5-10万|现代瑞纳：四轮加沙发带顶棚，少优惠100块都能跑客户
大家好 ， 我是北京现代的销售顾问 ， 今天跟大家聊聊现代瑞纳这台最便宜的合资车 。 这车卖得怎么样？
本地就两家北京现代4S店 ， 本店平均每天客流量20批左右 ， 10个里面有2个来看这车 。 上个月卖了52台车 ， 瑞纳占到15台 ， 这款车我卖了2台 ， 全款提成350 ， 分期提成500 。 现车情况是怎样的？
瑞纳现在店内有15台现车 ， 全部都是1.4L手动焕新版白色 ， 指导价49900 。 其他配置都需要预定 ， 但也很少会有客户选择其他配置 。 买这车 ， 真的是只为了价格便宜 ， 客户预算卡得很紧 。
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近半年行情波动不大 ， 因为价格已经很低了 ， 优惠幅度稳定在2500 ， 赠送导航或者真皮座椅二选一 。 如果遇到难缠的客户 ， 可以申请再多优惠二三百 ， 毕竟现在买瑞纳的群体对价格太敏感 ， 往往会因为一百块就损失一个客户 。 买这车的都是哪些人？
买这车的80%都是打工族 ， 选择一个实惠的代步工具上下班 ， 对价格异常敏感 ， 每一分钱都要抠出来 。
上月成交客户张哥 ， 到店全款提车 ， 家里主要是务工收入 ， 孩子上学接送需要一台车遮风挡雨 ， 认为瑞纳性价比最高 ， 犹豫没多久就签合同了 。
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交车时因为打临牌需要100块钱 ， 磨了半天 ， 非要求给他减掉 ， 毕竟临牌成本确实没那么高 ， 请示经理后也就同意了 。 结果全办完都送出门了 ， 张哥又开了回来 ， 要我再给他加50块钱油……
他说这是自己买的第一台车 ， 手续流程不太懂 ， 但凡涉及到让自己掏钱的环节 ， 一定会分毫必争 ， 毕竟这省一点那省一点 ， 积少成多嘛 。 买这车的人都会对比哪些车？
对比较多的是：桑塔纳手动最低配、科沃兹和起亚K2 。 其中战败最多的是起亚K2 ， 同为韩系一家 ， 互相伤害的最深 。
两款车配置重叠度超高 ， 差100块没谈下来转头就去买K2的客户不止一个 。 而经过对比依然会选择瑞纳的理由还是因为北京现代前些年的辉煌 ， 开回村里 ， 认识现代的人多点 。 多少钱可以落地？
买瑞纳的客户 ， 全款居多 ， 客户的收入主要是来自于自己辛勤工作 ， 所有花钱会非常细致 ， 分期渗透率在40%不到 。
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分期报价单：主推零首付 ， 只需要一张身份证驾驶证就可以 。
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这车的主要问题是什么 ， 客户会有哪些抱怨？
（1）隔音差 ， 谈不上舒适性 。
（2）车速超过100就开始飘 ， 满载人员也飘 ， 谈不上驾驶质感 。
（3）车窗控制按钮在中间 ， 厂家解释为了节省车门空间 。 有个客户 ， 开车时在车内吸烟 ， 准备扔烟头的时候习惯性在门板扶手处找升降器开关 ， 摸索了很久才想起来在中控 ， 不熟悉的情况下还得低头按 ， 非常有碍驾驶 。
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常规保养费用
整车基础保养280/次 ， 机油机滤空滤加上工时费 ， 保养周期是5000公里 ， 质保期是3年10万公里 。 只有销售才知道的
【5-10万|现代瑞纳：四轮加沙发带顶棚，少优惠100块都能跑客户】分期做厂家金融利息比银行贵 ， 所以店里销售顾问平时推银行按揭不是为了省事 ， 实在是厂家金融太坑 。
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