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机构■这家K12一对一机构增开在线同城小班课跟着新东方学

江苏龙网_原题是：跟着新东方学 ， 这家K12一对一机构增开在线同城小班课
近日 ， 选师无忧旗下品牌“选师网校”宣布推出K12在线同城小班课 ， 同步发展中小学到家/在线一对一、在线同城小班课两种服务方式 。
选师无忧以中小学上门一对一及在线一对一起家 ， 之所以涉足K12在线同城小班课 ， 可谓受新东方启发 。 此前 ， 谈及中小学一对一教学模式 ， 新东方创始人俞敏洪曾表示 ， 要严格控制新东方线下一对一的比例 ， 把线下机构的班课和一对一的比例中 ， 希望班课占70%、一对一仅占30% 。
机构■这家K12一对一机构增开在线同城小班课跟着新东方学
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作为原新东方教育科技集团区域运营高管 ， 选师无忧创始人李兴深有感触 ， 班课和一对一的有机结合 ， 是一个比较好的商业模型 。 不过 ， 纯在线一对一业务难以盈利 ， 线下一对一机构向班组课转型都会比较难 。 而由一对多的小班机构切入一对一个性化比较容易 ， 而且利润率也比单一只做一对一机构高 。
为此 ， 李兴着力依托“选师网校”K12在线同城小班直播课 ， 主要针对K12学员采用1对10固定老师、固定同学、固定上课时段的课程模式 。 教师采用全职加兼职老师模式 ， 即以全职为主辅以部分兼职老师 。 目前 ， 该项目已在公司内部孵化近半年 ， 并将在今年暑假前全面发力 。
据称 ， “选师网校”春季班课程价格为1500元15讲；每讲上课时长为90分钟；客单价为每讲100元 。 上课方式为：预习时长与方式为在线预习10分钟左右 ， 课后作业以课后复习题为主 ， 课后作业时间为15分钟左右 。 自主研发教材 ， 已完成了5000个课件的标准化课件内容 。 定位于二三线城市中高端用户市场 。 上课平台采用部分合作和部分自研结合的方式 。
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李兴认为 ， 目前盛行的双师直播大班课 ， 比较难匹配到本地化的教学教研 ， 双师直播的大班在线老师 ， 对当地的考情和学情也不太熟悉 ， 让部分家长感觉到比较失望 。 疫情之后 ， 家长对线上线下辅导机构的辅导效果要求会提高 。 家长更愿意为效果买单 。 结合选师无忧现有的线下13个体验中心 ， 选师网校能更好地跟家长建立亲密关系 ， 教研本地化 ， 服务本地化 ， 大幅度提升家长的粘性 ， 建立家长们的良好口碑 ， 从而更好地回归到教育的本质 。
目前 ， 选师无忧已有13个线下体验中心 ， 增加选师网校产品后 ， 将提升线下体验店的坪效 ， 实现体验店盈利目标 。 同时 ， 通过线下体验中心获得体验后 ， 家长可继续使用网站、服务号、微信小程序、APP等购买轻体验的在线直播课程或者录播课程服务、知识付费产品 。 用户在线下变成会员后 ， 能在线上做推荐、引导 ， 并通过社交网络进行二次传播和增值 ， 建立私域流量池 ， 形成完整的流量循环体系 。
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“用户在线下变成会员后 ， 能在线上做推荐、引导 ， 并通过社交网络进行二次传播和增值 ， 形成完整的流量循环体系 。 线下用户往线上导后 ， 在线上形成精准的用户社群 ， 通过线上运营增加客户的粘性和不断地提升社群用户的转化率 。 ”李兴认为 ， “线下体验中心的用户体验更好 ， 获客成本更低 ， 流量的转化率更高 ， 也更利于品牌的建立和用户的维护 。 ”
李兴表示 ， K12教育的OMO模式 ， 并不仅仅实现线上线下的连接 ， 更多是联合、整合、边界消失 ， 将相互赋能、互相导流 ， 体验相互交织 ， 中小学在线教育中线上线下融合的OMO模式将会是主流 。


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