『』连云港童装店主 直播卖货重获商机
【连网】 （记 者 徐誉宁 通讯员 闫玉梅）早晨8点钟 ， 在海州区市场路上 ， 多家店铺还未开始营业 。但门头时尚的“小P孩时装店”里早已是一片忙碌的景象 。这家童装店的经营者是张平平和张梅夫妻俩 ， 两个人10年前就开始踏入服装行业 ， 经过一路打拼 ， 店铺规模越来越大 ， 客源也逐步稳定 ， 但疫情初期 ， 店铺无法开门 ， 经验丰富的他们还是有些慌 。“做生意切忌等 ， 坐等是没有出路的 。”张平平说 ， 为了寻求更好的出路 ， 他和爱人开始走上了网上直播卖服装的转型之路 ， 慢慢摸索直播销售的方法 ， 并通过微信群逐渐扩大直播销售网 ， 顺利度过了那段特殊的时期 。
小夫妻一路打拼
生意越做越大
“进入童装行业10年了 ， 一路走来很辛苦也很有成就感 ， 靠自己打拼出来的路走得踏实些 。”昨日一早 ， 张平平夫妻俩像往常一样 ， 早早来到店里开始忙活 。他们所经营的店铺分为上下两层 ， 每层面积在100平方米左右 ， 楼下是女童服装 ， 楼上是男童服装 ， 张平平和爱人各负责一层 。
早晨8点多 ， 店里虽然还没有迎来顾客 ， 但张平平和张梅两个人也不得闲 。理货、搭配衣服、摆好陈列……这是每天都要重复很多次的活儿 ， 但他们却乐在其中 ， 十分享受这一过程 。“店铺面积大 ， 回头客也很多 ， 我们没有理由不好好干 。”张平平说 ， 他和爱人都是“85后” ， 10年前刚入行的时候 ， 店铺面积只有7平方米 ， 位置在原海州白虎山批发市场 。
张平平回忆 ， 当时仅在这一个批发市场内 ， 他们的竞争对手就不下200家 。那时候生活条件没有现在这么好 ， 还不太注重给孩子买品质好的衣服 。当时想要卖货多 ， 要打“价格战” ， 有时候同样的衣服价格与同行比贵一两元钱 ， 顾客都有可能不买账 。
好在张平平和爱人脑子活络 ， 人也勤快 。每次进货都想方设法进一些“物美价廉”的衣服 ， 让顾客满意 。时间久了 ， 这对小夫妻的门店生意越来越好 ， 很多“新浦街”的人都跑过去买衣服 ， 每天的营业额十分可观 。
2015年 ， 根据自身发展定位 ， 他们将店铺搬到了市场路 。扩大经营后 ， 他们租了一间200平方米左右的店铺 。张平平还通过自学 ， 设计了门店装修风格 ， 从门头到屋内陈设 ， 都力求精致 。当然 ， 在他们的努力下 ， 新店一开张就顾客盈门 ， 张平平夫妻俩一步一个脚印 ， 超越童装界的大部分同行 。想到这些 ， 这对小夫妻觉得 ， 幸福生活莫过于此 。
店铺不能营业
小旺季变得格外“冷”
“对服装行业来说 ， 2020年的春天格外‘冷’ 。”张平平说 ， 一直以来 ， 春节后的一两个月都是旺季 ， 只要店铺开门 ， 每天营业额突破2万元是常态 。因此 ， 从业10年来 ， 每年春节 ， 他和爱人只在大年初一休息 ， 正月初二就开始开门营业 。2020年春节前 ， 他们也是这么打算的 ， 但是一场疫情扰乱了他们的计划 ， 开门营业的日子变得遥遥无期 。
“我们年前还囤了十几万元的货 ， 准备年后好好干一场的 ， 谁都没想到会这样 。”张平平说 ， 童装行业很特殊 ， 拿货都要拿“整手货” ， 也就是每种款式的号都要拿全 ， 这样一来就很容易压货 。压的货如果短期内出不去 ， 那就变成了“烫手山芋” ， 因为服装款式更新得实在太快 ， 而且一年的房租就要10万元 。从那一刻起 ， 张平平和爱人感受到了从未有过的危机感 。
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