「汽车」小牛为什么不能复制？
线上直播带货可能是近期最火的营销方式了 ， 因无法举行大型线下发布会 ， 越来越多品牌选择以更经济、也更可控的直播为自家产品带货 。 有些主播凭借个人实力可以将产品“化腐朽为神奇” ， 一些素质高的产品可以凭借“产品力”赢得消费者青睐 。
那当有实力的主播遇上有实力的产品时 ， 最终销量又能创下怎样的新纪录呢？前段时间在淘宝直播发售的小牛MQi2电动车就很好地回答了这个问题 。
5月7日 ， 小牛电动的CEO李彦与创始人Token就在淘宝为小牛电动的最新旗舰产品MQi2直播带货 。 强强联手的阵容加上MQi2“国标新旗舰”的身份 ， 带货效果自然非凡：直播累计观看人数350万人 ， 当晚更是取得了超过3.38万笔预订订单 ， 无论支付金额、访客数量还是支付数量都位列当晚榜首 。
这次直播的成绩不仅让不少竞品眼红 ， 更是引发了我们这些吃瓜群众的遐想：“半路出家”的CEO都能获得这样的成绩 ， 要是让罗永浩老师来为小牛带货 ， 小牛MQi2的销量该有多高啊？
没错 ， 这个周五 ， 小牛电动要和罗老师在线“交朋友”了 。
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【「汽车」小牛为什么不能复制？】为什么小牛能成功直播带货
并非所有产品都能通过直播带货的实现销量神话 ， 想要直播中取得成绩 ， 在外观、功能上都有一定的独特之处 。 而且这些产品无论产品属性还是营销策略上 ， 都带有一些“互联网属性” ， 因此常见的带货产品无非手机、电脑 。 MQi2是电动车行业的代表 ， 而电动车属于“大件” ， 人们在选购时往往要经过更长的决策周期 ， 很难在直播销售中取得好成绩 。 小牛相比其他的电动车 ， 更具品牌效应 ， 具有品牌效应的产品才能跨越决策周期 ， 实现冲动消费 ， 这也是小牛厉害的地方 。 小牛MQi2之所以能借助直播成功带货 ， 不仅是小牛电动口碑的证明 ， 更体现了MQi2乃至小牛品牌中流露的互联网思维 。
自小牛品牌建立起 ， 互联网品牌的影子便深深地刻在了小牛身上 。 2015年 ， 参照数码产品的模式 ， 小牛推出了国内首个电动车保障服务“牛油保”；2017年 ， 小牛在国内开设共440家体验店、专卖店 ， 手把手建立属于自己的高标准销售渠道 ， 2018年更是推出了NIU Care ， 开启了全方位品牌售后的时代 。
比如在电动车千篇一律、“不精致”的时候 ， 小牛就跳出了电动车的思维 ， 推出了“漂亮的不像实力派”的小牛NQi 。 凭借让人眼前一亮的产品设计 ， 小牛在京东众筹获得7200万支持 ， 刷新了国内产品众筹记录 ， 同年10月更是取得了单日销售额破亿的好成绩 。
凭借极具特色、引领潮流的外观 ， 小牛电动车夺得设计类大奖已不是什么新鲜事 ， 红点、IF、IDEA、DFA等多个设计大奖的得奖名录里都有着小牛的身影 。 但这并不代表小牛只能凭借外观取胜 ， 在核心技术上 ， 小牛更是有着自己的独门绝技——锂电池电芯 。
锂电池无论是充放电性能与保养难度都遥遥领先同类产品中的铅酸电池 ， 再加上小牛的动力调校与优化 ， 小牛的电动车不仅受国内用户青睐 ， 即使在汽车文化浓厚的欧洲市场也取得了相当出色的成绩 。
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互联网属性同样体现产品营销和用户互动身上 ， 小牛就像手机品牌一样与用户沟通 ， 以平等的身份与用户交流 ， 细心听取用户意见并将反馈体现到最终产品中 。 这是传统电动车品牌没有做到 ， 也无法实现的 。
这种与用户打成一片的营销方式也是小牛能与罗永浩“情投意合”的原因 。 罗永浩作为“初代网红” ， 深谐互联网营销的特点 。 互联网品牌的经营需要与用户“打成一片” ， 而小牛自品牌创立之初便深入用户群体中 。
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