「直播」东北小城里的直播产业：借助网红经济为电商带货( 二 ) 主播|手机|东北|

他给主播发私信，提出“商务合作” ，迟迟等不来回复。他又扮成铁粉儿，说自己有多么喜欢对方，依然没有回音。

没有任何一次机会能像今天这样，把这么多他难以触及的网红集中在一起，只需要走上几步，就能与他们面对面沟通。

宫在中抱着一个硬纸箱，里面装满了公司的样品：牛板筋、速食冷面、自热小火锅……他扶了扶鸭舌帽，朝着“知名网红嘉宾区”迈开脚步。

「直播」东北小城里的直播产业：借助网红经济为电商带货。“你好，我是你的粉丝。 ”他满面笑容。随后，他递出自己的名片，从纸箱里掏出产品，表达合作意向。

会场两侧， 4栋临时搭建的玻璃房子被布置成“直播间” 。屋内桌上摆着几个手机支架和小音箱，前面是高高低低的补光灯。活动的下半场是网红在现场直播带货，网红们轮番上阵，每人直播20分钟左右。

刚刚还在睡觉的主播，往手机前一坐，瞬间精神焕发。每个直播间外都围满了商家，有人伸长脖子、踮起脚尖往里张望。他们手里都端着各自的产品，每到直播间有人出来，他们就会围上去，把产品推到对方面前，七嘴八舌地介绍，想要加入直播。

下午3点半，天色已经暗了下来。直播间外围观的人越来越多，一些没被邀请的商家也进入会场，有人背着手四处张望。

一个中年男人提着几袋甜辣酱样品，请求一个网红帮他带货。

“你有没有电商经验？”网红披着黑貂大衣，金链子垂到被肚皮撑起的白色T恤上，问题直截了当。

“没有，不过公司的生产能力绝对没问题，不怕量大。 ”商家底气十足。

网红摆摆手，露出失望的表情：“生产不是问题，但你处理订单的能力、发货能力都是问题。 ”

这个商家常年布局传统销售渠道，为吉林省内的多级分销商、各大连锁超市供货。近几年的经营状况还算稳定，但营收增长速度正在缓慢下降，产品也一直走不进山海关。这次他特地从400多公里外的延吉赶来，迫切希望开辟出一条新路子。

几轮掰扯后，网红坚持不接这一单。商家的额头上逐渐渗出汗珠，眼巴巴地看着网红，沉默几秒后，把手里的甜辣酱又往前杵了杵，挤出一个笑容说：“提成好商量。 ”

网红告诉商家， 48小时内不发货，平台就会封号，自己之前被坑过， “担待不起” 。

“不是价钱的问题，那啥我们这次就是慈善出演。 ”另一个一直站在旁边的网红探出身来补充。

一些围观的商家抱着大米、松子、山葡萄酒之类的农副产品，包装精美。看到此番情形，他们没再尝试，各自散去。

这天宫在中一共联系了6个网红，个个都是“千万级”大主播，其中两个愿意帮他“带一带”速食冷面。他站在门外，只见主播打开泡熟的冷面，吸入口中，然后张嘴说了几句话，对着屏幕竖起大拇指。

整个直播持续十几分钟，成交5000多单， “相当于平时半个月的销量” 。

只不过，这种“飞一般的感觉”更像是网红们送他的“体验” 。当天没有一个网红和他达成长期的合作意向， “他们看不上小企业” 。

王小佳在“中国网红吉林行”现场带货。

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