中国卡车信息网|陕汽重卡2021目标20万辆!发布了12款明星产品+123456营销战略


【中国卡车信息网|陕汽重卡2021目标20万辆!发布了12款明星产品+123456营销战略】
11月28日上午 , 以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的陕汽重卡2021商务年会在西安召开 。 陕汽重卡全国各渠道战略合作单位、产业链上下游合作伙伴、陕汽控股和陕重汽领导班子等近千人参加会议 , 陕重汽总经理支保京主持会议 。
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1-11月国内民品累计销售15万辆 , 同比增长22.3%;预计全年产销19.7万辆 , 同比增长19.4% , 再次创造了历史最好成绩 。
在陕汽2020年销售数据中 , 牵引车销售数量占据总销售数量的67.2% , 其中以X5000标载车型的表现最为优异 , 在载货车方面 , 快递物流和绿通运输购车需求增长旺盛 。 陕汽重卡LNG车型 , 占据总销售车型数量的18.0% 。
袁宏明强调 , 2021年是“十四五”规划开局之年 , 也是陕汽全面超越的关键之年 , 2021年国内重卡市场容量预计在110万辆左右 , 结合企业发展战略和自身优势 , 陕汽重卡确定了产销各类汽车20万辆的目标 , 其中 , 国内民品销售17.2万辆 。
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将目标具体做分解,即牵引车销量目标106000辆 , 占比61.6%;自卸车销售目标33000辆占比19.2%;载货车目标15000辆 , 占比8.7%;专用车销量目标18000辆 , 占比10.5% , 其中天然气要卖50000辆 。
大会现场还举行了“陕汽重卡2021年‘明星产品’发布仪式”和“陕汽重卡十四五123456营销战略发布仪式” , 袁宏明、陕重汽副总经理周银朝分别与渠道和客户代表共同发布12款明星产品和“123456”营销战略 。
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其中 , 针对重点细分市场定制化的12款明星车型 , 在煤炭运输市场将主打M3000S和X5000牵引车;散杂配货、长途标载物流市场将主打X5000牵引车;零担、快运载货车市场将主打L3000和L5000载货车等 。
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新产品方面 , 聚焦新能源、智能网联和自动驾驶技术 , 加快M6000、L6000、H6000平台的开发 , 全方位做好X6000产能准备、专项推广、渠道布局、金融服务等工作 , 向高端市场推进 。
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2021年X6000要卖5000辆;X5000要卖45000辆;M3000S要卖85000辆;X3000要卖25000辆;L3000/L5000要卖12000辆 。
在营销上 , 陕汽重卡2021年采取 “123456”战略布局 , 线上线下推广双线融合 , 深度渗透客户群体 , 构建一流专业营销军团 , 实现阶梯性的跨越 。 生产环节优化管理 , 简化终端交付流程 , 以主动关怀的服务中心、全生命周期的服务平台、公路干线物流服务和技术支持体系 , 打造出物流干线服务新体验 。


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