国内手游运营和海外运营的区别有哪些
利益相关：欧洲地区资深运营。一.先说市场和用户：欧洲对比中国，市场维度的核心区别是付费结构和人口结构。国内市场用户付费，呈现明显的两极分化，即头部用户付费的寡头效应更集中。而在欧洲，这种二八效应并非这么明显，付费分布更平均。另外欧洲为老龄化社会，同时用户长期被主机游戏培育，人口中的青中年游戏用户的数量和成熟度都远远低于国内。总结下来：欧洲的目标用户少，普遍高收入，中产阶级占比庞大，用户的游戏成熟度停留在国内端游末期的水平。二.再说版本本地化的思路：针对上述的市场用户分析，那么整体的本地化思路，我建议以国内端游末期的运营思路为突破口进行尝试。比如：增加pve内容，并且制作围绕pve的打卡挑战类的活跃活动，增加免费资源的产出；使用优惠券与打折形式的商业活动，通过西方常用的打折优惠进行促销；将付费内容的作用作为重点宣传曝光，即：“坐骑，它直接提高你的攻击力”，西方人更习惯这种表达方式.....三.最后说渠道与市场推广：1.自营渠道：fb的粉丝页，前期用最大的精力去维护。产品的官网论坛，中后期用最大的精力去维护，攻略内容需要做精。2.付费渠道：前期做fb，利用fb的预热和互动效应做产品的宣传，强化广告的互动性与话题性；中后期开始增加谷歌的关键词与网盟的推广，增大成人社交网站的投放；同时用邮件保持对目标用户的持续宣传引导。
■网友
2016/12/21来更新修改一 渠道方面海外google play和app store为主，同时配合地方独有渠道（一般一两家大渠道）如韩国的kakao，onestore这样的。不同渠道的政策，用户量都有所不同，需要具体去针对了解。首先要了解在当地的竞品，他们都有哪些方式，我们能做到哪些，哪些跟我们合作能带来最大价值而不是越多越好。各地渠道也都有竞争，利用这种竞争来让自己获利是再好不过的。二 当地政策法规风俗这个是必须要重视的东西。比如韩国当地如果你做一款游戏里面抽奖部分用大转盘之类这样国内感觉很普通的方式，在当地很可能因为涉嫌赌博就被干掉了。再比如，你刚好想搞一个庆祝活动赶上当地某个纪念日之类的，很可能因为某些奇怪的原因引发不满。另外各地可能针对海外厂商有所限制，比如额外的税之类的，都要注意。三 本地化本地化的好坏影响着你给用户的最直接的印象。符合当地风格的风格和措辞，通俗易懂的道具说明等这些细节地方很能让咱俩对你好感度up。针对于海外用户，了解他们平时的用户行为偏好，比如某个国家可能玩家比较喜欢彼此交流，有些国家玩家可能就是喜欢独来独往，针对于用户特点去安排计划。许多东西不能生搬国内的一套。四 活动规划这个最简单的方法就是，发行某个地区前，先去把当地同类游戏前几名的玩一遍，看他们如何做的。听上去是抄袭，但是是最安全靠谱的方法。在这些的基础之上，再适量添加自己的内容。毕竟每个地区用户习惯都不一样，前几名是已经成功的产品，各方面自然有他们的道理。五 定价就是消费能力的差别。国内比如说消费能力是10，东南亚地区可能只有5，但日韩地区可能就会有15。对于游戏内付费的定价也是一门技巧。比如某次充值活动的上限应该设置为多少，活动应该分为多少档次等等。这一点方法同第四点，多看竞品。主要不同的地方就是这几点吧。深入了解用户，找出他们的不同点，因地制宜。
■网友
上面有两位朋友说的都相当好了，这里再根据个人的经历经验补充一些小点吧。- 海外用户，特别是欧美用户在现阶段还不是太能接受太直接的pay to win的模式，所以在做活动和内容设计的时候需要多用包装和伪随机.- 博彩大家爱，只要不涉及现实生活中资本转移，那么内置博彩相关的系统还是值得尝试的，转盘、老虎机、赌球等等均比较常见，而且很受欢迎. 不放心的可以通过活动试探，一般来说，活动上去就下不来了.- 乖乖听渠道的话会有很多好处。这主要指你的主发行渠道，gp、appstore、fb等，提前做好相关准备，在评审时拿下featrue你能获得大量高质量的自然用户，带来的好处恐怕不用我多说了.- 海外用户很热心，很乐于沟通，很乐于帮忙扩散游戏。因此运营要多刷存在感，多做做问卷调查、投票之类的活动，fb主页发布内容很重要，节假日和纪念日打掉登录奖励，附上一两句话也可以让用户记住你很久。
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