2.心理学效应(60)
132.睡眠效应；使坏印象随时间的流逝而消失邮递销售或上门销售中有这样一项保护消费者的制度 ， 即使是已签定的买卖合同 ， 只要超过了一定期限就会被自动失效 。 这个制度被称为“冷却制”（coolingoff） 。 这里的“cooling”是指从一开始认为“很好”到后来可能认为不怎么样的这段冷却期 。 反过来 ， 起初认为“没有什么好处”的坏印象也可能由于时间的流逝而消失 ， 继而产生好印象 。 心理学称这种现象为睡眠效应 。 比如谈判陷入僵局即将破裂时 ， 提出“先吃午饭 ， 等吃完后再做决定吧” ， 让双方有一段冷静思考的时间 。 等重开谈判时 ， 进展会异常顺利 。 谈判到达高潮时或刚刚进行劝说后 ， 给予对方一段思考的时间 ， 会收到良好的效果 。 因为劝说者与劝说内容的暂时分离会增加信息的可信度 ， 使对方作出冷静的判断 。 133.顺序效应；面试考官在对多名考生依次进行评定时 ， 往往会受面试顺序的影响 ， 而不能客观评定考生的情况 。 例如 ， 一个考官在面试了三个很不理想的考生之后 ， 第四位考生即使很一般 ， 考官也会对他有比前三位好得多的印象 。 反之 ， 如果一位考官连续面试了三位很理想的考生 ， 即使第四个考生水平一般 ， 考民也会认为他比实际的水平还要差 。 134.Stroop效应；对视觉选择性注意 ， 研究者进行过大量的研究 。 Stroop效应是一种广泛使用的视觉任务 。 该效应是指 ， 当词的印刷颜色与词的意义相冲突 ， 而任务是命名印刷颜色时 ， 被试的反应要慢 。 Stroop（1935）最早证明了这种效应 。 他发现 ， 人们命名100个冲突词的墨水颜色 ， 平均要花110秒的时间 。 相比之下 ， 命名100个实心彩色正方形的墨水颜色 ， 平均只需63秒 。 二者之间47秒的差异代表Stroop干扰量或Stroop效应量 。 同年青人相比 ， 老年人有较大的Stroop干扰效应 。 Stroop干扰量已经被用作估计抑制系统效能的一种指标 。 干扰量越大 ， 抑制效能越低 。 135.苏东坡效应；古代有则笑话：以为解差押解一位和尚去府城 。 住店时和尚将他灌醉 ， 并剃光他的头发后逃走 。 解差醒时发现少了一人 ， 大吃一惊 ， 继而一摸光头转惊为喜："幸而和尚还在 。 "可随之有困惑不解："我在哪里呢？"这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗："不识庐山真面目 ， 只缘身在此山中 。 "即人们对"自我"这个犹如自己手中的东西 ， 往往难以正确认识；从某种意义讲 ， 认识"自我"比认识客观现实更为困难 。 因此 ， "人贵有自知之明" 。 社会心理学家将人们难以正确认识"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应" 。 我是一位70岁以上的老人！本站主要是些学习体验与分享(其中会引用一些作品的原话并结合我的一生体会与经验加工整理而成！在此一并感谢！如有不妥之处敬请与我联系,我会妥善处理 ， 谢谢！)我写的主要是中老年人各方面应注意的事儿！退休后我希望通过这个平台广交朋友 ， 互助交流 ， 共筑美好生活！！！！！！ 更多文章请参看 http://www.zzz818.com 赵站长的博客 。 期待大家的光临与指教哦^0^！欢迎大家转发！
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