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#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？( 二 )


曾在2018年初暗示要在十个季度后重返中国市场第一的小米 ， 在2019年出货3880万台 ， 占全球10.5%市场份额 。
#雷科技#做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？
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抛去华为遭受美国制裁加大国内市场投入、因5G商用提速而改变产品规划等客观原因 ， 小米的危机依然不可小觑：一方面是没有产品去冲击高端并覆盖更多市场 ， 另一方面几乎所有竞争对手都在推出性价比突出、专注互联网市场的产品 ， 原本的市场可能被撼动 。
种种状况交织之下 ， 小米手机面临着前所未有的危机 ， 追赶高端产品的道路走得很累 ， 向来属于自己的一亩三分地也有了被人抢走的可能性 。 如何让小米走出困境 ， 或许让雷军很痛苦 。
优势不止是小米10
在成立十周年之际推出的小米10系列 ， 可能是小米品牌真正转变的第一步 。
在小米9试水2999元之后 ， 小米10直接把售价大幅提升来到了3999元起 ， 小米10 Pro更是最高5999元向iPhone 11 Pro和Galaxy S20看齐 。 定价放开之后 ， 小米10可以肆无忌惮地堆料：108MP主摄、骁龙865平台、高速快充、高刷新率曲面屏 ， 无一不是2020年初高端机应有的规格 。
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市场反应也将坚定雷军和小米管理层的决策 ， 作为2月期间几乎是唯一能够买到的骁龙865手机 ， 小米10系列每次销售都能超10万台 ， 更超出原本的预期 。 纵使小米手机变贵了不再坚持1999元 ， 消费者依然愿意为产品呈现出的品质以及表达的价值观买单 。
至于同时期产品衬托加上BOM估算后得出的“性价比” ， 可以视作雷军仍然在贯彻2017年宣布的“净利润率不超过5%”承诺 ， 并延续了小米基于成本而不是市场定位的定价风格 。 只不过这一次 ， 产品规格比起过往产品来得更高 ， 性价比成了产品出色定价实惠的同义词 。
小米AIoT能力大幅进步 ， 给这家公司带来了手机产品线之外的增长潜能 。 人工智能与智能家居概念的有机结合 ， 甚至有望复制小米手机最初几年的成功 ， 推动小米在新的市场中登上霸主宝座 。
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人工智能助手小爱同学是小米近几年的最大惊喜之一 ， 较高的指令识别几率、更接近人声的发音表现、从小米手机到小米生态产品再到更多智能设备的覆盖 ， 小爱同学真正意义上向人们诠释了什么叫可用的语音助手 。 更可怕的是 ， 它还能连接几乎所有的小米智能产品 。
小米的智能家居生态已经不用说太多 ， 目前小米已经是几乎唯一一家从能力、平台、软件、硬件乃至整体服务 ， 都搭建完成的公司 。 智能家居生态中的每个角色都能从中获益 ， 开发者和厂商可以轻松开发能力 ， 生态链企业能从中分得一杯羹 ， 消费者也能以远低于竞品的成本打造出更优质的体验 。
小爱同学与智能家居生态连通之后 ， 可以在任一个小米手机任一个小米智能音箱上对家中设备进行监控与控制 ， 曾经在设想中的智能家居体验就此被实现 。 尝试挑战小米地位的竞争对手 ， 要么是能力孱弱不足以与之一战 ， 要么是产品线和体验尚未完善 。
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小米采取的保守市场策略与营收状况 ， 也使其有了能渡过难关重现辉煌的基础 。
从全球市场的角度来看 ， 小米市场份额在2019年间增长得并不迅速 。 但是在华为、OPPO、vivo等对手加大国内市场攻势的同时 ， 小米没有过快地损失国内原有市场份额 ， 被视作最大增长来源的国际市场也处于稳定的增长过程中 。
小米品牌的“腾笼换鸟”策略起到了较大作用 ， 虽然小米主品牌推出产品的频次与数量明显缩减 ， 但改名后的Redmi抓住了原有的性价比客户群体 ， 相较竞品更具优势的K20 Pro等产品也了巩固市场 。


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