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怎样看待现在基于电商平台的直播电商直播啥样的内容才是用户真正想看的( 三 )


■网友
我的观点是：在几种直播模式中，电商直播还是有发展空间的，短时间内不会消亡，只会被取代
曾经我问过几个女生，之前是否有关注过淘宝直播。得到的答案在意料之中：不知道有这个；没关注过；看过，但不感兴趣.......真的有这么糟？未必，后面我在看直播的时候，女朋友在旁边看，看着看着既然也沉迷进去了.......
这说明：淘宝直播对于消费者是有价值的，但引导得还不够！
有价值必定有市场空间，那么价值在哪里：
1、互动性增强，消费者在购买的时候可以享受与主播互动的乐趣
2、参照物，一般主播都会写上自己的三围、身高、体重在小黑板上，可以作为消费者很好的参照
3、代入现实，有一定AR的效果，人为增强现实，有木有
4、对于品牌喜好的用户，可以直奔主题
但是，对于没有品牌喜好面临一个很大的问题：
有点浪费时间！大家时间这么紧张，有看直播的时间，不知道可以浏览多少图文页面了~
那么我们再来看看，什么类型的内容才是用户想要的：
1、颜值！主播好看，至少可以吸引用户进入直播间
2、产品价值，产品质量要好，否则以后怎么玩？
3、着重产品细节介绍，并且及时回复消费者问题
4、主播做好产品示范，做好与用户的互动

■网友
电商直播，首先要明白消费场景是什么？用户去电商平台是购物需求，电商直播只能作为一个新的展现场景，促进用户下单。未来电商直播的发展其实取决于平台的产品定位。
■网友
前期策划是最重要的，制作执行也是有很多技术含量和经验积累的。就我们参与的直播案例来讲，绝不仅仅是现场视频的多机位拍摄那么简单，前期的VCR制作以及d字幕准备是必须的，毕竟主播不可能一直在那里重复台本。我们有专业的切换台可以现场快速切换播出VCR，现场各种动态字幕的展示，明星可以远程实时互动（省掉好多成本）。我们专注与直播视频的制作，希望有机会合作。
■网友
电商直播：“产品+流量”模式，解决人内心的无聊寂寞和满足感。看直播：解决无聊寂寞电商：解决满足感。一结合，用金星的话说：“完美”。解析：现在社会太浮躁了，人的内心都很无聊寂寞，而当前流行的直播正好解决用户的需求（无聊和寂寞），看到好多人都像自己一样无聊寂寞来到直播平台互相取暖。自然而然，直播平台带来了“流量+用户”，直播平台拥有了大量的用户，而此时大家在直播都一样平等的，怎样才能突出自己与众不同，比别人更棒呢？那么电商就来了，一顿“买买买”不是满足了这类型的用户了吗？不是谁都可以一顿“买买买”的，那些买不起只能看着你买，只能羡慕，这时你的优越感满足感就出来了。堪称：完美。
■网友
电商直播是：产品+流量的结合为什么直播的魅力这么呢首先在与销售模式上。我们在销售的过程中，一对一销售的结果和一对多的结果，其最后的成果和业绩是大不一样的。就如做零售与批发的区别.做零售还面临着很大的竞争,这是门槛问题.直播面对的是一群的粉丝在做精神物质服务,在流量上,直播的投入成本是很低的.随着百度竞价,以及其他广告流量成本投入的加大,资本投入也亲密直播.做电商,最蛋疼的是流量流量分为免费和付费的,能免费当然更好,直播的流量一方面有免费的属性,另一方面,经过专业培训,达到轻松吸粉,流量就是红利.通常在操作其他免费流量的时候,有个顶贴的行为,在直播行业里也存在,叫刷榜和冲首页.这个也产生了一批周边服务商.无论电商的产品,还是直播的内容,只要质量过关,就有很大的发展前途.直播都是每个网红身上的群攻技能.
■网友
电商直播在非标准化行业销售已经被充分证明（广东四会翡翠2018年销售达200亿元）。大的播商团队能超过4-5亿元。
说到电商直播的数据，首先是直播解决了非标准化商品线上销售的难题（商城的图文模式不适合珠宝玉石产品销售，珠宝玉石产品的性状通过图文表达不出来）；再者珠宝玉石识别门槛较高，平台及品牌，主播背书，加上退货承诺，让珠宝玉石电商直播成功的条件。


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