为啥服装设计师品牌的价格普遍偏高( 二 )
“智能买手”收集媒体、KOL以及电商平台的海量数据，确定时尚流行的整体维度，然后基于数据库将每件衣服打上标签，并对流行度进行评估，从而辅助ICY买手团队选择产品。
同时，系统根据时尚元素数据库对衣服流行等级做判断、确定首批产量，通常在100件以内。之后，“根据消费者的销售数据去配置供应链，缩短供应链和消费者之间的距离，降低库存。”
创始人说“我们更像是服装领域的数据公司。我们不做设计，做的是供给配置，消费数据就是供给配置的核心。”
“智能补货系统”则在产品上架7~14天后，综合销量等数据生成曲线，模拟售卖季的整体销量，根据现有库存、生产周期决定合理的进仓速度。ICY与工厂建立合作，可小批多次补货，15-20天完成生产。
根据公开数据，有50%的款，被淘汰，其余进入到生产环节。由ICY负责投入资金生产及品控。
第三步： ICY ICON时尚联盟推广
时尚电商的推广，一直是难题 ，渠道很多，成本很高。相对来说，博主是比较见效快的模式，已经成为时尚营销标配。但博主良莠不齐，很多品牌都拿不准，是这个明星带货呢？还是那个红人起量？
虽然设计师可以通过朋友关系，送或借明星衣服，但毕竟靠自己维护的关系有限。大的品牌会自建团队或者外包维护媒体关系。
ICY非常聪明，既然我不知道到底哪个人最有用，干脆我建个明星+博主+素人的联盟。这个联盟在app前端，被标注为 ICY ICON。
ICON频道，以信息流展示明星和博主穿搭图片。
建立联盟，一个考虑是带来大量关注。明星并不能承诺为某款衣服带销量，但是可以带来高关注度，所以ICY用大量明星、博主造势。这到不是ICY的独创 ，作为平台和众多明星、博主建立合作是天然的优势，比如D2C平台这方面做的就很不错。 只不过ICY给这个模式起了名字，当做独立的内容产品来运营。
另一个考虑，则是通过博主的二次演绎，把服装变成内容产品、做二次传播。创始人认为：服装的灵魂一半由设计师赋予，一半是演绎者创造。所以素人也在这个内容体系内。 不过，我个人觉得，演绎者创造的灵魂，这点没有太看出来。
下图，成为ICON的粉丝基础。
同时，ICY 还和知名设计师做联名、参加时装周活动等形式扩大声量。
以上，就是ICY 商业模式中的 三个要素：
设计：设计师众包
生产：智能弹性供应链
推广：ICY ICON 时尚联盟
你可能看明白了，在 ICY 的模式里，设计师相对轻松，只负责设计和最后的联名推广。而产品生产、补货、推广由ICY主导。ICY 要承担资金压力和库存风险。
ICY为什么要做这么重的模式？
源于一个最基本的洞察：设计师品牌在中国的供需错位。年轻人喜欢设计师品牌， 买不起；而买的起的中年人，又有更多选择，未必一定买设计师品牌。
这说明设计师品牌需要“平民化”，平民化的背后是供应链能力提升，所以 ICY 从这个模式切入。
1 通过数据分析，评估单款服装的合理生产量、筛掉不好卖的款。降低生产成本
2 及时补货，避免因为补货难，导致衣服过季。提高了整个款的销售量
3 博主、明星联盟集体造势，降低了单款衣服的宣传成本
■网友
首先，可以笼统点来说，那些真正作为设计师的人，大家是没有什么资格去贬低他们的，他们都是努力拼命创作了自己梦想的独立品牌的，如果这是他们的梦想，他们实现了，已经超越了很多人了。其次，分2类，一类是偏向于商业型的，人要赚钱离不开市场，所以价格懂得另一类是偏向于艺术型，作为设计师，有挺多人是有着一颗艺术的心来设计每一件衣服的，他们每一次的设计都向人们大声说着自己的想法，衣服就是他们给这世界写的信，当做为艺术品当然也不是说每个设计师的衣服都理所当然的贵了，肯定有些糟糕但却昂贵的衣服。但是我想说的是，当灵感闪过设计师的脑子，他们努力地做出自己脑海中的那些艺术品，甚至用到独特的缝纫技巧，模特穿上它们走过T台，它们被展示在一排排橱窗前的时候，就不仅是衣服了，它们圆的是一位艺术家的梦。有些人不能理解，甚至根本就没有关注过它，只是在别人说它有多昂贵的时候偏激地瞧不起它，酸的很，说这一切都是狗屁，挂在橱窗里就了不起了吗，它们应该和外面那些价格亲民的衣服买一样的价钱。我身边有很多人都是这样。如果一个人无法理解艺术这个领域，他们甚至会耻笑这些设计，因为无法理解而耻笑一样东西，我觉得是最丢脸最无知最暴露下限的事情了。毕竟艺术不是用来取悦大众的。
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