小红书“铁腕整顿”再评估：规则升级与商业“原罪”( 五 ) 作者

一方面， KOL们的减少和平台的严控，让品牌方的选择比从前多了一些限制。一位商务告诉剁主，此前品牌方除了喜欢找一些头部KOL做推广之外，也会去找一些中小KOL乃至是素人们去做推广，以便让推广效果看起来更可信，但这个方法现在不太能行得通了。

另一方面，在达人们按照规定签约MCN机构之后，受到纳税和未来平台服务费的影响，部分MCN机构已经开始提价，一位KOL告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia），她挂靠的MCN机构从6月份起已经涨价30% 。与此同时， KOL们的减少也会增加品牌方推广的成本，因为“竞争少了，留下来的都是最优质的KOL” ，因此不少KOL都提高了自己接单的价格，据其他媒体报道，有品牌方反映，一些KOL之前已经签好的约，现在说要推翻，价格也是成倍地涨。

野蛮生长的红利期结束了

突如其来的规则变动，让不少KOL们都陷入了恐慌。但对小红书自身而言，这可能是一场不得不打的战役。

无论是提高品牌合作人的门槛，还是发布一系列在推广、数据作假、品牌合作上的严控措施，将达人收编MCN机构，从这一系列动作中都能看出，小红书是想通过这种激烈的方式，让全站的内容经受一次彻底的整治。

站在一个内容社区的角度，小红书的这一系列动作是完全可以理解的。毕竟从2017年开始，虽然借助着明星效应和独特定位，小红书迅速成长起来，成为品牌主眼中相当重要的营销阵地，小红书官方自身也借助这一属性开拓了广告和电商变现模式，去年分别推出了品牌合作人平台、福利社、等业务，今年又在微信上上线了小红店小程序，开启自己的变现探索。