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B2B|美股新股前瞻｜欲借B2B电商转型，爱车小屋(CARH.US)仍靠香氛“撑起”一片天


在中概股频现回流港股大潮的时候 ， 也有公司企图“激流勇进”赴美IPO 。
6月12日 ， 中国车品B2B分销平台及车载香氛产销商爱车小屋向美国证监会(SEC)递交更新后的招股书 ， 拟在纳斯达克上市 ， 股票代码为“CARH” 。
名字取得十分响亮 ， 本质上爱车小屋的业务主要集中在两部分——汽车香水和汽车空气清新剂的供应商 ， 以及汽车产品的企业对企业(B2B)电子商务平台 。 从实体产业到互联网平台 ， 爱车小屋的下一步在哪里?
香水撑起公司八成营收
智通财经APP了解到 ， 爱车小屋是一家汽车产品的企业对企业(B2B)电子商务平台 ， 并且是汽车香水和汽车空气清新剂的供应商 。
自2004年成立以来 ， 爱车小屋致力于“香百年”品牌的汽车香水和空气清新剂的开发 ， 制造和销售 。 而自2016年爱车小屋APP上线后 ， 公司亦运营汽车产品在线B2B市场 ， 重点为中国的批发和零售客户提供服务 。 目前为止 ， 业务运营目前包括三个方面：B2B电子商务平台 ， 汽车产品和汽车美容服务 。
B2B|美股新股前瞻｜欲借B2B电商转型，爱车小屋(CARH.US)仍靠香氛“撑起”一片天
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【B2B|美股新股前瞻｜欲借B2B电商转型，爱车小屋(CARH.US)仍靠香氛“撑起”一片天】

智通财经APP观测到 ， 近两年来 ， 爱车小屋的营业收入由2018财年的约2441.70万美元增长至2019财年时约3093.01万美元 ， 期内的利润亦由2018财年的88.06万美元增长至395.61万美元 。
然而 ， 从业务结构来看 ， 爱车小屋的汽车香水 ， 空气清新剂和其他产品的销售额由2018财年时以1129.7万美元占总收入的98.6% ， 降至2019财年的81.8% ， 但依然是公司收入来源的大头 ， 说其撑起一家公司亦不为过 。 机油业务2019财年年收入同比略有下降 ， 而造成公司营收迅猛增长的 ， 则是来源于发展迅猛的服务业务 ， 也就是线上B2B电商平台 。
智通财经APP了解到 ， 爱车小屋平台的业务模型是一个在线市场 ， 为第三方商家提供服务 ， 并直接销售公司自营产品 。 作为购物平台 ， 爱车小屋通过APP和网站为第三方商家提供基础设施和服务 ， 以在平台上完成与客户的交易 。 基于这个属性判断 ， 爱车小屋的定位更确切来说应是汽车领域B2B垂直电商平台 。
自从爱车小屋在2016年4月推出CarHouse移动应用程序和网站www.car-house.cn以来 ， 大约有3100个第三方国内外商家在该平台销售大约21万种汽车产品 。 招股书显示 ， 公司的商品总收入(GMV)由2018财年约人民币4.55亿元增长至2019财年人民币5.9亿元 。
2019财年内 ， 爱车平台上的大多数购买者是批发客户 ， 例如汽车产品零售商 ， 汽车经销商 ， 商用汽车保养店和专业美容店 ， 其余是零售消费者 ， 例如私家车主 。 截至目前 ， 大约有18万批发客户已经注册使用爱车小屋的网站和移动应用程序 。
除了电商平台和车载香氛业务以外 ， 2018年11月 ， 公司成为Autobacs中国的独家授权经销商 ， Autobacs是日本汽车零部件的零售商 ， 爱车小屋获授权在中国销售Autobacs全合成机油 ， AutobacsATF油和AutobacsCVTF油 。 机油业务合作使公司有更多机会接触汽车产品的零售和批发消费者 ， 并进一步拓宽了销售渠道 ， 也为爱车小屋赢得了Autobacs的两轮融资 。
值得注意的是 ， 公司的销售存在明显的淡旺季情况 ， 在每年的3月 ， 7月 ， 11月和12月达到最高的销售水平 。 这种模式主要是由于3月和7月的全国性行业活动以及11月的全国性线上平台的促销活动 。 公司的主要客户(例如汽车产品零售商)通常会在12月加大销售力度 ， 以实现其年度业绩目标 ， 从而促进公司产品的销售 。
瞄向汽车后市场
在汽车传统行业内 ， 较为关注核心产品的研发与有形产品的制造 ， 可就目前的实际情况来看 ， 汽车行业的获利实际方式已从有形产品转向附加产品(即汽车服务领域) 。 相比之下 ， 汽车后市场尚是一片蓝海 ， 但依然有不乏颇具慧眼的人看到其中的增值空间 ， 由汽车香氛起家拥抱互联网转型的爱车小屋便身在其中 。


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