『』连云港童装店主 直播卖货重获商机( 二 )
那段时间 ， 顾客无法来店铺选购 ， 张平平变得有些迷茫 。他和爱人都盼着早日能够开门营业 ， 让生活充实起来 。但随着疫情的发展 ， 短期内无法开门营业 。很多服装经营者起初还在观望 ， 后来不少人都熬不住了 ， 选择了放弃 ， 张平平觉得2020年的这个原本的“小旺季”变得格外冷清 。
转型直播卖货重获商机
童装店是张平平和妻子一手经营到今天的 ， 如果不想放弃 ， 只能寻求突破 。张平平介绍 ， 因为平时搭配漂亮时尚的童装时 ， 他也会制作成精美的视频分享在朋友圈和微信群内 ， 所以在当时的“窘境”下 ， 他和爱人决定闭店直播 。
说干就干 ， 他们上午早早到店挑选直播所用的衣服 ， 并尝试进行多元化搭配 ， 希望能多吸引一些粉丝 。做好各种准备工作后 ， 下午便开始进行直播卖货 。
“平时我比较喜欢玩快手直播 ， 所以我们主要在快手平台上进行直播 。”张平平说 ， 刚开始直播时 ， 并没有想象得那么容易 ， 直播间里有时候就十几个人 ， 一天直播四五个小时下来 ， 销售情况也不太乐观 。
为了吸引粉丝 ， 张平平直播的同时开始拍摄一些短视频 ， 用“搭配”来吸引顾客 。“其实要想经营好服装店 ， 经营者必须是一个优秀的搭配师 。”张平平说 ， 有些衣服拿在手上没有感觉 ， 但穿在身上就不一样了 。他在拍摄之前会搭配好每一套衣服 ， 甚至为这套衣服搭配好帽子和鞋子 ， 在自己感到满意后 ， 再穿在模特身上拍视频 。制作好视频后 ， 除了在直播平台上发布 ， 还会通过微信群逐渐扩大直播销售网 。后来 ， 生意一天比一天好 ， 即使闭店 ， 每天也能线上销售五六十件衣服 。
“时代变了 ， 即使不受疫情影响 ， 传统的服装店也面临很多经营压力 。”张平平说 ， 想要立于不败之地 ， 服装经营者不能等 ， 更不能一成不变 。面对瞬息万变的市场 ， 服装经营者一定要“快、狠、准” ， 不断顺应市场变化 ， 不停地尝试新的销售方式 ， 这样才有可能在竞争中获胜 。今后 ， 他和爱人又有了新的奋斗和学习的目标 。
采访人员手记：劳动与奋斗最美
“人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造 。”走近张平平夫妻二人时 ， 采访人员觉得用这句话来形容他们夫妻俩最恰当贴切 。他们虽然很年轻 ， 但是给人感觉特别踏实、勤劳 。一年到头 ， 张平平和爱人能休息的时间很少 ， 当采访人员问他们累不累的时候 。张平平的爱人张梅说：“累 ， 但不敢停下来 ， 否则顾客就会流失 。”
唯有奋斗 ， 方有所得 。“一个国家的非凡成就 ， 总是由点滴平凡构成；一个国家的繁荣强大 ， 总是建立在人民只争朝夕的奋斗之上” ， 像张平平夫妻一样的劳动者们 ， 用自己的双手和汗水开拓出通往美好生活的康庄大道 ， 他们奋斗的背影让人敬佩 。
【『』连云港童装店主 直播卖货重获商机】
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