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「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广


笔者从自己参与的项目推广工作中总结出的Saas ERP的推广方法 ， 列举了B端产品可以采取的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注意事项 ， 希望给正在做B端推广的你们有所帮助 。
「」9个推广渠道，帮助Saas ERP高效推广
本文插图
01 前言
B端产品打磨差不多后就要交到市面上进行推广了 ， 如何进行推广才能获得客户们的青睐 ， 除了产品本身质量过硬 ， 切中客户痛点外 ， 我们首先要做的就是触达客户 。
企业客户不好忽悠 ， 对于企业来说一款ERP购入后员工投入使用的时间至少是1年 ， 期间还要投入大量的数据迁移成本 ， 培训成本 ， 维护成本等 ， 故而企业在选择B端产品时慎之又慎 。
我见过很多企业客户在购买一款ERP前会自己试用很多款 ， 在接触你的产品前会要你进行演示 ， 介绍产品的亮点 ， 和竞品的区别 ， 会对系统中某个报表的数据来源究根问底 ， 这类客户很理性很专业也很常见 。 抓住这类客户 ， 第一印象就是要让他觉得你们产品专业符合他们业务 ， 而产品的站内表现、站外形象、各渠道口碑等都能左右客户对你的印象 ， 进而影响最终的客户转化 。
所以产品打磨再好 ， 没有客户使用 ， 也是毫无价值 。 因此B端产品往往打磨差不多后就会要推向市场获得客户验证 ， 自然而然就要面临如何获客的问题 。
本文将从站内：官网、公众号 ， 站外：垂直领域、新媒体渠道 ， 其他第三方渠道：直客、政府、培训机构、上下游资源 ， 9个方面来展开介绍B端产品要如何进行市场推广 ， 其中将穿插我亲历的一个Saas ERP项目推广经验 。
02 官网推广
官网是一个客户最直接接触你产品的地方 ， 是一个产品的门面 。 如果把产品比作一个少女 ， 则官网就是少女的脸 ， 好看的脸客户会更愿意停留 ， 而每多停留1秒 ， 就能给我们带来更多的可能 。
Saas ERP官网一般包含首页、产品介绍、产品价格、客户案例、关于我们、帮助中心、其他（这部分概念很宽）七大部分 。
这七大部分都围绕着如何留资为中心展开 ， 各产品可视自身特点来选择其中几个部分 ， 一般产品介绍、产品价格、客户案例这三部分是每个B端产品官网都必须要有的 。
1. 首页
总体介绍企业中各产品线 ， 企业简介 ， 客户案例 ， 对接资源 ， 市场地位等 。 可以充分利用好首页推出中心产品 ， 为要进行推广的产品引流 。
2. 产品介绍
一句话简单介绍产品愿景 ， 面向客户群体 ， 产品价值 ， 这句话要好记让客户迅速抓住这是一款什么产品 。
之后重点介绍产品的功能、优势 ， 能解决的客户问题 ， 这部分是客户关注的核心 ， 最好用数据量化可以给企业带来的价值 ， 将激发客户的兴趣 。
B端产品就是为客户进行降本增效 ， 让用户觉得使用你的产品能为其节省成本 ， 时间 ， 提高效率 ， 则你就能激起客户对你们产品的兴趣 。
推广tips：重点突出优势与亮点
如果有为客户提供免费权益则全部展现出来 ， 例如限时免费、免费赠送使用时长 ， 免费赠送相关产品等等 。 抓住客户爱贪便宜心理 ， 如果客户感兴趣 ， 则趁机还能留下客户联系方式 ， 后续再由客服进行回访 ， 最终实现客户转化 。
3. 产品价格
客户对产品产生兴趣之后 ， 会想进一步了解你们产品的资费 。 产品价格的目的就是进一步让客户了解你们系统拥有的功能 ， 购买后其能享有的权益 。
一般B端产品都会对产品进行分级 ， 分级的目的是让不同规模不同形态的客户能选择更适合自己的产品 ， 给客户提供更多选择 。
在产品价格模块 ， 就要重点介绍每个分级产品适用的客户 ， 提供的功能 ， 限时优惠等 。 如果公司内有多款产品 ， 还可以尝试捆绑销售或赠享等营销手段进行推广 。


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