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亚马逊上的流量来源要咋分析?( 八 )


不同品类，不同的产品是不一样的流量来源，没有完全一致的，所以要具体分析。

■网友
在亚马逊平台，流量分为站内和站外流量。新卖家在亚马逊上开店初期，都会出现亚马逊新店铺没流量的问题。如果没有对亚马逊流量来源分析，为新店铺引入足够的流量，即使你在新店铺刊登再多新品也没用，新店铺没有流量就是没有销量，没有销量也就意味着没有钱赚。试问，在亚马逊上开不赚钱的店铺有何意义？





新店铺想要出单，就必须考虑流量和转化率。流量和转化率是相辅相成的两个环节，亚马逊卖家首先要考虑的是流量，再考虑转化率。不过，无论先做流量还是转化率，都要尽量优化好listing，做好转化率的基础，否则即使引入大量流量，没有转化率都是无用功。亚马逊流量来源分析，不仅要分析亚马逊站内流量，还要分析亚马逊站外流量，通常以站内流量为主，站外流量为辅。


一、亚马逊站内流量来源有哪些？
在亚马逊上开店，自然是以站内流量为先。亚马逊站内流量主要通过搜索、分类排名、关联、广告和节日活动等流量来源引入。
1）搜索流量\u0026amp;节日活动
亚马逊卖家需要花费一定的时间，让产品页面积累足够的权重，从而获得相应的搜索流量。不过，搜索流量不是新产品短时间获取流量的主要来源。至于节日活动流量，只有在特定时间才有机会，但主要还是Q4旺季，对于Q1季度来说太遥远。所以，新品想获取流量，通过亚马逊流量来源分析，主要还是靠分类排名、关联和广告流量来支撑。
2）分类排名流量
在亚马逊上开店，不同的类目能为产品带来不同的流量，将产品放在适合的不同类目下，有可能在某个类目中拿到best seller，这要求卖家能精准选择适合类目。
3）关联流量
亚马逊会根据用户的购物习惯，通过算法为消费者推荐产品，这就是关联流量。
4）广告流量
在亚马逊流量来源分析后，对于亚马逊新店铺的初期，广告是新品曝光方式中的首选。亚马逊手动广告，可以通过设定的关键词，为产品引入精准的流量，转化率相对而言比较高。在酷鸟卖家助手后台输入想挖掘的关键词，可查询出所有跟该关键词有关的联想词。并能展示该联想词的广告竞品数量和广告竞价。
二、亚马逊站外流量来源有哪些？
1）DSP
亚马逊新开dsp开屏广告，为品牌卖家提供更加精准的流量，品牌可以通过各种营销的方式使用DSP重新吸引对您的产品有购买意向的购物者。亚马逊4kmiles一站式卖家管理工具平台在2019年8月份成功代理亚马逊dsp广告中国区的代理，已经成功带动多个大卖的品牌效应。欢迎自主品牌卖家咨询
2）Facebook
Facebook关联运营。卖家首先要运营Facebook账号，调查新品市场，通过产品赠送活动或抽奖等方式来吸粉，逐渐为产品引入流量。
3）Twitter
通过Twitter文章，推送用户感兴趣和关心的话题，引起用户的共鸣。
4）Instagram
通过清晰、有趣和好玩的图片，引起用户的共鸣，特别是女性用户。因为这款图片营销工具的用户大多数是女性。
5）Pinterest
这款社交软件偏图文，对产品宣传和广告策划能力有较高的要求，运营难度较大。
6）博客
一方面，可以自建博客，放自己或者别人的产品；另一方面，可以在不同博客站内，投放文字或者图片广告。
7）Google广告
Google广告技术难度较大，若控制不好转化率，大多时候是烧钱的。
不管亚马逊卖家选择哪种流量来源，最好先对亚马逊流量来源分析后再行选择，卖家要确保这种流量适合这款产品，同时能达到较好的效果。在亚马逊获得的流量越多，销量越多，亚马逊就会越青睐于你，之后，你的排名就会得到提升，自然流量也会更多，从而形成良性的循环。

■网友
对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润


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