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宝骏|腾冲峰会·候选案例|女神之夜 新宝骏智慧家族体验活动


为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法 ， 推动中国汽车企业现代化营销进程 ， 由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届 ， 期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评 。
为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正 ， 搜狐汽车联合中国市场学会 ， 特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例 。以下为新宝骏自荐参与评选的案例 ， 案例名称为：女神之夜 新宝骏智慧家族体验活动 。
一、案例背景
1）来自外部因素的挑战：
行业层面探索中前行 。 汽车“新四化”的行业背景下 ， 随着5G、无人驾驶等技术的发展 ， 越来越多科技功能进入商用阶段 。 新宝骏深耕智能化汽车领域 ， 以“智能汽车先导者”作为品牌口号 ， 汇集行业前沿领先智能科技 ， 开辟新的行业发展路径 。
市场层面面临严峻考验 。 2019年汽车工业依旧处于下行阶段 ， 尤其是10万以下车型市场面临严峻考验 ， 将面临产业链的重组 ， 营销重心也将从产品导向转变为以客户价值为导向；
竞争形势品牌特点被弱化 。 除了新宝骏之外 ， 越来越多车企推出智能汽车 ， 传播内容同质化 ， 亟待寻找差异化传播切入点；
新宝骏自身仍需不断成长 。 刚刚完成品牌向上 ， 处于快速扩张阶段 ， 虽然产品布局日趋完善 ， 但由于钻石标发布时间不足一年 ， 存在市场认知度不足的情况；车型的不断增加 ， 品牌内涵也需要进一步完善扩充；
所以 ， 新宝骏女神之夜 ， 从智能汽车的使用价值出发 ， 进行差异化品牌传播 ， 与目标消费者建立强关联的同时 ， 占位智能汽车新风向标称号 。
2）对于品牌自身发展的洞察：
洞察一：女性群体经济独立 ， 拥有不输于男性的购买力 ， 并且越来越多的女性握有家庭角色的主动权 。 她们自带时尚、潮流属性 ， 对新宝骏品牌的出行新时尚塑造 ， 提供强有力的支撑 。
洞察二：反观新宝骏品牌 ， 产品从外观、网联科技、自动驾驶方面进行了全新升级 ， 从产品设计之初就为女性车主有更多考虑 ， 为中国女性司机驾驶难题 ， 提供最优解决方案 ， 新宝骏智能家族也成为女性出行的智慧之选 。 从新宝骏车型女性车主占比超20%的数据上就可以看出来 ， 深受女性车主喜爱 。 所以 ， 女性是新宝骏品牌的重要沟通群体 。
洞察三：又因为新宝骏未来营销思维 ， 以品牌活动带动销量为出发点 ， 营销传播需要全面下沉到终端市场 ， 助力销量增长 。
因此 ， 新宝骏品牌聚焦女性用车需求 ， 开展立足品牌辐射全国的品牌活动 。 开展一场由品牌方发起 ， 联动全国百城经销商、媒体、网红、用户共同开展的 ， 面向女性群体的沉浸品鉴体验会、试驾活动 。
二、创意策略
1）内容层面——聚焦女司机
一个主干：新宝骏智能家族如何解决女司机的驾驶难题 ， 并成为时尚女司机的智慧之选
多维延展：新宝骏x时尚、新宝骏x女司机、新宝骏x年轻潮流生活、新宝骏x科技突破
全面覆盖：靓丽的图文+美美的视频 ， 让受众对于活动信息的触点更多、更广
品牌拔高：新宝骏品牌在智能家族设计之初 ， 考虑更多女性群体用车需求；
产品USP：突出智能家族安全性高、更智能的品牌优势；展示
宝骏|腾冲峰会·候选案例|女神之夜 新宝骏智慧家族体验活动
本文图片
RC-6(参数|图片)良好通过性 ， 时尚外观 ， 智能配置等信息 。
2）媒体组合——全女性媒体阵容
全国媒体覆盖：全国媒体（女性媒体为重点）试驾RC-6 ， 体验强大智能产品力带来的便捷及适合当代女性需求的出行生活 。
区域媒体渗透：区域媒体、区域跨界KOL集中发声 ， 时尚、生活等女性视角出发 ， 获得关注 。
跨界媒体引流：美女直播KOL现场直播引流 ， 美女车主站台讲述产品利益点 。 女性关注平台：小红书、cosmo等时尚、生活方式类平台跨界合作 。


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