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教育|能教育快手吗？快手教育( 三 )


能否卖出高客单价课程与直播频率、销售时段观看人数、卖课人员有非常大的关系 。
“品诚教英语”周一至周六每天中午、晚上进行直播 ， 直播结束后自己带货 ， 助手会来帮忙 。 同样周一至周六直播的“鲸鱼说英语” ， 则由专门人士来带货 。 这种社交关系链接就明显弱了很多 ， 从数据上的对比也能发现 。 6月3日晚 ， “品诚教英语”卖出35件 ， 而“鲸鱼说英语”只卖出2件 。 当时的数据显示 ， “品诚教英语”有1.5万人观看过 ， 但其最终正式营销课程时仅有300人左右（可能大家已经了解套路 ， 提前离场了） ， 由此算出转化率在10%上下 。
尽管这个比例很高 ， 但是分母太小 ， 天花板有限 。
此外 ， 跟直播带货相关的还有另外一些新的现象 ， 即机构让网红个人号帮忙卖流量课 。
比如“老陈 超级物理”的小店里唯一的在售商品是“高途小初高讲义资料”（高途还布局了“周老师 数学思维”等号） ， “SAM带你学美语”的课程专区曾经销售过学而思的礼盒等等 。
这些在售商品统统都是以实物教材礼盒等对外 ， 而不是以课程形式对外 ， 理由有二：①为了避免和个人号内容有冲突 ， 破坏KOL和老铁们之间的关系；②为了降低付费门槛 ， 以购买实物的形式赠送“训练营”、“特训营”课程 。
它的弊端就是 ， 用户是冲着礼盒来的 ， 而非课程 ， 最终能够上课程去体验的能有几人呢 ， 这种带货形式对教育课程来说并不友好 。 更为前置的问题是 ， 有多少用户会买这个礼盒呢？此前学而思做了一次这样的尝试 ， 让教育达人帮忙带货 ， 合作费用2万左右 ， 挂单产品价格为9元和49元 ， 均以赠送礼包的形式进行包装 ， 最后共计成单100+ 。
三、做在线教育的几种方式
在进一步讲快手教育之前 ， 先跳出来做个铺垫 ， 和大家聊聊做在线教育的几种方式 。
第一种方式 。 在线下教育扎稳脚跟之后纵向拓展线上市场 ， 代表玩家是新东方和好未来 。 它们的优势是扎实的教研实力和一线城市用户的口碑 ， 借着4G和移动互联网将优质教学资源下沉至二三四五线城市 。
第二种方式 。 基于互联网技术通过工具解决教学和学习场景痛点 ， 在积攒一定量用户之后向付费课程导流 ， 代表玩家作业帮、猿辅导、一起作业、作业盒子 。 它们的优势是具有庞大的用户群体 ， 为付费课程导流做准备 。 这种方式还有新晋入局者——拼多多和阿里 ， 分别带着数学公式宝典和帮帮答进场 ， 它们是否会继续走这条路尚未可知 ， 尤其是已经有了钉钉的阿里 。
以上两种方式的优势很明显 ， 不过劣势也很突出 。 比如新东方和好未来都是线下起家 ， 互联网基因不足；比如猿辅导、作业帮互联网玩法很溜 ， 但是教学水平和老牌机构尚有差距等等 。
但这些都不是最大的劣势 。 我们把目光放长远些 ， 这些劣势会在玩法的相互借鉴、教研能力增强、线上线下体验趋近、社群服务高度个性化人性化中不断缩小 ， 更为极端点来看 ， 它们将会成为无差别的在线教育公司 。 而那个时候它们比的是什么？还不就是老大难的招生获客问题 ， 而招生获客最后指向的是流量获取的能力与效率 。
你可能会觉得 ， 作业帮、小猿搜题自己有千万级甚至亿级的月活 ， 不需要担心流量问题 。 但事实上 ， 拍搜和题库到付费课程的转化率低至万分位（偶尔能够到千分位） ， 这个数字根本支撑不了作业帮、猿辅导在线课程业务需要的体量 。 更为简单的反向理解方式是 ， 如果工具的转化率能到一个健康数值 ， 它们也没有必要在各个平台花钱做投放了 。
放到两三年前 ， 讨论到这里也就可以结束了 。
但是从去年开始 ， 做在线教育的方式出现了新的可能 。
对 ， 也就是第三种方式 。 通过手握亿级日活流量的公司下场亲自做教育 ， 它的代表是字节 。 从硬件到软件 ， 从学龄前到K12再到成人教育 ， 从线下到线上 ， 从公立校到培训机构 ， 字节可谓海陆空立体式进军教育领域 ， 短时间内投资、铺开这么多教育业务 ， 放眼中国乃至世界都绝无仅有 。 除此之外 ， 为了缩小与头部教育公司在教研水平上的差异 ， 字节旗下清北网校向优秀老师提供“年薪两百万、上不封顶”的待遇 。 要知道 ， 互联网时代 ， 重赏之下 ， 必有来者 。


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