联通代理商在与联通谈判的过程中，怎样防止被忽悠，或者说怎么样拿到更好的政策
题主问得比较乱，要回答三个问题：1、代理商与运营商是在谈判吗？ 2、运营商的佣金存在忽悠的陷井吗，存在如何规避；3、如何拿到更好的业务政策。题主其实更多想问的是第三个问题。第一个问题，所谓谈判依据是代理商本身的规模和实力。与对于一个国企来说，他们否认代理商有与其谈判的能力，因为游戏规则是他们的制定的，你可以不玩，但无法改变调整或者改变游戏规则。何况很多游戏规则是不是区县以及地市层级的公司决定的，而是集团总部以及省公司制定的。所以，你没得谈，只能遵从。你能玩的就是游戏规则以外的事情。第二个问题，原则上运营商不存在忽悠代理商的陷井。他们是正规国企，先明确游戏规则，再玩游戏，即便发现某一政策漏洞也是后期再发文重新修正。原来的已经发生的事实还是照样的给。假如某一代理商认为被忽悠了，那么我更多认为是业务政策钻研不细的缘故。请多精熟业务，老板比较忙，请多请人。以有名的“套机”为例，有多少次通话时间，多少M的流量，多少基站通话，多长在网时间，哪个时点，账期结算佣金请了解清楚。。。赚钱别嫌烦，我了解的实际情况更多的代理商是自己不了解和记清楚佣金规则，事后觉得被忽悠。第三个问题，一靠实力，国美苏宁中域永远拿到的政策好于小渠道；二靠关系，对小代理商有一些，至少一个不错的有些资源的领导，就能在能其力范围内可以照顾到一两个小代理，但政策倾斜永远只有一时，没有一世。很多代理商后来演变成弄个皮包公司，永远指望靠着一些政策转售批发。在目前市场竞争这么激烈的环境下，这种公司无法生存。
■网友
联通代理商分为几种，不同代理商面对不同细分市场。我所知道的就有：社会代理商，网络代理商，集团代理商。社会代理商自己得有店面卖电子等设备，还分不同类别。网络代理商要求有购物网站资源，也有不同代理级别。集团代理商基本无要求，但是你得去做集团业务。前2种政策基本固定，赚的是人流量，联通虽然需要，但是不迫切，谈判该没什么要注意的。集团代理商，嗯，很灵活。而且会做的情况下，你懂的。但是这个是一事一议，不需要和联通谈。具体再问吧。前面那个回答说的对，规则是他们定的，但是内部有人想方设法在规避。
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