江苏龙网_原题是：这个湖北人，在山东卖中考教辅书，占济南一半市场，年收入5千万
文|丛树
来源|鲁商儒风
离济南2021年学考还有200天，初三的学生、老师已经开始紧张备考。
高劲涛也很着急，周末，他们针对明年学考的《学考传奇》等书刚印出来。这些书都是教辅图书。受疫情影响，今年学考真题出来时候比往年晚些。拿到真题后，他们要研究、策划，向一线任课老师约稿，请教研专家把关，对书进行编校，再进行研讨等一系列环节，每一个环节都被延后，所以直到上周，书才交付印刷。

文章图片

不过，好书不怕晚。他们编写的《学考传奇》等学考教辅图书，在初中学生和任课老师中已经形成了很大影响力，每年能卖400多万本，在山东同行排第一，在济南占据约50%的市场，语文等一些学科，占有率更是高达70% 。
高劲涛是湖北人，从2012年开始专门从事组织学考教辅图书编写和销售。
一个湖北人，在以出善出学霸而著称的教育大省，做到了学考教辅图书的第一，是个不小的奇迹。他创办的企业叫智乐星，年营业收入超过5000万元。

1、把“黄冈密卷”带到山东

高劲涛是湖北仙桃人，仙桃被称为体操之乡，当年中国男子体操领军人物李小双等就是仙桃人。仙桃近年还出了一位大家耳熟能详的商界大佬——小米的雷军。仙桃古称沔阳，雷军是现任沔商总会会长。
湖北还有另一个特产——黄冈密卷。年初疫情爆发时，山东对口支援黄冈市，当时网上就流传段子说，黄冈人民对山东医疗支援的最好回报，是每人赠送一套黄冈密卷。不仅是段子，还真赴黄冈支援的山东医务人员带回了“黄冈密卷” 。

文章图片

其实很多人不知道，黄冈密卷更多来自湖北随州，当地拥有了大量的教辅出版企业。高劲涛上学时有位室友就是随州的。这位室友毕业后，珢快做起教辅图书生意，还是一家企业在河北等几个省的代理。
出生于1980年的高劲涛，毕业后干过一段时间的日化品销售。 2000年后，他决定像室友一样做教辅图书生意，经过室友帮忙，他拿到了山东的代理权。
2004年，高劲涛在济南英雄山文化市场开了一家书店，以这家书店为大本营，开拓山东市场。

文章图片

相比市场化更充分的日化行业，中国的图书市场更像一块未经过充分开垦的土地。高劲涛把卖日化产品的那一套营销方法移植到图书市场里来，成效相当不错，很快把“密卷”卖到山东很多地方。
简单说，同行都是在各市设代理，让代理商去开拓市场，自己坐等收钱，而高劲涛是自己开拓市场，在县及更低一级市场，才设代理。

2、专做初中学考教辅图书

很多日后成功的中国商界，都是先卖产品，熟悉产品后，开始自己研发、生产。很快，高劲涛认为，自己也可以编写出教辅图书，甚至比别人编得更好。
山东的学考还有一个特点， 16市（原来是17市）都是各地自己出题，不同的市考题不一样。而市场上几乎所有的教辅图书，都是一个版本包打天下，包括教辅图书做得很大的几家山东企业。而且，这些公司都是从小学到初中再到高中所有阶段都做。