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#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？( 三 )


#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？
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经历了2015至2016年市场下滑危机的小米 ， 如今每年都在获取更多的利润 。 根据小米财报 ， 净利润从2015年的3.03亿元增长到2018年的85.5亿元 。 而且小米营收不再仅仅依靠手机单一业务 ， IoT、生活消费产品与互联网服务收入占到四成 ， 呈现出多元化趋势 。
营收结构变化对小米来说是极好的 ， 整个集团不必担心受到太多来自手机业务的影响 ， 在新收入来源的支撑下 ， 小米也能更轻松的姿态去挑战手机市场 。
全新小米品牌即将到来
我们大胆预测 ， 今后的小米有望成为融合了人工智能体验与智能家居的高端手机品牌 。 脱离定价和成本约束之后 ， 小米数字系列和MIX系列将全面对标主流手机品牌的高端及旗舰产品 ， 本就有性价比和MIUI优势的小米手机将再放光彩 。
小米还需要一系列的转变 ， 比如更针对化的营销策略 。 小米一直以来打出的产品形象 ， 能有效触及的消费者群体并不广泛 ， 需要更迎合大众审美的高端形象重塑品牌 。 换句话说 ， 从2011年开始认识的小米手机已经不复存在 ， 现在看到的只是还叫这名字的新品牌 。
#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？
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当然 ， 最好的助燃剂还是产品 。 帮助华为站上高端市场 ， 在中国扩大消费者群体的Mate系列和P系列手机 ， 就是值得小米学习的优秀案例 。 在设计和品质感上下功夫、该有的高端规格不含糊、还能拿出影像能力那样能撼动业界的创新 ， 而这正是MIX系列当初被人喜爱被人期待的原因 。
原来的小米品牌去哪了？经过2019年的腾笼换鸟之后 ， 小米手机的产品线之前的单一品牌（小米+红米）下容纳 ， 变成了小米品牌+多个子品牌 ， 各自面对细分市场进行挖掘 。
红米不仅承接了小米原有大部分用户 ， 还大张旗鼓地变成了Redmi ， 用英文作为外文的疏离感拉开和小米主品牌的距离 。 CC系列和美图品牌 ， 则有望成为线下销售生力军 ， 并打入小米不太擅长的女性市场 。 控股的黑鲨与多亲则下探到游戏手机和老人手机 。
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通过打造多个子品牌 ， 小米手机可以更稳妥地走高端路线 ， 避免过去几年间不同价位不同定位产品之间造成的品牌污染 。 各个子品牌也因此能有更精准的营销方向 ， 也不再受“这是小米”的观念限制 ， 有望真正意义上被消费者接纳 。
华为打造荣耀乃至nova ， OPPO一分为三有了一加和realme ， vivo将iQOO和NEX系列作为独立品牌宣传 ， 也同样都在践行细分品牌策略 。 能够比原先的单一品牌获取到更大的用户总量 ， 就足以证明多品牌策略的优越性 。
每个国产厂商都在争夺的海外市场也有待小米挖掘 。 小米已经实现了印度市场第一、东南亚和欧洲快速增长的表现 ， 而未来或许会属于不同于小米中国的小米国际品牌 。
小米在印度市场采取了高度放权高度本地化的策略 ， 不仅小米印度CEO找来了本地人Manu Kumar Jain担任 ， 还做到了手机本地生产系统服务本地化 ， 甚至还有Redmi 8A Dual这样的国际独占产品 。
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小米印度方式的成功 ， 给小米管理层带去了积极信号 ， 就像小米以性价比和MIUI系统在中国国内起家那样 ， 在海外市场采取合适的本地化策略也能帮助其深入市场 。 目前小米已宣布POCO品牌在海外独立 ， 这一品牌带来了高性能的性价比产品 ， 未来或将和主品牌协同作战 。
股价翻倍还会远吗？
在小米10定价公布后的瞬间 ， 很多人第一反应是“这不小米” ， 毕竟小米在这款产品上的宣传路线还没有适应自己的新身份 ， 没能表现出一个高端品牌应有的格调 。 不过我们从产品规格、使用体验、品牌定义上 ， 都能感觉到小米冲击高端的决意与勇气 。


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