 ， 资料中心需要长期稳定的投入资源 ， 并且与站外渠道进行配合 ， 才能实现效果最大化 。
官网打造好后 ， 我们要充分利用官网的优势进行活动宣传 ， 福利赠送等来进一步拉新；配合站外资源进行“里应外合”；并对官网进行埋点来分析客户行为 ， 为官网优化 ， 客户推广提供改进依据 。 以跨境电商中一款运营工具为例 ， 其官网推广就可以拿来借鉴 ， 放两张图感受一下 。
「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广
本文插图
首页大banner图 ， 主推产品BI
「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广
本文插图
结合疫情推出的产品活动
03 公众号推广
B端产品在运营推广时 ， 公众号也是一个很好的打造自身形象的地方 。 如果推广的好 ， 会给公众号带来一波粘性极高的粉丝 。 同时公众号也为客户提供了一个简单快捷了解产品的方式 。 在推广期间也可以在公众号上开展一些增粉活动 ， 搭配着官网、线下活动等展开；也可以开展一些裂变活动例如资料领取 ， 系统免费时长领取等来获得产品曝光和增粉效果 。
公众号的运营不要等到项目开始推广时才开始 ， 我就碰到过很多客户 ， 他们一看你的公众号干巴巴的 ， 什么都没有 ， 就定向觉得我们不够专业 ， 从而影响客户的信任 。
04 公司资源合作推广
如果你所在公司还有其他产品线 ， 并且面向的客户群有重合 ， 则这部分资源也是可以充分利用起来的 。
刚好我们项目就有这个资源 ， 我们针对跨境卖家的Saas ERP系统 ， 就在我们公司其他团队的针对国内卖家的Saas ERP系统中进行了广告宣传 ， 因为做境内电商的大部分也会做境外电商 ， 这样也可以起到引流作用 。 大公司 ， 还有企业的官网 ， 条件允许的话我们也可以利用企业网站帮忙推广 。 公司内部的销售团队 ， 当所在项目没有销售团队时 ， 就可以寻求公司其他团队的销售团队 ， 如果有适合我们产品的客户时 ， 他们也会帮忙进行引荐 。


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