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教育|能教育快手吗？快手教育( 二 )


从内容变现来看 ， 早期最有代表性的“阿柴哥数学课堂”和“数学物理宫老师”以低价售卖课程 ， 如“阿柴哥数学课堂”的“初中数学【零基础班】”价格9元 ， 销售量达到13.4万件 ， 而“数学物理宫老师”的“9元学会【初中物理】全部知识”价格9元 ， 销售量达到3.9万件 。
当这些个人号收获到快手红利的喜悦时 ， 一种声音冒了出来：短视频这种形式只能卖低客单价内容 ， 因为它抢占用户碎片化时间 ， 不符合教育特性 ， 注定担不起高客单价教育产品的逻辑 。
人类其实不应该基于经验主义来预测事物 ， 否则就会错过很多风景 。
实际上 ， MCN在快手高客单价课程的销售上烧了一把猛火 。
以名师101工厂为例 ， 签约网红老师或者捧红某个老师后 ， 进行课程售卖 ， 而后老师和MCN机构分成 。 名师101工厂拿了投资者的钱 ， 必然就不会把视野局限在9元的课程上 。
机构名师101工厂旗下有一名网红老师进驻快手 ， 名为“大白外教英语” ， 其售卖课程有免费课、1元流量课以及百元级课程 ， 百元级课程从199-999元不等 。 截止2020年6月3日 ， 其百元级课程销售量达1242份 ， 总价599658元 ， 平均客单价482.8元 。 短视频这种形式只能卖低客单价内容的结论不攻自破 。
盛况之下 ， 快手教育也确实遇到了些情况 。
第一 ， 教育机构进场并未提升平台内容优质性 。
在快手释放善意之后 ， K12头部机构都进驻快手 。 这些机构提供的内容很有意思 ， 比如猿辅导喜欢发PPT图片、好未来喜欢发非教学相关的课堂情景剧、跟谁学喜欢到处蹭热点扒视频素材 。
当然 ， 机构们也并非止步于此——通过开设大量学科个人号 ， 进行粉丝积累 ， 然后导流至微信群进行后续转化 。 如果你仔细观察这些账号 ， 它们提供的内容远不及非机构个人号 。
而事情的反面是 ， 机构掌握了优质的教学资源 ， 但却不愿在快手教育平台中展示出来 。 说白了 ， 这些机构进驻快手的目的还是为了来获取流量 ， 尤其是跟谁学拿下微信生态的巨量红利之后 ， 大家都在赌下一个私域流量的阵地会不会是快手 ， 而想要为快手用户提供优质内容这码事 ， 本就不在各自的谋划之内 。
第二 ， 头部号课程复购结果不佳 。
上文说过“阿柴哥数学课堂”的“初中数学【零基础班】”价格9元 ， 销售量达到13.4万件 ， 这对于阿柴哥本人来说可能是做梦都没想到过的事 。 但是看看“阿柴哥数学课堂”的其他在售商品就会发现问题用户在课程复购上并不给力：“中考物理【促成班】”售价9元 ， 销售量4144件；“高一数学【必修一】集合零基础班”售价9元 ， 销售量6624件；“初中英语【零基础班】”售价9元 ， 销售量1058件 。
销售量差距如此之大 ， 有年级的原因 ， 比如初中和高中用户比例决定了销量 ， 也有阿柴哥本身是讲数学的却卖物理英语有关 ， 还与课程推出的早与晚有关 ， 甚至与录播课质量有关 。
无独有偶 ， “数学物理宫老师”也遇到这个问题 。
宫老师主打初中数学和物理两科 ， 其最火的“9元学会【初中数学】/【初中物理】全部知识点”销售量都在3万件以上 ， 但是其他10元以上课程销量只在百位数级 。
这其实反映了个人号在短视频平台做机构生意的尝试失败 ， 同时也反映了个人号在什么时候卖什么课程上缺乏足够的方法论 ， 而后者其实是快手可以帮助个人号做的（但不知道快手有没有做） 。 所以在尝试做机构号失败之后 ， 有聪明人如阿柴哥开始扶植“阿柴妹 英语课堂”、“老陈 超级物理”等其他学科号 ， 甚至频频连麦互动、视频出镜 ， 以求导流之后用户购买其他学科课程 ， 获得更多商业回报 。
第三 ， 高客单价课程销售量极度依赖直播 ， 但直播带教育产品的效率飘忽不定 。
笔者在5月20日至6月3日（共15天）内记录了5位教育个人号百元级课程销售情况 ， 其中“品诚教英语”卖出530件 ， “SAM带你学美语”卖出350件 ， “大白外教英语”卖出88件 ， “鲸鱼说英语”卖出87件 ， “老黄讲英语”卖出0件 。


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