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车文驿|调查｜大众纯电高尔夫卖8.8万元的“销售秘密”


一段时间以来 ， 在纯电动高尔夫论坛 ， 有不少网友问：看到北京、河北、浙江8.8万元提车 ， 真是羡慕 ， 这哪里有车源？
大众纯电动高尔夫共两款车型 ， 驰和驰Pro ， 剔除补贴后 ， 指导价分别为14.77万元和16.88万元 。 如果8.8万元的售价属实 ， 那么 ， 相当于是指导价打6折 ， 这是相当优惠的价格 。
一般而言 ， 相对于传统燃油车 ， 纯电动车终端优惠力度相对较小 。 毕竟 ， 对于很多厂商而言 ， 纯电动车的作用更多是为应对“双积分” ， 并不为销售利润 ， 因此 ， 价格弹性空间不大 。 那纯电动车高尔夫为何敢这么低的价格去销售呢？或者说 ， 8.8万元买大众纯电动车高尔夫是不是真的？
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近日 ， 车文驿走访论坛中提到的北京与河北两地部分一汽大众经销商获悉 ， 8.8万元的纯电动高尔夫基本属实 。
据知情人士透露 ， 北京、河北两地部分经销商有的一次性购入100台纯电高尔夫 ， 厂家给到的折扣是6折 ， 差不多是8.8万元 。
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厂商之所以给经销商如此大的折扣 ， 很大一部分原因在于 ， 获得”积分“ 。 但为了快速稳妥获取积分 ， 厂商要求经销商购入车辆购立刻”上牌“ 。 如此一来 ， 获得积分同时 ， 也获得了销量 。
据了解 ， 经销商就把这些车以旗下公司名义进行购买并上牌 ， 一系列操作之后 ， 对厂家来说 ， 这些车是“实实在在”销售出去了 。 但对经销商而言 ， 车还在自己手里 ， 这就需要再次寻找“买家” 。 于是 ， 也就有了8.8万元可以买到纯电动高尔夫的事情 。
但新的问题来了 ， 经销商为何要做这种“受累不讨好”的事情 ， 8.8万元进车 ， 8.8万元售车？
一位不愿具名的销售顾问表示 ， 之所以公司要花近千万“买一批”纯电动高尔夫 ， 主要的目的是为获得未来大众全新纯电动车ID.4在本地区的优先代理权 ， “最少要进100辆纯电动高尔夫 ， 这是获得优先代理权的必须条件” 。
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该销售顾问对一汽大众的这种也是充满不解与无奈 ， 据该销售顾问透露 ， 上汽大众要比一汽大众人性化 ， 上汽大众不向经销商“压车分配任务” ， 而是根据经销商的评星来进行优先权“审核发放” 。
纯电动高尔夫销售价格低的另外一个重要原因 ， 是续航里程低以及能耗偏高 。 资料显示 ， 纯电动车高尔夫搭载40kWh电池 ， NEDC续航里程仅为270公里 ， 百公里耗电13.6kWh ， 能耗是比较高的 。
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【车文驿|调查｜大众纯电高尔夫卖8.8万元的“销售秘密”】

但不可否认 ， 纯电动车高尔夫在外观上与燃油版高尔夫并无二致 ， 看起来精致感与品质感相当不错 。 尽管纯电动高尔夫产品力差强人意 ， 但销售顾问表示 ， “这怎么说也是一台高尔夫啊 ， 对不对” 。 言外之意 ， 大众品牌是有着相当不错的溢价的 。
事实上 ， 之所以北京、河北两地经销商敢于购进“百台纯电高尔夫” ， 很大程度上也源于北方地区对大众品牌有着较高的认可度 ， 再有就是目前河北大部分地区都与北京保持一致的限行政策 ， 甚至有的县城也实行限行政策 ， 而对于纯电动车却是免购置税、全天不限行 ， 所以 ， 两个因素的叠加也间接促使了经销商敢于“铤而走险” 。


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