汽车扒一扒|宏光MINI为什么卖的好？充一次电只要15块！
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关于宏光MINI的评价不少 ， 但都用销量来直指特斯拉了 。
事实上 ， 这是完全两个不同的用户群体 ， 价格上的差距决定了两款车型不能用销量来评价成功与否 。
就像我告诉你 ， 40万的奥迪A6L在销量上碾压了400万的古斯特 ， 那么古斯特就要被A6L吊打一样颠覆所有人的思想 。
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所有人在欢呼宏光MINI的时候 ， 也只是在欢呼 。
不做销量上的王者 ， 要做真正解决问题的强者 ， 与特斯拉Model3改善产品完全不同的是 ， 宏光MINI真正解决的是基层用户群体日常出行问题 。
中国市场中 ， 还有千千万个没有车的用户群体 ， 他们出行的代步工具 ， 甚至连地铁都不是 ， 亦或者是一台雅迪 ， 亦或者是一台年久失修的五羊本田 。
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事实上呢 ， 这部分消费者对出行质量 ， 仅仅停留在能解决基本问题上 。
【汽车扒一扒|宏光MINI为什么卖的好？充一次电只要15块！】所以 ， 他们对产品的附加数值其实并不关心 ， 譬如说焦虑症、多媒体等等 ， 甚至安全 ， 宏光MINI相比于他们过去使用的雅迪以及摩托车 ， 综合强势度提升数倍 。
第一 ， 他们不再风里来雨里去 ， 第二 ， 宏光MINI作为电动车 ， 使用成本低而且入手成本低 。
显然 ， 这才是宏光MINI成功的关键 ， 从目前用户反馈上来看 ， 宏光MINI低续航版本储电量只有9度多一些 ， 在预留30km充电的情况下 ， 算上损耗 ， 冲一次电只需要十几块钱 。
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显然 ， 这种使用成本甚至比摩托车更低 ， 最为关键的是 ， 宏光MINI相比于过去的出行工具 ， 不仅仅安全性更好 ， 而且更加舒适一些 。
农村对宏光MINI的需求很大 ， 之所以如此 ， 是因为从目前的消费形态分析 ， 宏光MINI开拓的是全新市场份额 ， 它是家里的第一台车 ， 也可以是第二台车 ， 城区用户群体选择宏光MINI的理由也很简单 ， 它很好停车 ， 而且也能占号 。
最重要的是 ， 宏光MINI嘛 ， 它不限行 ， 在另一台车限行的时候 ， 这台车能够顶上去 。
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宏光MINI辐射的用户群体比较多样化 ， 绝大多数用户群体选择宏光MINI ， 是当做基础代步工具来用 ， 也就是三四五线城市用户群体 ， 当然也不乏城区用户群体 。
无论辐射哪个用户群体 ， 宏光MINI最大的价值在于 ， 它真正意义上为用户解决了出行难题 ， 无论是售价优势也好 ， 尺寸优势也好 ， 这些都是真正让用户感知到魅力的优势 。
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特斯拉提供的是更具有科技感的出行方式 ， 宏光MINI恰恰相反 ， 它解决的是最基本的问题 。
从市场角度来看 ， 宏光MINI震慑不了任何对手 ， 因为它本来就没有对手 ， 所有企业也不会因为宏光MINI的热销而担心 。
当然 ， 除了卖摩托车跟卖电动车的 。
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