机械电商怎样起步
谢邀，可惜我不是做营销出生的所以我下面的话算吹牛哈，不必纠结对错. 前几年我自己参与了一个机械企业的电商运作。背景是白手起家做一个贸易公司，但是我们是机械行业的技术人员做的贸易，所以优势比你明显。毕竟推广和网站建设等已经都可以外包了。那么同质化这么严重的时代你如何取胜。第一个问题是你到底卖的什么？显然你写了这么大一篇问题我都还没有明白你卖啥或者说你后文写了我没有耐心看完。你觉得你这次在直呼上的营销失败了么？这么好的免费为你打广告的机会耶-哈哈言归正传，分两类，市场销售类或者供应商类，以上是我自己杜撰的分类，如果你是市场销售类，那就是比如模具夹具检具或者市场易损配件或者就是某产品，已经包装好可以卖了。 这时候你的主打应该是价格先 技术次。电商的特点不是你在那里吆喝就可以赚钱的，大多数时候是大家有需要的时候才会去搜索你的产品信息，特别是备件，我不知道他是什么东西我就知道他坏了，零件上有窜型号，我就百度。百度的是型号可不是产品描述，打比方，我一般搜索桑塔纳1013款油底壳。肯定不会去搜索无锡市轿车油底壳系列。所以说如果你卖的是市场件，第一要素就是搜索关键字要对应型号类型等专业词汇，现在市场这么激烈，大家都去淘宝阿里巴巴的意义其实是价格透明化，既然你是工厂那就只能是价格优势体现出来，并且价格敢于写上去让大家立刻知道你的诚意，我比他便宜是因为我是大厂批发价，我比他贵是因为我的东西比他的好。 在让别人尽可能多的搜索到你的时候拿价格引导客户点开你的详细产品介绍，这时真正的宝贝描述第一句话不要写那些包邮啥的，你要简明俄要的告诉大家此产品适合什么机型的什么平台！然后就开始描述啰。如果你是供应商类的 基本上你也不必要去做市场的零星销售了，作为供应商一般是你的商务或者销售去别人公司去展示自己的实力，然后谈订单。那我认为你的测重点是形象工程，设备，人员，质量，反正各方面都要比别人强，让销售出去打开你们公司网站展示的时候都会有种自豪感。 以上就是我们的经验：1.关键字 价格 展示雄厚实力和很牛的项目.2熬，第一年很艰苦需要你坚持坚持再坚持，估计坚持半个月就会有客户开始咨询和购买。我现在担心的其实是你的客服，一个师傅打电话来，我家的某设备的某零件坏了，网上搜索到你家有，你那个XSD2032的零件适合我的设备么，你要脱口而出这个适合的，师傅抱怨比别家贵，你要会告诉别人为啥贵，从专业的角度你要告诉他你的产品比别人的材料什么的好等等。这个就需要你懂自己的产品拉我们的观点很明确的，首先是网络是给新客户看的，现在年轻工程师要选择一个设备的时候需要的信息是什么？品牌？不对。质量？没用过怎么知道。价格？那是批量件考虑的问题。 我现在就是要找一个技术参数能达到我要求的东西，所以我搜索的关键字是机油用或者煤油用给油器。然后刷刷刷都出来了，我就点进去各个主页找符合参数的设备，比如流量多大压力多大的。看到你家有我就要和你联系了：打电话：喂我看到你那里有什么什么样的泵是吧，他什么尺寸什么功率扒拉扒拉的问。然后邮件发详细的资料，商务人员给他做合同啥的。所以你呢网络就是一个招牌，是告诉别人你家有他需要的东西，但是机械这个玩意不是通过宝贝描述就说的清的，所以不要以为别人会直接象淘宝一样拍产品，作为老板也应该清楚的认识到这个特点，电话销售是你打出去电话的成交效率，网站是别人有需求的人往你家主动打电话询问的数量，至于成交效率那得看你家产品的质量价格等多方原因了。
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