怎么样看待新浪推出的“粉丝通”( 二 )
激活派：代表产品“IN”，通过博文曝光引导用户点击URL，跳转至下载页面，通过第三方工具监测粉丝通带来的激活数。该链接自动识别IOS浏览器点击来源自动跳转到APP STORE（点击~激活的转化率约20%），识别其他移动端来源自动跳转到download page（点击~激活的转化率约10%），因为Android转化率低，所以粉丝通的IOS和Android的激活成本其实差不多。
5、出价方式的选择：
博文推广有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费，新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞，才会计费。CPM是按曝光收费，每一千次曝光收取（现在平均价格13元），曝光带来的互动都不计费。那么问题来了，是选CPE还是CPM呢？CPE按效果付费对广告主来说是最划算的，对于新浪来说，它的流量是有限的，按CPE计费，如果新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有，系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统？所以CPM是一个更公平的出价方式，新浪卖你1000次曝光，至于这1000次曝光能带来多少互动数全靠你优化广告提高互动率，自负盈亏。所以优先选择CPE，后选CPM。6、竞价机制的模型：
粉丝通的竞价机制叫广义第二价格机制。简而言之就是在质量得分的影响下（质量得分权重从高到低是创意质量得分→计划质量得分→广告组质量得分→账号质量得分，标准叫法是层叠式漏斗模型， 本层取不到就往下取），最终你的结算价是竞价排名后一位广告主计划结算价加1分钱。我用个形象的比喻解释下：所有广告主都住在90年代的那种8层居民楼里，这时快停水了，大家都想接水（抢流量）。出价提高=把阀门开大。质量得分高的广告主住1楼，阀门开一点点也能接到水。质量得分低的广告主住8楼，阀门开很大也接不到水。现在出价的权重高于质量得分，所以8楼把阀门开大1楼就接不到水了。7、竞价技巧：
结算价通常为出价的80%。CPM便宜时出CPM，CPE便宜时出CPE。当天结算价会取决于前两天的四个参数变化：互动率、CPM、CPE、消耗金额。如果你昨天优于前天那么你今天就比较好投。晚上22点开始流量非常好，你提高出价会加快投放速度，结算价反而可能会降低。但是一到次日0：00所有积累清零，你的高出价会造成你高结算价。如果有广告计划停止消耗，那就是竞价机制把你挤下擂台了，你可以用2种方法激活重返擂台：1、高低错位：两个相同的广告组计划，一个出价5元，一个出价10元，于是10元的那条计划就能投出去了。2、电击复苏：如果覆盖2000W人出价20元不消耗，那么暂停计划改为覆盖10万人出价5元后开启计划，然后再暂停计划改为覆盖50W人出价10元然后开启计划，然后再暂停计划改为覆盖2000W人出价20元开启计划，通过不断对系统重新报价激活计划。
二、提高运营效果的两种方式粉丝通创意有两个小窍门：一是假设用户场景，挖掘用户需求，最后给出契合用户需求的方案；二是打破常规营销思维。今天首先简单分享一下我在挖掘用户场景和差异化思维上的两个案例，做运营推广的朋友可以切磋切磋。
1、假设用户场景，提高用户密度，提高互动率：提高互动率的方法可以通过优化后台和优化创意来实现。后台优化占20%权重，创意优化占80%权重。所以我不建议用精准定向提高互动率，因为那样做会导致覆盖人数受限曝光量减少，我一般会选择优化创意来提高互动率。如何用创意提高互动率呢？秘诀就是提高你的用户密度。举个例子XX旅游APP：博文1：针对上海投放，互动率2%，但是因为覆盖人群有限，曝光量低。假设投放到上海以外的城市，重庆、武汉的用户收到这条就不会care，我的广告费就会浪费。所以这条博文在上海用户密度高，在全国用户密度低。
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