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怎样看待现在基于电商平台的直播电商直播啥样的内容才是用户真正想看的( 二 )


比如，一共直播美妆三个小时，第一个小时介绍底妆，第二个小时介绍眼妆，第三个小时介绍口红或者化妆技巧等，这样整个活动的利益点都会非常清晰。

技巧三：直播细节
另外，直播之前，还有一些小细节要注意。
1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。
2、直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱，最好有大衣架，把衣服整齐的挂好。
3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。
4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具。
主要有三个：
1）麦克风，可以让主播的声音更清晰
2）美颜的灯光
3）摄像头，因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟
5、在使用电脑直播时，屏幕的右上方会出现信息卡，可以把主播的信息填写进去，比如主播身高、体重、年龄等。同时，在第二栏会有一个轮播设置，可以设置优惠信息，比如关注主播可以领淘金币，或者今晚八点有抽奖活动等，都可以通过轮播条去进行设置。
6、设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。
比如，要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额200，数量100，再设置好时间等，然后保存。

技巧四：如何高效通过审核？
在正式直播之前，还需要提前一天发布直播预告，官方会进行预审。
直播预告最好在下午4点30前发布，预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求，审核通过才可以进行直播。
在正式直播的时候，前十分钟至关重要，它决定了你的店铺流量能否达到最高值。
因为前十分钟会有小二进入直播间观看，如果小二认为主播讲的很吸引人，就会把你的直播投到一些公域流量，吸引更多新粉丝。
另外，直播过程中不要说脏话，不要谈论政治性敏感问题，触犯法律的事情不要做。
至于，直播时间的选择，虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间，但我不建议小商家在这个时间段直播，因为大V也会选择在这个时间段直播，竞争太大。

那作为小商家，怎么选择更好的直播时间？

第一，避开直播高峰期。
早上也是很好的选择，前段时间，每天早上五六点我都会去一个主播那看直播，因为主播讲话非常搞笑，因此，我也经常在他们家购买产品，虽然我并不需要。
第二，直播时间更长。
小卖家想要选择高峰期直播，就需要把直播的时间拉长，比如你从晚上六点开始，一直播到晚上1点钟，因为直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。

关于直播电商就分享到这里，有其他淘宝运营方面的问题可以关注并私信我。

我是蒋晖，创业十四年。
如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十年多的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
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■网友
什么样的内容用户最爱看，这个问题其实无解。据我所知，要么是大的流量平台，专门是购物发家的，转化率想必还可以，要么就是红人们，自带粉丝，粉丝爱看的那就差不多了。所以说，我觉得内容因人而异。因粉丝群体而已。直播电商是一个大势所趋的潮流的感觉。毕竟双十一淘宝直播做的也是风生水起，搞的很多创业公司都加入了直播电商创业的大军之中。笔者现在从事直播电商直播平台，应该说感触也是有的。确切来说，这一行将来的发展趋势其实也就两个。一个是传统电商转身开始搞起直播，这类典型的案例就是淘宝直播，蘑菇街直播。作为女性消费大军，这两个赤裸裸的案例，简直是行业典范。巨头们纷纷加入，貌似是十分看好这个事情。另外一个直播的发展方向是人人直播电商的方向。为毛这么说，因为淘宝啊蘑菇街啊都是有门槛的，我等屌丝压根没法进入，但是没法进入不代表不能做。于是就有了很多第三方做直播电商的平台。笔者在的直播平台是红豆角直播。看官也可以下载看看，有意见可以提一把。我们在做这一块，就是看中直播+电商的所谓的前景。这个点能搞的事情就是服务于大的品牌商或者自媒体人。那些自带粉丝属性的老板，只需要直播一下自己的商品即可。举例，某个公众号老板，想做一期团购，图文总不会太过瘾吧，这样直播一把，简直不要太真实。所以，我觉得这块对于传统电商和线下实体店都有需求，而我们也是从这一点出发，准备做一个不一样的直播。其实关于直播，我还想说的是，我发现很多人都寄希望于直播平台带有大流量这样才有吸引力，其实不然，不要以为直播了就有人看了，也需要自己去拉新推广，否则守株待兔的话这样也能赚钱，那我佩服。。。。。举例：母婴产品直播，直播之前我们就需要进入很多潜在粉丝的群体当中。比如付费做母婴类的公众号推广，比如加入一些母婴类的QQ群，一旦你有了流量，你直播的时候才有更多转化。而且直播是需要想好活动和创意的，比如我们可以做做母婴的公开课等等，想卖东西，可以拐弯抹角的去卖，太直接意味着太粗暴，效果可想而知。


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