「直播」东北小城里的直播产业：借助网红经济为电商带货( 四 ) 主播|手机|东北|

两人最早的作品发布在2016年1月，意外的是，凭借参加选秀节目积攒的人气，他们的粉丝很快就涨到百万级。

现在，他们的粉丝接近500万个，收入和以往早就不可同日而语。两人搬进梅河口最高档的小区，装修了一个排练厅大小的直播间。

直播间的背景是一块铺满整面墙的显示屏。每天晚上，巨大的“包家人”3个字都会带着天使翅膀在大屏上冉冉升起，后面是一轮红日，光芒四射。

十几个当地的粉丝慕名前来拜师学艺，分享师父的流量。这些“烤冷面的、卖服装的、唱二人转的” ，换上统一的服装，排成两列站在大屏前，在师父的指挥下表演才艺。他们有一个共同的梦想：成为下一个网红。

现在，梅河口曾经熙攘的小商品市场，一扇扇紧闭的卷帘门上贴着转让的电话号码。市中心的二人转剧场门前，偌大的塑料布招牌已经被晒到褪色，上面隐约能辨出几个扮相滑稽的演员形象。

王小佳和包子面条都成了各自“文化传媒公司”的老板，开上了路虎车。他们习惯用自己的ID或昵称命名自己的公司：包子姐文化传媒有限公司、刘妈传媒有限公司，或者娜姐文化传媒有限公司。

一个知名主播在公司门前挂上两幅门匾，上书：“网络成就梦想，快手改变命运。 ”

王洪伟旗下的一个主播正在直播。

大学毕业后，宫在中在北京做过两年与海运相关的工作。因为“见过世面” ，回到梅河口后，他从一开始就只做电商。

梅河口是座不通高铁的小城，依靠医药产业和食品加工业，是吉林县域经济的领头羊。

药企的大楼大多坐落在市区景观最好的地段，或者说，这些政府报告里的“规模以上工业企业” ，本身就是这座城市的景观。大大小小的食品加工厂散落在县城周边，不时有载满货物的卡车驶到路上。

最初几年，宫在中在电商平台上的业绩增长很快。为了扩大规模，他也投资建了一个加工厂。但好光景没有持续太久，近两年，电商平台的推广成本越来越高， “20元的客单价，买排序就需要10元左右” ，利润空间被压缩到每单只有几分钱。

前年在一场饭局上，一个朋友打开了直播软件，他瞟见屏幕里的主播正“吧嗒吧嗒”地推销产品。这种新奇的卖货方式，很快吸引了他的注意力。

“这玩意儿了不得啊， 1分钟几万单。 ”他对第一次观看网红直播带货的场景印象深刻。

没几天，他就被这种新路子彻底征服，决定试一试。但找到合适的网红很难， “找到后怎么让人家跟咱一起整，也难” 。

他尝试过自己培养网红，让妻子开几次“吃播” ，也拍过梅河口的烟花晚会。最多时，快手上有4000多人关注他，一天卖出4单货。后来他生病住院几天，出院时粉丝掉了一半。

最后，他只能通过自己的人脉，联系上几个小网红。

“一个几十万粉丝的网红，一晚上能带500多单。 ”宫在中对新路子的效果十分满意。

现在，公司70%左右的销量都靠网红带动。只是，没有一个网红是常态合作，对方什么时候带货，带哪些货，宫在中都没有话语权。

包子面条是他理想中的带货网红。这种处在“腰部”的主播，比千万级粉丝的大网红更容易接触，带货能力也足以让宫在中这样的中小企业主过上“相当滋润”的日子。

「直播」东北小城里的直播产业：借助网红经济为电商带货( 四 )