创业公司咋和大公司进行合作( 二 )
四、合作共赢。万科愿意和我们合作是因为我们就是专注做户型库的一个团队，我们希望可以把它做得极致，同时我们也不只想做上游企业的供应商，我们希望与我们的合作伙伴共同成长。我们的检索界面也因这次合作反馈有了进一步的升级，让我们的更多用户使用起来更加方便。在推广集团版的时候，万科内部是有不同声音的，在推广新事物的时候肯定会招致阻力，这是企业内部的负责人联合我们，采用迂回战术不断试错，最终得到了高层领导的认可。这过程，企业负责人比我们更加艰辛，但是魄力十足，也是在这过程，我们从买卖关系转化成伙伴关系，加深了之间的信任感。
如有雷同，纯属巧合，欢迎互粉。
■网友
我觉得技巧很重要之前看过一个案例，一间小型的广告公司想拓展当地业务，但是拓展不开来，因为市场竞争是在太大，后来这家公司就想到一个方法，就是帮当地一间某行业里的龙头谈业务，而且这个业务是免费的，经过免费合作以后，他就拿着这个实例跟行业里的中小，或者大型一些的公司谈业务，慢慢地也拓展开来了。
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