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[流量]聚焦| “发了又撤”！58同城新一轮架构举棋不定 姚劲波心结何在？

[流量]聚焦| “发了又撤”！58同城新一轮架构举棋不定 姚劲波心结何在？
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《科创板日报》（北京 ， 特约采访人员 孙聪颖）讯 ， 国内最大生活信息服务平台58同城(NYSE:WUBA)启动新一轮的组织架构调整 。
58同城CEO姚劲波宣称 ， 公司将正式从流量收入为主的时代迈进服务收入为主的时代 ， 以优质服务促进流量增长 ， 并提升用户口碑 。
在业绩增长失速后 ， 58同城不得不进行一系列调整 。
但业内关注 ， 58同城依靠流量成长壮大 ， 如今却不再依赖流量 ， 实际上是无法缓解流量下滑带来的尴尬 。 58同城最新打出的服务牌 ， 恰恰不是58这类浅层次分类信息服务网站的强项 。 面对垂直类网站不断的服务升级和步步逼近 ， 58同城路在何方？
"发了又撤"的架构调整
【[流量]聚焦| “发了又撤”！58同城新一轮架构举棋不定 姚劲波心结何在？】近日有消息称 ， 58同城开始进行大规模的组织架构调整 ， 58同城以人力资源及职业教育事业群（HRG）、本地服务事业群（LBG）、汽车事业群（ABG）、房产事业群（HBG）为核心的前台四大事业群 。
58同城将原人力资源事业群升级为人力资源及职业教育事业群（HRG） ， 聘任陈永胜为人力资源及职业教育事业群副总裁 ， 强化招聘业务 ， 正式启动职业教育 ， 并加强汽车事业群发展 ， 由58同城CTO邢宏宇负责 。
不过 ， 1月16日晚间 ， 58同城公关部负责人告诉《科创板日报》采访人员 ， 网上的的架构调整信息不准确 。 因为稿件内容问题 ， 58已经撤回对外发布信息 ， 网络上的稿件也在一一删除 。
在《科创板日报》采访人员再三追问下 ， 该负责人展示了更新版的调整方案显示 ， 两个版本大体内容并无太大的差异 。
不清楚58同城此时撤回对外公布的架构调整方案背后有何隐情 ， 但实际上姚劲波对调整的思路酝酿已久 。
2019年9月在接受媒体采访时 ， 姚劲波就提出了"服务进阶"的说法 ， 他说2019年 ， 要放在房产、招聘、汽车、本地生活服务的大行业环境里 ， 来考虑存在的长远乃至终极价值 。
在外界看来 ， 过去一年 ， 58同城的战略飘忽不定 。
2019年年初还在年会中提到"不裁员、不减薪、不减少或延迟发年终奖"的姚劲波 ， 转眼在8月份的年中内部信中表示 ， "将在年底前降级或者请走10%的副总裁 ， 其他级别类似 。 "
【[流量]聚焦| “发了又撤”！58同城新一轮架构举棋不定 姚劲波心结何在？】业绩增长减速
从业绩层面来说 ， 此次架构调整或迫于无奈 。 2019年11月 ， 58同城发布截至2019年9月30日的第三季度财务报告显示 ， 实现总营收42.580亿元 ， 同比增长17.4%；毛利为37.57亿 ， 同比增长15.7%;归母净利润为8.33亿 ， 同比增长9.65% 。
但是 ， 近一年 ， 58同城的营收增速却出现下滑 。 58同城2018年第三季度至2019年第二季度 ， 营收增速分别为33.21%、30.55%、22.54%、20.53% ， 而本季度则为17.40% 。
分业务来看 ， 两大核心业务板块是会员收入和在线营销 ， 前三季度分别占比为29.41%和 65.18% ， 国泰君安研报认为 ， 2019到2021年会员收入下滑 ， 在线营销服务的比重将会大幅增加 。 预计2019到2021年GAAP下的净利润将出现下滑 。 缺乏增长动力 ， 将股票的投资评级下调至中性 。
流量仍是关键
实际上 ， 业绩增长放缓是源于流量的下滑 。 一直以来 ， 58同城核心业务要靠流量支撑 ， 无论是早年在分类信息领域和赶集网的广告战 ， 还是后来疯狂的投资并购 ， 58同城都时为了抢夺流量 ， 形成规模优势 ， 然后靠会员和广告变现 。
尽管姚劲波已经在多个场合表示 ， "流量竞争的时代已经结束" ， 但在实际操作层面依然依靠流量 。
以58同城寄予厚望的二手交易平台转转为例 。 截至目前 ， 转转的交易品类扩张到了二十多个 ， 包括大众化的手机、数码、图书等类目 ， 也有小众范围的珠宝、文玩、票务等等 ， 覆盖面极广 。
转转的定位就是综合性二手电商平台 。 姚劲波也表示 ， 转转与58的关系 ， 等同于微信与QQ的关系 。 由此看来 ， 转转之于58的战略地位也就不言而喻 。
2019年9月 ， 转转完成3亿美元B轮融资 ， 上一轮投资方58同城、腾讯参投 ， 58同城继续持有转转多数股权 。
转转的直接竞争对手闲鱼是阿里巴巴旗下的二手物品交易平台 ， 依托于淘宝 ， 天猫聚集了数亿级的巨量流量 ， 据"闲鱼"官方数据 ， 此途径上有每天超20万件放置物品的成功交易 。 公开数据显示 ， 闲鱼的月活跃独立设备数为1434万 ， 是转转的两倍之多 。
在流量上 ， 咸鱼比58同城的转转更有优势 。 但阿里仍正在密集投资占据社交、内容场景 ， 捕捉更垂直、更精准的人群和流量 。
爱回收内部人士告诉《科创板日报》采访人员 ， 实际上不管58怎么表述 ， 转转玩的还是流量思维 。 这从合作伙伴就可以看出 ， 爱回收是供应链思维的 ， 客户和合作方就与转转不同 ， 爱回收和手机厂商、电商合作转转和咸鱼一样 ， 依靠的是2C端的客户 ， 这就决定了流量的重要性 。
58同城对流量的焦虑是众所周知 ， 流量是其核心业务的支撑 。 但却却一直不能产生引流的中坚业务 ， 所有的业务都需要大量的流量才能变现 ， 但所有的平台都缺乏流量 ， 这就是58的窘况 。


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