江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？


小米给我们留下了这些印象：性价比、MIUI、互联网营销、全面屏.......这家创立还不到10年的手机公司 ， 已经在智能手机市场上留下了深刻印记 。 只不过 ， 无论是产品还是股价 ， 小米多多少少让人感到遗憾 。
事实上 ， 在一个月之前刚刚发布了新款高端手机的小米 ， 正在变得不同于十年前小米草创初期人们所认知到的那家公司 。 而这一切的开始 ， 正和定义为“高端手机”的小米10紧密相关 。
小米逃不开的性价比与竞争
高举“性价比”概念乃至一度无法将产品价格提升 ， 是小米最初几年无法绕开的话题 。
从2011年的第一代小米手机 ， 一直到2016下半年的小米5s ， 1999元成了小米手机产品上最大的标签之一 。 低于同期大部分竞品的定价 ， 让小米这个初创品牌收获了超乎想象的关注 ， 也带来了不得不面对的负面影响 。
#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？
本文插图
受限于较低的定价 ， 即使小米采取了早期薄利后期提升单品利润率的做法 ， 小米手机也无法有足够高品质的硬件 。 这招在2011年起手机行业尚处混沌的阶段内并无大碍 ， 一旦走到中小厂商纷纷退去、几大厂商群雄逐鹿的分水岭 ， 小米就开始发现更高端的市场上缺乏可用之兵 。
产能与交付也同样被“性价比”左右 ， 在用低库存降低成本的销售方针下 ， 那几年的小米很少会提前备好满足市场初期需求的货源 ， 更乐意采用产品发布并上市一段时间后才完成产能爬坡 ， 并根据市场反应调整后续 。
跨不出脱离原有定价区间的步伐 ， 直接导致定价亲民的小米手机在一系列连锁反应下时常缺货 ， 消费者买不到产品不说 ， 也伤害了小米品牌的市场形象 。 低定价低成本的风气 ， 甚至还影响到了小米手机产品定位 ， 在一次次左右摇摆中失去了宝贵的市场机会 。
小米MIX系列就是鲜活的案例 ， 开创全面屏与全陶瓷机身概念 ， 让人们意识到“原来小米也可以做高端手机” 。 3499元起步最高3999元的定价虽然远超1999元 ， 但依然能被市场和舆论所接受 。 有了良好的开局 ， MIX系列要做的便是把新技术和一体化道路走下去 ， 在高端市场站稳脚跟 。
#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？
本文插图
然而这之后的小米MIX产品并没有将死磕新技术的高端风格延续 ， 反而为了把价格降低而推出了机身制造难度更低的MIX2、MIX2S ， 甚至连屏幕规格也难以和初代比肩 。 MIX3更是在滑盖手机中“泯然众人” ， 找不到MIX横空出世时的神气 。
在小米6这个拥有大量“钉子户”用户的产品上 ， 小米曾尝试打破1999元的定价束缚 ， 用释放出来的成本空间去做规格和体验更高的产品 。 市场的反馈很直接 ， 小米6获得了应有的口碑与销量 。
一年后小米又再度放弃向上试探的策略 ， 小米8工业设计难说出彩 ， 还有了小米8 SE、小米8青春版这些直接下探到千元价位的产品 。 再之后的小米9和小米9 Pro产品 ， 也没能体现出较为鲜明的市场定位 。
小米手机到底该是怎样的定位 ， 小米数字系列又能给消费者怎样的心理预期？小米并没有通过产品本身回答 。
#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？
本文插图
一路高歌猛进之后 ， 小米在2016年定下的战略却是“开心就好” ， 这跟2015年不及原定目标的7000万台销量离不开关系 ， 市场定位变化和竞争对手的崛起让小米压力倍增 。 经过后续几年的调整 ， 小米恢复了增长趋势 ， 但仍然要面对不依不饶的“友商” 。
根据调研机构Canalys给出的数据 ， 2019年中国手机市场的赢家是华为 ， 以1.42亿台的成绩获得38.5%的份额 。 OPPO和vivo则成为几乎并列的二三名 ， 出货量分别为6570万台和6270万台 ， 份额则是17.8%和17% 。


推荐阅读


上一篇：「活动」广州阴天里，他们这样温暖疫情中的坚守者……

下一篇：#快科技#推土机、Zen架构被曝全都有安全漏洞！AMD官方回应