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为啥服装设计师品牌的价格普遍偏高

逼格高，定位不同，人群不同，独立设计属于小众，人数少，所以要以款式设计品质来吸引客户，所以价格也高。销售量小当然就要增大利润。
■网友
1.品牌定位这个包含了设计师和顾客对品牌的认知，算作溢价部分。2.面料和工艺以及宣传的成本因为产量小，所以很多成本没办法分摊，比如开发款式的费用啊，买面料的费用下不来啊工艺价格高啊什么的。3.独立设计师的销售渠道有限，客户群体小，终端需要足够的利润。。我的理解。
■网友
最近研究了一家设计师品牌电商ICY, 用单件版权模式，解决设计师品牌不能盈利的问题。
1 设计师品牌运营的痛点，和为什么卖的贵一般的服装品牌都是公司化运作，有设计师团队主要负责设计工作，而面料、生产、销售、宣传，有其他团队做。设计师和他们做配合。
而独立设计师品牌，可以理解为设计师自己创业。除了亲自操刀设计，其他环节也需要操心。这样精力就非常分散。设计师的专长是设计，他可能比较懂面料、版型、但在生产、销售渠道拓展、宣传、团队管理方面并不能都精通。
另外，设计师品牌在刚起步阶段，产量不稳定。衣服的季节性又非常强、设计又独特，给工厂下单时比较难，量少又难做，供应链不稳定。
还有一个困难在于设计师的设计理念，是否被大众买单。我们有时候看设计师的衣服，会觉得有点怪，好看但不好穿。如果设计理念太超前，就只能被少数顾客接受。无法规模化。
这样设计师品牌的单价就比较高。而且，为了品牌形象，或者设计师认为我需要卖的贵，才能体现高端，单价就比较高，这样订单就少。
以上就是独立设计师品牌发展的困难，卖的贵、生产难、订单少。所以很多刚起步的设计师 要想盈利、养活自己还是有点困难。他们需要专业的商业合伙人和机构，弥补自己的短板。
2 单价版权模式那 ICY如何创造性的解决设计师品牌的痛点呢，总结为以下几点

设计：设计师众包生产：智能弹性供应链推广：ICY ICON 时尚联盟目标用户：25-35 岁的一二线城市年轻白领产品：高性价比的设计师品牌服装
第一步 ，用众包的方式，获得设计师单款作品

ICY不是和设计师合作，而是和设计师的作品合作，类似设计师出版社
通常，设计师按系列来设计，每年出多个系列，一个系列包含几款作品。设计师平台与某个设计师合作，协助推广或者售卖所有的系列 （当然，每个系列内，会选择相对好卖的款，每个款的数量也不一样）

而ICY 则更加灵活，只签设计师的某个款。这样，选择面更大。也覆盖到萌芽中的设计师。

在首页，对单个设计师和作品的展示。

为啥服装设计师品牌的价格普遍偏高


为什么签单款作品而不是设计师？

创始人顾莹樱认为：稀缺的不是设计师，而是有“稳定输出能力”的设计师。换句话说，设计师出几个款容易，但要稳定的出款，就需要一段时间积累。为了保证商业价值，签单个款比较保险。

ICY 怎么给设计师付费？

仿照出版模式，ICY引入了版权概念，设计师的单件样衣就是设计版权，根据设计师知名度和生产难度、为每件衣服确定单件版权，只要ICY 确认用了这款设计，就会把版权买断，或者根据产量给设计师付费。“一般一件衣服的版权在50元左右，如果一件衣服卖了1万件，那单件衣服的收入就是50w。一件衣服无论未来卖了多少件，设计师都可以因此获利。

为了维护版权，ICY还开了维权通道，如果有侵权问题，与ICY联系，会有专业法务团队协助设计师维权。

第二步：智能弹性供应链 筛款

在获得大量候选作品后，如何判断留哪个款，生产多少件呢？ICY 使用技术手段，辅助选货。这个系统包括智能买手和智能补货功能。


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