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深圳豪宅经纪人:2000万是起点,房子还没戒指贵( 二 )

深圳豪宅经纪人:2000万是起点,房子还没戒指贵

在王得眼里 ， 豪宅经纪人行业用“一九分化”形容 ， 比“二八”更准确 ， “一个季度 ， 甚至一个月 ， 新人都能流动一轮” ， 留下来的少数人 ， 年收入最高可达数百万甚至上千万 。 他和刘茜茜成为了那个“一” ， 这为他们赢得了在深圳扎根的机会 。 俩人都来自于内地普通家庭 ， 从大学毕业开始从事豪宅交易 ， 目前都在深圳和老家各有一套房 ， “我们俩 ， 都是倒来倒去 ， 倒了好几手 ， 以小房换大房到现在” 。 2014年王得在兰州读完大学后 ， 断然放弃了自己所学的计算机专业 。 他受不了程序员的枯燥 ， “对着屏幕给代码讲段子 ， 哇噻 ， 它并不会笑哎” 。 西北的生活在他看来也是保守闭塞 ， “很多人觉得从兰州去西安 ， 都已经很远了” 。 初中老师评价他能说会道 ， 将来不是做销售就是做公关 。 这句话他记在了心里 ， 他决定去北京 ， 做和人打交道的事 ， 卖最贵的东西 。 “我就是大城市里的一条鱼 ， 我只有在大城市里才能活下去 。 ” 刚入行 ， 他负责朝阳公园一圈的豪宅租赁 ， 那一片是使馆区和总部区 ， 外国人多 ， 他英语好 ， 这派上了大用场 。 “慢慢地 ， 租豪宅的也要买房子 ， 一点点就做了起来” 。 2016年公司开拓深圳市场 ， 他从北京来到深圳 ， “我和我上司研究了一圈 ， 发现深圳湾的房子最贵 ， 那我们就选这一块卖” 。 进入新市场 ， 他们手上的资料几乎空白 ， 第一年王得没有做一单交易 ， 他把深圳湾中心路两边18个豪宅社区的情况摸得一清二楚 。 “一个小区一个小区地跑 ， 一个户型一个户型地探访 ， 到各种论坛扒资料 ， 潜入业主群收集居住评价 ， 户型图都是我手画 ， 然后用PS一点点 ， 一张张地拼起来” 。 他制作的楼书里 ， 开发商最原始的设计手绘稿都能找到 ， 其中最详尽的为红树西岸社区 ， 排版、设计、制作、装帧 ， 最后成了一本近2公分厚、A4大小的精装书 。 即便在同行中 ， 也很难找到 ， 比王得更精深、专业、细致的房产经纪人 ， 他得体、健谈、谦和 ， 称自己为“中介里的海底捞” ， “你坐上一台专车 ， 司机问你矿泉水、充电器需要吗？我们这里可就全了 ， 什么都有 ， 连纸尿裤都有 。 ” 他自购无人机 ， 自学拍摄、剪辑、配音 ， 朋友圈里的每一条豪宅展示视频 ， 精细度都不亚于Vlog专业博主 。 如果你需要购买豪宅 ， 他做的楼书里 ， 每个户型单个朝向 ， 一年的光照时间都列得清清楚楚；你考虑学位 ， 只要说出你对孩子的期望和生活水平 ， 他就能告诉你哪个学校匹配 ， 买哪个小区合适；你第二天要去看房 ， 他头一天会把看房日程表发给你 ， 几点几分在哪里都列的明明白白 ， 还会提醒你天气情况、如何穿衣；在接你看房之前 ， 他会把自己的车从里到外清洗一遍 ， 还会根据喜好调整车内音乐…… “我卖的不是房子 ， 是我这个人 ， 是我的服务” ， 他跟进的一位北京客户 ， 对他的服务特别满意 ， 其后这个客户到香港工作 ， 介绍了许多朋友给王得 ， “有一个月他介绍了12个客户 ， 那段时间我基本上往返在各个口岸接送” 。 他的时间也被工作切割成了碎片 ， “客户一个电话过来就得去 ， 港澳就不说了 ， 日本、韩国 ， 无论地球任何一个地方 ， 客户在那里 ， 我就得坐飞机过去 ， 我的签证 ， 现在章都快盖满了” 。 在他的朋友圈里 ， 2019年8月中旬的夏日 ， 这天因为走了太多的路 ， 手腕上的iWhatch自动弹出一句话“您似乎正在进行体能训练” 。 前几天王得的妹妹问他 ， 大学学什么专业好 。 “我大概考虑了一下 ， 想来钱快 ， 要么做销售、做金融、做中介 ， 或者卖保险” 。 “这就是我喜欢深圳的原因 ， 她公正、包容、传奇 ， 对我这个‘异乡人’来说 ， 只要付出足够的努力 ， 就会得到相应的回报 。 在北京 ， 落户不好落 ， 买车买不了 ， 深圳不一样 ， 来了就是深圳人” 。 在这个问题上 ， 刘茜茜和王得的心态近乎一致 ， “只要你买了房 ， 在深圳生活不算难” 。 她已经结婚生子 ， 父母、家人均定居深圳 。 “很多人觉得在深圳生活很累 。 在深圳是真的累 ， 追求平淡稳定的人 ， 可能移居到另一个城市更好 ， 不是深圳淘汰了他 ， 也不是他淘汰了深圳 ， 只是双方不适合” 。 “我们收入高 ， 是因为深圳需要我们 。 正好你的特长适合那个位置 ， 这个地方就一定有你的一席之地” ， 刘茜茜说道 。 3. /“那就是有钱人的快乐”/ 直升机在蓝天碧海间扫过 ， 缓缓降落在楼顶 ， 金发长腿的白人男子走下 。 通过楼顶的电梯直达71层音乐厅 。 而后 ， 男子穿过豪华考究的走廊 ， 澄澈的室内游泳池、金碧辉煌的餐厅、配饰奢华的卧室…… 。

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