社群|社群裂变怎么做？盘点教育行业的2个社群拉新方式
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社群它要有社交关系链 ， 不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起 ， 而是要有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作 ， 具有一致行动的能力 ， 我们认为这样的群就是社群 。 像QQ群、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛等都是社群的不同形态 。
在物理学中 ， 裂变指的是一个原子核经轰击后分裂出2个到多个原子的过程 。 在营销圈 ， 也早有裂变营销、倍增型增长等独特的名词 。 我们古人也曾说：“道生一 ， 一生二 ， 二生三 ， 三生万物” 。 由此可见 ， 裂变实际上表征了一种增长的、变化的模式 。
总结起来 ， 社群裂变就是通过社群的方式完成用户的快速增长 。
不知从何时起 ， 教育行业兴起一股社群风 ， 大家都在比谁家的社群人数多 ， 仿佛社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标 。
因为社群可以帮助大家圈住用户 ， 进行多次转化 ， 同时可以借助已有老用户拉新获得更多用户 。 而同时对于教育机构来说获客成本本来就高 ， 为了降低获客的成本 ， 而微信社群招生的方式就相对变得非常有“性价比” 。
今天这篇文章就来介绍一下教育行业社群裂变的方式有哪些？
社群的裂变首先要考虑社群的调性 ， 思考：你去做社群的目的是什么？你想要哪些人进社群？这是裂变的基础 。 同时要知道裂变是通过人来完成的 ， 首先要先活跃一批人 ， 让大家产生共性 ， 产生认同感 ， 朝着一个目标去活动 。
要想做好社群的线上裂变 ， 首先要设计好框架 ， 做好前期准备 。
1.用户痛点
在知识fu fei大火的现在 ， 要想在这红海中获得用户 ， 最重要的还是要击中用户痛点 ， 找到他真正的需求 。
2.框架设计
在对用户需求有了一定了解之后 ， 开始整个平台甚至运营体系框架的搭建 。 在零资源的情况下 ， 先以平台化的角色来搭台子 。 设计好框架 ， 小步快跑 。
3.渠道合作
渠道合作也可以称为资源整合 ， 寻找目标人群相同的合作方 ， 可以是产品商业模式不同的跨界合作 ， 可以是行业产业链上下游合作 ， 产品形态相似也可以合作共赢 。
4.预期管理
在设计好框架后 ， 最重要的就是做好用户的预期管理 。 积极塑造场景感 ， 利用故事和优秀的文案 ， 调动用户加入社群 。
一、教育行业社群裂变方式
1、资料/送书
目前这是培训机构最常用的社群裂变方法了 ， 尤其在教育行业 。 通常会整理打包一些电子资料 ， 比如招生方案、招生话术、信息流技巧等刚需资料 ， 整理完毕之后进行二次包装 ， 让这个资料包里面的内容显得很珍贵 ， 从而开始引导用户去进行邀请人进群领取资料包 ， 实现裂变目的 。
如果有资源的会用实体书来做诱饵去做裂变 ， 实际上 ， 实体的东西肯定要比虚拟的东西对于用户来说更有吸引力 。 但如果一旦采用实体内容去做裂变 ， 这里我们就需要核算一下成本了 ， 根据能力选择合适的裂变诱饵 。
温馨提示：由于现在这个手段用的越来越多了 ， 用户都已经产生抗体了 ， 所以 ， 建议大家送资料的时候 ， 送一些真正有价值的资料 ， 否则不利于再次做活动 。
2、公开课裂变
【社群|社群裂变怎么做？盘点教育行业的2个社群拉新方式】这个其实就很简单了 ， 尤其对于教育行业 ， 活动做的最多的那肯定是讲座直播类 。
比如 ， 培训机构可以设计一场当下刚需的讲座 ， 讲座内容为淡季如何招生？如何用视频号拉新等内容为活动噱头 ， 让用户进行分享朋友圈海报才能进群听课 。
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