品牌发力+创新营销海澜之家业绩稳步增长品牌|创新|新

江苏龙网：8月28日晚间，海澜之家发布2019年半年报。报告期内，公司实现营业收入107.21亿元，同比增长7.07%；归属于上市公司股东的净利润21.25 亿元，同比增长2.87%。

8月28日晚间，海澜之家发布2019年半年报。报告期内，公司实现营业收入107.21亿元，同比增长7.07%；归属于上市公司股东的净利润21.25 亿元，同比增长2.87% 。

　　深耕零售终端构筑全渠道营销

　　公告显示，在线下渠道方面，海澜之家根据商业消费趋势的变化提升门店选址要求，与优质的商业系统全线合作，完善全国标杆商场、购物中心的布局；通过调、减、降等措施优化存量门店，降低培育成本，提升单店效益；继续拓展东南亚市场，积极有序推进品牌国际化的进程。

　　报告期内，公司新开门店551家，关店356家，净增195家；公司门店总数7740家，其中海澜之家品牌5449 家，爱居兔品牌1241家，其他品牌1050家。

　　再看线上渠道方面，海澜之家在布局主流电商平台的基础上，还积极拓展社交电商平台，增加品牌流量入口，有效将社交流量转化为公司的粉丝与客户，提升顾客体验和粘性。数据显示，今年上半年，线上实现营业收入5.82亿元，较去年同期增加0.28% 。

　　品牌宣传多样化提升品牌核心价值

　　围绕各品牌的定位，海澜之家精准把握不同品牌的内涵和价值差异，通过展开品牌宣传活动，大大提升了各品牌的核心价值。

　　海澜之家表示，通过参加伦敦时装周以中国制造为主题的走秀、在泰国Central World 举办多品牌超级发布会、在上海美术电影制片厂举行大闹天宫新品发布会等系列活动，打造立体化传播覆盖网，传递品牌声音，彰显品牌实力。把握春节、父亲节等节日，在高铁、地铁、机场等户外场所营造节日氛围，激发消费者的情感共鸣，增加品牌曝光频次。

　　此外，公司还与江苏卫视两大王牌综艺节目《新相亲大会》、《最强大脑》合作，根据节目环节和内容，对品牌进行深度植入，借助节目的高收视率，引发消费者的关注，并助力品牌销售。

　　创新营销活动强化优质营销服务

　　在创新营销上，海澜之家也可圈可点。

　　报告期，公司积极探索新零售，策划了年货节、3.14 男人的情人节、6.18 父亲节等线上线下的营销活动，充分利用微信、微博等自媒体渠道，向消费者传递产品信息、营销活动及品牌文化，加深与消费者的情感交流。紧跟短视频风潮，利用抖音和快手等当下较火的短视频APP进行搭配互补投放，通过推送图文、视频等方式强化内容渠道传播，推进各业态的优势互补。

　　在国内门店管理上，海澜之家则以提升销售和优化成本为工作目标，推进优质的服务工作，组织落实门店撬边培训，建立良性客群互动，加大品牌口碑推广；继续细化管理，通过实施成本优化考核，改进门店运营管理，优化人员配置，实现扁平化管理，提升管理效率。

　　在海外市场的管理上，以本土化策略为方向，依据不同国家消费群体的需求进行选货，优化产品结构；加大市场调研和分析的力度，制定行之有效的营销活动方案；加强人才培养工作，不断吸纳、培养本土化人才，为品牌的发展储备专业人才。

　　完善物流系统建设提升新品牌供应商水平

　　今年上半年，海澜之家继续推进核心供应商信息一体化平台和TM二期项目建设，打通货品从供应商端到门店端的快速供应链路，增强公司到门店之间物流运输链信息的透明化和信息化，提升供应链协同能力。